廈門晚報訊（記者 陳毅彬）把一款iPad平板電腦軟套放到eBay上銷售，最多的一天，居然賣掉30多個，前幾天，他又向美國一位消費者寄去兩個軟套，這讓做蘋果配件的林睿嘗到了甜頭。本來只做國內網絡零售的林睿，最近正在研究如何直接把產品賣給外國消費者。不只個人網商，廈門一些外貿公司也逐漸把眼光直接轉向國外的個人消費者，開始了由外貿批發（B2B）到海外零售（B2C）的轉型。

外貿訂單越來越小，逼外貿商轉型

陳建斌，曾是廈門某外貿公司白領，從事外貿工作8年。對于外貿B2C的興起，他認為這是一種必然。

“外貿B2B越來越難做了，大家擠破頭都想上阿里巴巴。”陳建斌說，在2000年-2004年，是外貿B2B的好時光。那時，只要懂得上阿里巴巴，多少都能撈到訂單。但從他入行開始，形勢就一年比一年嚴峻了，因為大家一窩蜂地往阿里巴巴擠，僧多粥少，競爭自然激烈。

“大魚”撈不著，一些外貿公司便退而求其次，哪怕“小魚小蝦”也順手撈過來，漸漸地，單子越做越小。

“小單，大的公司看不上，卻很受一些剛創業的外貿公司歡迎。”陳建斌說，由于可以繞過諸多中間商，將商品直接賣給國外消費者，這就使得“中國制造”在價格上更有優勢，不少人看到機會，一些外貿公司甚至電子商務企業紛紛開始了轉型嘗試。

在陳建斌看來，雖然外貿B2C并不適合所有商品，但對于工藝品、包材等行業卻非常適合，即便價格便宜，依然利潤空間巨大。

“只要幾臺電腦，配上攝影器材，招幾個熟悉外語的工作人員，再配上美工和技術員，一家外貿B2C企業就可以開張了。”陳建斌說，剩下的事情就是在國內選擇合適的產品和進貨渠道，然后拍照上圖，在eBay等平臺上向國外買家出售，物流則交給跨境快遞公司完成。

《環球企業家》雜志曾做過調查，結論是“外貿電子商務對于賣家的號召力來自于高收益和低門檻”。盡管不同產品的利潤率存在差異，總體而言跨境小額交易的回報普遍好于國內電子商務行業。

但是，外貿B2C畢竟還屬于新興領域，據專門研究電子商務領域的廈門贏時代總裁曾榮群介紹，廈門的外貿B2C還處于初期階段，企業數量不多，年營業額多數為幾十萬到幾百萬美元。