新策略4 開展直投廣告

另一種新思路是直投廣告。重慶一家媒體就建立了兩個數據庫，一個是讀者庫，一個是當地樓盤的數據庫，然后再將二者資源整合起來。

具體操作時，可以通過兩個數據庫快速定位，將印刷品廣告直接投遞給最有需要的讀者。

聲音媒體

要從幫人“吆喝”到幫人賣東西

全國城市報業發行網絡聯盟秘書長宋建武：報紙轉型需要跳出以往以廣告為中心的思維模式，應該從“數字化”轉型為“數據化”，并以此將信息產品多樣化，改變生產和商業模式，提供新服務。

因此，未來媒體的商業模式，要延伸到數據庫營銷和電商上，從幫人“吆喝”轉為幫人賣貨。那么，如何去賣貨呢？一個最簡單的做法就是從聚集到的讀者數據中，收集有用信息，實現精確推送和營銷。

如何完成這種轉型呢？首先要知道用戶和讀者有何不同——用戶是清晰的個體，包括他們在哪、如何找到、喜歡什么、需要什么。用戶的規模越大，媒體的價值也就越高。

這方面，完全可以利用發行渠道，通過名址和電話來建設用戶數據庫，然后提高產品有效價值，通過良好的配送業務和服務體驗，增強用戶黏性，發掘用戶需求，最終實現銷售。