轉型：開網店，賣配件，做體驗

海西晨報訊（記者 雷振超）開著實體店的商家們沒有坐以待斃，甚至琢磨出各自的轉型玩法，或者“線上線下兩不誤”，或者“從賣手機轉行到賣手機配件”，或者轉向更精致的“品牌體驗店”。

線上生意一起做

“大家喜歡網購，我就去開網店。”售賣鼠標、鍵盤等電腦周邊產品的楊師傅說，在經營實體店的同時，還開了一家淘寶店，現在生意主要來自網上。提到自己的網店，楊師傅很得意：“五鉆了，年底應該就能做到皇冠。”

不過，楊師傅也提到，網店生意其實也不容易做好，“我開店比較早，占了先機”。他還說，繼續開實體店，主要是考慮到“在賣場發快遞比較方便”。

另一個商家則提到，這幾年賣場租金上漲太快，只好搬到電子城后面的一個偏僻角落，“如果是開網店的話，就不用太擔心實體店位置不好的問題”。

改賣周邊產品賺更多

在百腦匯里賣手機保護殼的一位商家，最開始是賣手機的。他轉型原因有很多。比如，嫌利潤太低，比如賣場人氣下降，再比如商家之間的競爭非常激烈等。

“我是前年從朋友手里接過來繼續做。你猜猜租金漲了多少？”這位商家伸出三根手指，“最起碼是這個水平。”他說，利潤率太低的話，可能連租金都會付不起。

后來，他發現很多顧客上門來問手機保護殼。賣一部手機賺100元都很困難，可是他開始賣手機配件才發現，這比賣手機還賺得多。在電腦城里，轉型賣利潤更高的周邊產品，不少商家選擇了這個方向。

品牌體驗店走起

還有商家注意到了蘋果專賣店的成功，他們模仿蘋果，把3C賣場里的店面做成品牌體驗店。

在百腦匯對面的電腦城已經開始了類似嘗試，臨街店面已經是聯想、三星等知名品牌的類似蘋果專賣店的品牌體驗店。業內也比較樂觀預計，在網絡零售的沖擊下，3C賣場中的“品牌體驗店模式”很可能成為新的關注點。