團購網(wǎng)商換玩法謀突破 拍賣網(wǎng)站、逆向團購接棒而起
東南網(wǎng)8月16日訊(海峽導報記者 孫春燕)幾天前,排名前十的聚齊網(wǎng)因資金鏈斷裂倒閉,團購網(wǎng)站似乎再次面臨倒閉狂潮。不過與此同時,團購交易總額卻在增長,為了這塊蛋糕,有人盯上了拍賣,有人則想到了“自發(fā)團”……團購網(wǎng)商試圖改變運營模式來謀求突破。 拍賣網(wǎng)站變相團購 就在聚齊網(wǎng)因資金鏈斷裂倒閉的當天,廈門愛網(wǎng)拍正在為“過賬額比首月大漲30倍、超600萬元”而慶祝。這個新興的網(wǎng)上拍賣商城,因為模式不同的團購,取得了些許成績。 上個周末,25歲的王小姐在該網(wǎng)上看到了眾多熱門餐廳的現(xiàn)金券拍賣,100元的券統(tǒng)統(tǒng)3折起拍外,通過叫價,她以40元的價格買到一張鑫客家的百元餐券。 除了廈門愛網(wǎng)拍,還有奇摩拍賣網(wǎng)上的餐飲折扣券,1元起拍無底價,也吸引了不少人關注。 “自發(fā)團”逆向團購 有人看上拍賣商機,有人則在逆向思維上下起工夫。 近日,一家公司完成了一筆特殊的團購訂單:眾多消費者自發(fā)組團,公司原價300元的休閑鞋,最終不到五折完成團購。 這種反向團購,在業(yè)界被叫做“C2B(消費者到企業(yè))模式”,知情人士透露,在泉州,已有少部分企業(yè)開始試水這種新生的團購模式。 由買家發(fā)布團購信息,通過電子商務平臺,鏈接邀請同伴,最終聚合有同樣消費需求的人,購買同一種商品,使得商家薄利多銷時提供更多優(yōu)惠。比如分享社區(qū)蘑菇街的“蘑菇自由團”,用戶發(fā)起團購倡議,賣家設置團購價格和時間,當達到一定數(shù)量時團購成功。 團購市場不斷增長很誘人 事實上,不管是拍賣網(wǎng)站,還是反向團購,它的本質(zhì)都沒有離開團購。 “雖然團購網(wǎng)站平均每天倒閉4家,但統(tǒng)計顯示,全國團購交易額每年都有幾倍的增長,說明這個行業(yè)還有看頭。”廈門晏旺昕信息科技總經(jīng)理姚盛旺認為,團購網(wǎng)的“集體陣亡”,絲毫沒有阻擋團購交易額的增長,未來需要改變的不過是團購本身的運營模式。 據(jù)了解,傳統(tǒng)團購網(wǎng)站需有龐大的銷售去談商家、談商品和談折扣,對資金鏈、運營水平都要求較高,而利潤來源不過是團購標的本身的差價而已。“拍賣網(wǎng)站有50%保證金產(chǎn)生‘金融利潤’,反向團購省去了采購、人員,屏蔽了團購網(wǎng)站的劣勢。”愛網(wǎng)拍副總戴國斌表示,改良后的模式,將是團購發(fā)展的“潛力股”。 不過,在廈門做了幾年網(wǎng)站的李立卻擔心,不管是哪種模式,對企業(yè)的資金、人員都很有要求,上述這些“變異”模式想要成功,也并非易事。 |
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