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廈門晚報訊（記者 黃毅輝）十月的廈門秋意漸濃，市民迎來了秋風(fēng)送爽的季節(jié)。而正處于傳統(tǒng)銷售旺季“銀十”的廈門樓市，在“限購令”逐步瓦解、公積金政策“松綁”、央行房貸新政出臺等一系列政策利好如一股股暖流注入樓市，有望迎來一個豐收的十月。

上周末，四個島外樓盤相繼開盤，從開發(fā)商提供的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況來看，這些樓盤開盤均已取得熱銷。一些業(yè)內(nèi)人士也認為，政策“松綁”、樓盤讓利刺激了樓市，部分購房需求得到釋放，但利好影響尚未釋放充分，市場量價暴漲的可能性較低。

島外四盤給力熱賣助力“銀十”，特房銀溪墅府勁銷9成領(lǐng)跑片區(qū)

10月11日、12日，首開·領(lǐng)翔上郡、特房·銀溪墅府、招商·雍華府、融信·海上城相繼開盤銷售，其中前三者屬于首次開盤，均取得不錯的銷售佳績。

10月11日，海西首座褐石文化大盤、位于翔安區(qū)核心地段的首開·領(lǐng)翔上郡開盤，首期開盤推出124套92至118平方米的三房，吸引了超過200組客戶到場。據(jù)開發(fā)商透露，該項目首批推出的房源開盤當(dāng)日熱銷七成。

在開盤現(xiàn)場，開發(fā)商還為到場的客戶準(zhǔn)備了多重大禮，例如現(xiàn)場進行抽獎，凡是到場的客戶即有機會獲得時尚微波爐、雙開門電冰箱。據(jù)悉，該項目185至215平方米聯(lián)排別墅也即將開盤，最高可使用面積超過700平方米，褐石風(fēng)情樣板房也即將“優(yōu)雅綻放”。

10月12日，位于環(huán)東海域的灣海大盤——特房·銀溪墅府正式開盤，吸引了逾300名客戶到場，特房責(zé)任國企品牌、首批房源超高性價比、片區(qū)宜居環(huán)境得到客戶的認可。據(jù)開發(fā)商介紹，開盤當(dāng)日所推房源勁銷九成，領(lǐng)跑片區(qū)市場。特房集團特別針對首推房源制定開盤三重鉅惠，開盤當(dāng)日成功定購還能享受到最大的優(yōu)惠讓利。

據(jù)悉，特房·銀溪墅府本次首推精裝瞰海高層1號樓東梯100余套房源，房源面積85至125平方米的兩房、三房，折后均價約12000元/平方米，品質(zhì)精裝標(biāo)準(zhǔn)1500元/平方米，使用綠色環(huán)保材料，戶型使用率高，超大寬景陽臺，擁灣傍海。該項目精裝瞰海高層2組團加推在即，此外“三重花園”合院別墅也將在近期推出精裝樣板房。

同日，位于海滄區(qū)海滄大橋南側(cè)的融信·海上城推出最后兩棟高層7號、8號樓。開發(fā)商稱，該項目60平方米左右精巧SOHO戶型有雙層空間可利用，頗受客戶青睞，當(dāng)天勁銷3.3億元。整層購買、老帶新、一次性付款成為當(dāng)天購買的主流群體。

位于翔安區(qū)政府西南側(cè)的招商·雍華府則于12日上午推出3號、7號、8號樓110至150平方米Mini墅，共72套房源，吸引了近200名客戶到場。開發(fā)商透露，開盤當(dāng)日上午，所推房源去化約七成。

讓利快跑漸成樓市營銷主旋律，年底或是買房好時機

近期，一系列救市政策相繼出臺，對原本觀望情緒濃烈的樓市形成了一定程度的刺激，也讓背負年度銷售業(yè)績指標(biāo)壓力的開發(fā)商如沐春風(fēng)。在市場競爭日益激烈的形勢下，各家開發(fā)商也鉚足干勁在今年第四季度作“最后的沖刺”，加大樓盤的蓄客及優(yōu)惠力度，意在順勢撬動市場。因此，讓利快跑漸成當(dāng)前廈門樓市營銷的主旋律。

市場分析人士認為，“銀十”是第四季度的開始階段，開發(fā)商將會加大力度走量，除了加大優(yōu)惠力度，還會將推出一些高贈送面積的高性價比產(chǎn)品，以此來吸引更多購房者關(guān)注，年底或是買房好時機。

記者了解到，近期不少開發(fā)商針對一系列樓市新政，專門對置業(yè)顧問進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求他們在向客戶推介產(chǎn)品時，多進行樓市利好信息的溝通與傳遞，增強購房者對樓市上行趨勢的信心。

另外，記者在與多位島外樓盤的營銷負責(zé)人溝通時獲悉，一些近期擬將開盤的樓盤，并未因利好政策頻出而計劃漲價，相反他們都打算以“讓客戶驚喜的價格”開盤銷售，爭取盡快走量。集美區(qū)一樓盤分管營銷的副總經(jīng)理透露，目前該公司打算將即將推出的新品以不低于之前產(chǎn)品的價格出售，并有一定幅度的讓利，希望盡快回籠資金，以備戰(zhàn)明年的市場。

【新聞鏈接】

樓市調(diào)控新“組合拳”

8月15日，“閩八條”廈門實施細則出臺實施，優(yōu)惠政策有效期1年。細則規(guī)定，島外集美、海滄、同安、翔安四區(qū)不再執(zhí)行住房限購措施。島內(nèi)湖里、思明兩區(qū)非普通商品住房不再執(zhí)行限購。同時放寬了普通商品住房的界定標(biāo)準(zhǔn)。

9月30日，中國人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進一步做好住房金融服務(wù)工作的通知》，修改了首套房的認定標(biāo)準(zhǔn)，首套房貸款還清再購房享受首套房政策；未實施或已取消限購城市，第三套住房不限貸。同時，央行重申了房貸利率最低七折的政策。

10月9日，住建部、財政部、央行聯(lián)合發(fā)布通知，對公積金政策進行了松綁，包括放松公積金貸款條件、推進異地貸款、降低中間費用等內(nèi)容。