創新經營

改變傳統商業模式

“客戶需要什么樣的東西，我們就提供一個完整的解決方案。”

謀變，謀新，謀發展——面對宏觀經濟形勢風云變幻，國貿控股給出的答案是，創新經營意識，謀求新的增長點。

2012年，歐美經濟低迷使輪胎市場不景氣、產品價格大幅波動，特別是美國輪胎特保案結束前后，客戶訂單變化異常……這一系列因素都考驗著國貿控股，輪胎業務曾是國貿控股進出口貿易的一大亮點。

“我們要改變傳統的商業模式。”國貿控股有關負責人向記者介紹，從產品類型來看，輪胎屬于傳統產品，不過，借助于商業模式的創新，傳統產品同樣有新的發展空間。

“客戶需要什么樣的東西，我們就提供一個完整的解決方案。”國貿控股有關負責人進一步解釋說，與傳統的一買一賣不同，新的經營模式不是簡單的賺價差，而是側重供應鏈的管理，給客戶提供全方位、多元化的服務，從工廠到銷售門店，提供門到門的服務。這樣一來，整個供應鏈的鏈條很長，對下游也更有吸引力。“單個產品去延伸，這是貿易未來要走的方向。”有關負責人說，“我們正在做一套IT系統，今后產品運到哪里，供應商都知道。”

借助這一創新模式，2012年，國貿控股在美國的分公司實現輪胎業務的銷售金額1.71億美元，凈利潤約為250萬美元，今年預計還將有60%至70%的增長。接下來，國貿控股還考慮對北美的資源性產品復制這一模式，“哪里有會念經的和尚，我們就把廟開到哪里去。”