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廈門晚報訊（記者 黃毅輝 通訊員 黃雯娜）市民費先生打算在今年年底結婚，想在島內買一套二手房作為婚房。最近他逛了多家房產中介機構發現，一些免營業稅、戶型和朝向都不錯的房源比前幾個月增多了，這兩天他和未婚妻正在比較兩套比較中意的二手房源，準備出手。

今年3月以來，廈門二手房市場一直處于低迷狀態，市場觀望情緒濃烈，成交周期拉長，部分房產中介機構甚至關閉了多個加盟店。數據顯示，今年1月—5月，廈門二手住宅成交每日平均成交僅為50套左右，二手房報價趨于平穩。一些房產中介機構也在積極調整營銷策略，等待市場回暖。對于像市民費先生這樣的剛需購房者來說，近期市場上的可選房源較多，正好可以“貨比三家”。

經紀人“走出去”推介房源

近日，中振置業東浦路門店的兩名房產中介經紀人身著超人服裝沿街派發傳單，吸引了眾多小朋友爭相合影，路人也不時上前與“超人”們探討樓市。

不僅如此，記者發現，近期在廈門多處人流量較大的賣場、小區路口、公交站點附近，均能看到房產中介經紀人舉牌推介房源的身影。一位在瑞景商業廣場附近推介房源的吳姓經紀人告訴記者，最近房子不好賣，到店里看房的人比以往明顯減少，門店店長便安排經紀人輪番“走出去”，到附近社區、商場推介房源。遇到想看房的市民，便立刻聯絡同事前來觀看。

廈門中振置業代理有限公司總經理沈文禮稱，“超人賣房”是該公司業務創新的一個舉措，在整個行業成交量大幅“縮水”的情況下，該公司調整了營銷策略，除了將業務重心轉移到租賃和與業主議價上，也會進行營銷手段創新，動員業務員“走出去”拓客。

廈門住馨房地產行銷策劃有限公司總經理黃承斌也稱，在許多企業關門店棄廣告以節約成本的情況下，住馨房產的廣告投放量反而有增無減。近期成交的單子大多是通過回訪老客戶，由老客戶推薦成交的。他一直鼓勵員工保持積極心態，“越多人趴下消沉，讓給你的機會就越多”。