讓利快跑漸成樓市營銷主旋律，年底或是買房好時機

近期，一系列救市政策相繼出臺，對原本觀望情緒濃烈的樓市形成了一定程度的刺激，也讓背負年度銷售業績指標壓力的開發商如沐春風。在市場競爭日益激烈的形勢下，各家開發商也鉚足干勁在今年第四季度作“最后的沖刺”，加大樓盤的蓄客及優惠力度，意在順勢撬動市場。因此，讓利快跑漸成當前廈門樓市營銷的主旋律。

市場分析人士認為，“銀十”是第四季度的開始階段，開發商將會加大力度走量，除了加大優惠力度，還會將推出一些高贈送面積的高性價比產品，以此來吸引更多購房者關注，年底或是買房好時機。

記者了解到，近期不少開發商針對一系列樓市新政，專門對置業顧問進行了業務培訓，要求他們在向客戶推介產品時，多進行樓市利好信息的溝通與傳遞，增強購房者對樓市上行趨勢的信心。

另外，記者在與多位島外樓盤的營銷負責人溝通時獲悉，一些近期擬將開盤的樓盤，并未因利好政策頻出而計劃漲價，相反他們都打算以“讓客戶驚喜的價格”開盤銷售，爭取盡快走量。集美區一樓盤分管營銷的副總經理透露，目前該公司打算將即將推出的新品以不低于之前產品的價格出售，并有一定幅度的讓利，希望盡快回籠資金，以備戰明年的市場。

【新聞鏈接】

樓市調控新“組合拳”

8月15日，“閩八條”廈門實施細則出臺實施，優惠政策有效期1年。細則規定，島外集美、海滄、同安、翔安四區不再執行住房限購措施。島內湖里、思明兩區非普通商品住房不再執行限購。同時放寬了普通商品住房的界定標準。

9月30日，中國人民銀行、銀監會聯合發布《關于進一步做好住房金融服務工作的通知》，修改了首套房的認定標準，首套房貸款還清再購房享受首套房政策；未實施或已取消限購城市，第三套住房不限貸。同時，央行重申了房貸利率最低七折的政策。

10月9日，住建部、財政部、央行聯合發布通知，對公積金政策進行了松綁，包括放松公積金貸款條件、推進異地貸款、降低中間費用等內容。