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廈門晚報訊（記者 黃毅輝）樓市傳統(tǒng)旺季“金九”已臨近尾聲，這是樓市“新八條”實(shí)施以來的首個樓市旺季，廈門樓市熱度如何，成為近期樓市的熱點(diǎn)話題之一。上周末，中澳城、禹洲·中央海岸、禹洲·香溪里等一批島外樓盤相繼發(fā)力，初步統(tǒng)計(jì)去化近千套房源，從而敲響今年“金九”以來廈門樓市的“最強(qiáng)音”。值得一提的是，帶動這一波銷售熱潮的“主力軍”是島外剛需盤。

那么，是什么原因讓原本較為沉寂的“金九”開局迎來戲劇性的轉(zhuǎn)折呢？本報記者就此問題采訪了部分房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士。

較低房價或成撬動市場“利器”

廈門單價在萬元以下的房子上哪里找？這是廈門剛需購房群體較為關(guān)心的話題。記者搜集了廈門單價在一萬元以下的在售新房，發(fā)現(xiàn)符合條件的在售新房在島外均已是屈指可數(shù)了，當(dāng)單價較低的樓盤入市時，便容易造成市場的轟動。

9月20日（上周六）開盤的中澳城便是典型的例子。位于翔安區(qū)新圩鎮(zhèn)文化藝術(shù)中心西側(cè)的中澳城項(xiàng)目推出高層一組團(tuán)242套72至100平方米兩房、三房，起價每平方米6699元，均價每平方米約7500元，月供2200元，還帶廈門戶口，吸引了約600名客戶到場排號選房，所推房源當(dāng)天便告售罄。

據(jù)了解，有很多購房者開盤當(dāng)日凌晨便前往現(xiàn)場排號。購房者陳先生表示，當(dāng)前廈門島外房價單價普遍在萬元以上，單價萬元以下的房子已經(jīng)相當(dāng)稀缺，此次開盤價格非常有吸引力，估計(jì)以后都遇不到了。此外，仍有上百位購房者未能買到房子。開發(fā)商當(dāng)場安排大巴車接送這批購房者前往項(xiàng)目現(xiàn)場預(yù)約3號樓房源，并提供下次開盤的優(yōu)先選房權(quán)。

中澳城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)許麗芬告訴記者，前來買房的客戶數(shù)量大大地超出了預(yù)期，這不僅因?yàn)橹邪某怯谐咝詢r比，還包括項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢、趨于完善的生活配套及戶型的精彩設(shè)計(jì)等因素。

同樣火爆的購房者徹夜排隊(duì)的景象還出現(xiàn)禹洲·香溪里，該項(xiàng)目推出3號地塊1至4號樓小高層約240套房源，均價每平方米約1萬元，吸引了400余組客戶前來選購，4棟樓整體去化率約八成。

此外，近期的熱點(diǎn)樓盤特房·銀溪墅府推出的85至125平方米精裝兩房、三房，均價12000元/平方米，精裝標(biāo)準(zhǔn)為1500元/平方米，首付起價僅需30萬元，同樣吸引了不少剛需置業(yè)者的關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士分析，一般來說，地段決定房價。當(dāng)樓市形勢尚未明朗時，較低房價或是撬動市場的“利器”。一位資深地產(chǎn)投資顧問也稱，低月供、低總價的房子，其抗跌性也較強(qiáng)。對于剛需族來說，買低月供、低總價的房產(chǎn)，還款壓力相對小些；對于投資者來說，投資這樣的房產(chǎn)，風(fēng)險相對較小，未來如果增值空間較大，還能有大回報。

樓市回歸理性促開發(fā)商讓利

雖然上周末廈門樓市迎來剛需房爆發(fā)的熱鬧景象，但不少開發(fā)商似乎仍感受到來自市場傳遞的陣陣“寒意”。雖然近期關(guān)于銀行放開“限貸”的傳言不絕于耳，但目前尚無明確的措施出臺，這也讓一些舉棋不定或資金不寬裕的購房者繼續(xù)選擇觀望。另外，廈門一些區(qū)域的房價漲幅過快，也影響了一些購房者的出手計(jì)劃。

克爾瑞信息集團(tuán)副總裁于丹丹認(rèn)為，隨著全國各地限購政策相繼松綁，政府將自主權(quán)交還市場，樓市將逐漸回歸理性。在傳統(tǒng)樓市旺季，開發(fā)商應(yīng)該趁熱打鐵，加大讓利幅度，“以銷定價”，打破購房者觀望情緒，才能取得較好的效果。

記者了解到，由于眾多開發(fā)商面臨著下半年的銷售壓力，因此在傳統(tǒng)銷售旺季除了加大暖場活動的舉辦密度外，也紛紛祭出了“讓利牌”，四處出招攬客，各樓盤的營銷戰(zhàn)已提前打響。據(jù)了解，近期金都·新藍(lán)灣、特房·銀溪墅府、國貿(mào)商城等20余個樓盤推出的讓利優(yōu)惠。讓利方式分為“存幾萬抵幾萬”、“日進(jìn)斗金”、“限時優(yōu)惠”等，旨在有效刺激市場。

從目前來看，廈門剛需盤的市場表現(xiàn)略好于大平層及別墅產(chǎn)品，這也反映了當(dāng)前樓市仍是剛需購房者較為活躍，這一市場信號對于同為傳統(tǒng)銷售旺季的“銀十”樓市或許有一些啟示。