攜手工銀租賃 實現購機成本最優化

波音787加盟之前，廈航的純波音機隊擁有106架飛機，包括737機型100架和757機型6架，這些飛機執行短途點對點航線具有很高的經濟性，但由于飛行距離有限，無法執飛遠程國際航線。如今，波音787的到來將大大拓展廈航的市場范圍。未來，隨著廈航訂購的6架787飛機全部到位，將可輕松實現福州-洛杉磯、廈門-巴黎之間的不經停直飛。因此，波音787將成為廈航持續發展和國際拓展的關鍵因素。

2014年上半年，在市場資金價格不斷走高的形勢下，一向精打細算、善于控制成本的廈航繼續謀求低成本引進波音787。出于對廈航的支持，廈門工行專門引入了總行在天津設立的工銀金融租賃。

據悉，工銀租賃是國務院確定試點并首家獲中國銀監會批準開業的銀行系金融租賃公司，是中國工商銀行的全資子公司。工銀租賃業務定位于航空、航運和各類大型設備租賃。目前，該公司擁有并管理350多架大型飛機，已交付飛機150架；擁有船舶200余艘；大型設備28000多臺套。其市場份額、資產規模、資本回報、營業收入和利潤總額等主要指標均列行業第一。

為了能夠引進工銀租賃來參與廈航787飛機的購置，廈門工行相關負責人多次趕赴天津，重點推介廈航的品牌和口碑，爭取工銀租賃的傾力支持。最終工銀租賃通過對交易結構的合理設計，成功為廈航提供2架B787飛機的保稅租賃服務。

此舉對廈航而言，實現購機成本最優化，節約了大量的財務、人力和時間成本，加深了與廈門工行的緊密合作。

銀企合作共贏 “特區名片”更有活力

自2002年總行中標廈航BSP票款清算后，廈門工行就與廈航的業務合作不斷加深，伴隨著廈航近十多年來的又好又快地成長，該行與廈航間銀企合作的深度與廣度隨之不斷深入和拓展。

作為一家大型民航運輸企業，隨著經營的快速發展和規模的不斷壯大，廈航的金融服務需求日漸豐富和多元化。在全面了解企業整體金融需求的基礎上，著力解決飛機融資需求的同時，廈門工行還針對廈航的金融需求，積極主動地為其設計綜合化、個性化的配套方案，得到了廈航的充分認可。

早在2002年廈門工行在廈門地區首家推出公務用卡產品時，廈航成為首家采用工行財務轉賬POS的單位，這一產品和服務極大地優化了廈航的財務報賬流程。

2004年11月，廈門工行與廈航簽訂《在線支付合作協議書》，正式合作開展B2C和B2B電子商務網上購票業務，成為首家介入廈航電子客票的國有銀行，交易量占比在商業銀行中位居首位，并在電話銀行B2C售票、企業網銀歸集資金、銀企互聯等方面開展了進一步合作。

基于對工行服務和產品的充分認可，2009年，廈門工行成功中標廈航的年金托管業務，作為其企業年金的賬管人，2011年12月企業年金正式投入運作。當年，工商銀行副行長還帶隊拜訪廈航高層，再次就企業年金、企業理財、高端客戶服務等業務合作進一步溝通和交流。目前，廈航年金的基金規模每年都在遞增。

針對廈航員工關注的重點個人業務需求，廈門工行還與廈航合作開展以“有‘芯’相伴，用卡更放心”為主題的個人金融服務，主動走進企業，上門為企業員工提供個人網銀、移動銀行、工銀信使、芯片卡、個人理財、個人貸款等系列綜合化個人金融服務，在廈航員工中取得較好的反響。

如今，三十而立的廈航已成為特區品牌、福建形象、民航典范。而在其不斷跨越騰飛的背后，廈門工行一直在默默為其提供全方位的金融支持。

【企業名片】

工銀金融租賃有限公司

工銀金融租賃有限公司成立于2007年11月28日，是國務院確定試點并首家獲中國銀監會批準開業的銀行系金融租賃公司，是中國工商銀行的全資子公司，注冊資本110億元人民幣。工銀租賃定位于大型、專業化的飛機、船舶和設備租賃公司，堅持“專業化、市場化、國際化”的發展戰略，依托工行的品牌、客戶、網絡和技術優勢，建立了較為完善的金融租賃產品和服務體系。

發展6年來，工銀租賃始終肩負著“兩個使命”:探索中國金融租賃行業發展新道路、探索中國商業銀行綜合化經營的道路。經過6年的發展，工銀租賃創新發展了保稅租賃、出口租賃、轉口租賃、廠商租賃及中小企業租賃等服務模式，實施了一系列重大租賃創新項目，實現了我國租賃業的諸多“第一”和“突破”，引領了行業發展。