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廈門晚報訊（記者 黃毅輝 通訊員 黃雯娜）市民費(fèi)先生打算在今年年底結(jié)婚，想在島內(nèi)買一套二手房作為婚房。最近他逛了多家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，一些免營業(yè)稅、戶型和朝向都不錯的房源比前幾個月增多了，這兩天他和未婚妻正在比較兩套比較中意的二手房源，準(zhǔn)備出手。

今年3月以來，廈門二手房市場一直處于低迷狀態(tài)，市場觀望情緒濃烈，成交周期拉長，部分房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)甚至關(guān)閉了多個加盟店。數(shù)據(jù)顯示，今年1月—5月，廈門二手住宅成交每日平均成交僅為50套左右，二手房報價趨于平穩(wěn)。一些房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)也在積極調(diào)整營銷策略，等待市場回暖。對于像市民費(fèi)先生這樣的剛需購房者來說，近期市場上的可選房源較多，正好可以“貨比三家”。

經(jīng)紀(jì)人“走出去”推介房源

近日，中振置業(yè)東浦路門店的兩名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人身著超人服裝沿街派發(fā)傳單，吸引了眾多小朋友爭相合影，路人也不時上前與“超人”們探討樓市。

不僅如此，記者發(fā)現(xiàn)，近期在廈門多處人流量較大的賣場、小區(qū)路口、公交站點(diǎn)附近，均能看到房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人舉牌推介房源的身影。一位在瑞景商業(yè)廣場附近推介房源的吳姓經(jīng)紀(jì)人告訴記者，最近房子不好賣，到店里看房的人比以往明顯減少，門店店長便安排經(jīng)紀(jì)人輪番“走出去”，到附近社區(qū)、商場推介房源。遇到想看房的市民，便立刻聯(lián)絡(luò)同事前來觀看。

廈門中振置業(yè)代理有限公司總經(jīng)理沈文禮稱，“超人賣房”是該公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的一個舉措，在整個行業(yè)成交量大幅“縮水”的情況下，該公司調(diào)整了營銷策略，除了將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到租賃和與業(yè)主議價上，也會進(jìn)行營銷手段創(chuàng)新，動員業(yè)務(wù)員“走出去”拓客。

廈門住馨房地產(chǎn)行銷策劃有限公司總經(jīng)理黃承斌也稱，在許多企業(yè)關(guān)門店棄廣告以節(jié)約成本的情況下，住馨房產(chǎn)的廣告投放量反而有增無減。近期成交的單子大多是通過回訪老客戶，由老客戶推薦成交的。他一直鼓勵員工保持積極心態(tài)，“越多人趴下消沉，讓給你的機(jī)會就越多”。

二手房售價有得商量

記者從多家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)了解到，近兩個月來，廈門島內(nèi)二手房報價變化不大，思明區(qū)二手房報價平均約為每平方米27000元，湖里區(qū)約為每平方米25000元，海滄區(qū)及集美區(qū)約為每平方米15000元，同安區(qū)約為每平方米1萬元，翔安區(qū)約為每平方米12000元。

業(yè)內(nèi)人士稱，目前廈門二手房價格波動較小，議價空間比以往略大，有些島內(nèi)房源的房東甚至愿意坐下來和買方討價還價。

湖里區(qū)一位資深經(jīng)紀(jì)人透露，近期他經(jīng)手的永升新城附近一套100平方米左右的房子，報價約210萬元，起初房東不愿意見意向客戶，也不接受砍價，最近見有意向客戶上門，也愿意跟客戶當(dāng)面談價格，顯示出一定的誠意。另外，由于市場觀望情緒濃烈，一些原本比較搶手的好房源也流入市場，讓剛需購房者有了更多的選擇。

房產(chǎn)中介蓄勢等市場回暖

那么，在市場“遇冷”的形勢下，廈門房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是如何應(yīng)對的？

日前，廈門房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會組織的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人上崗證培訓(xùn)已拉開帷幕。廈門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會副會長陳成煥表示，廈門區(qū)位優(yōu)勢顯著，土地需求量大，利好因素多，所以廈門二手房樓市回暖指日可待。為了在下一波樓市回暖前做好準(zhǔn)備，協(xié)會也在積極開展各類完善行業(yè)的舉措，為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做上崗證培訓(xùn)，以提升房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

沈文禮認(rèn)為，在樓市“走下行通道”時，是儲備房源和客源的最好機(jī)會，把業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到租賃上是常規(guī)打法，他堅信最多再過四五個月，樓市將會重新踏入“春天”，屆時通過本階段的積累就能搶占先機(jī)。

黃承斌也稱，廈門二手房市場窘境不會維持太久，受市場供需變化影響，成交量一定會放量。