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去年全國零售商關(guān)店創(chuàng)紀錄 廈門傳統(tǒng)企業(yè)積極求變

2015-02-05 11:08:22孫春燕?來源: 東南網(wǎng)  責任編輯: 劉瑋   我來說兩句
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東南網(wǎng)2月5日訊(海峽導(dǎo)報記者 孫春燕)去年全年,全國主要零售企業(yè)(百貨、超市)共計關(guān)閉201家門店,較2013年猛增474.29%,創(chuàng)歷年之最。這是國內(nèi)零售業(yè)第一門戶網(wǎng)站聯(lián)商網(wǎng)日前發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

雖然榜單中沒有廈門企業(yè),但在電商的沖擊下,廈門傳統(tǒng)零售企業(yè)的日子也不好過。導(dǎo)報記者昨日調(diào)查發(fā)現(xiàn),面對空前嚴峻的考驗,廈門傳統(tǒng)零售商正積極求變,有的壯士斷腕去百貨化,有的精準營銷細分市場,還有一些則在服務(wù)上下功夫,深耕社區(qū)。

變招1 壯士斷腕去百貨化

代表:萬達

“與前些年相比,這兩年商場促銷活動越來越密集,打折讓利也越來越瘋狂,但結(jié)果卻是越來越差。”廈門百貨業(yè)人士蘇先生表示,現(xiàn)在的消費者,特別是年輕的白領(lǐng)們更愿意悠哉地在電腦前,聽著音樂“逛著街”。

面對這樣生或死的考驗,廈門零售企業(yè)早就坐不住了。

上個月,萬達傳出消息,將關(guān)閉嚴重虧損的百貨大樓,并壓縮經(jīng)營不善的百貨樓層。在網(wǎng)上瘋傳的一份名單中,福建晉江萬達廣場就在要關(guān)閉的10家百貨之中,要壓縮的25家百貨樓層中,廈門集美萬達也赫然在列。

盡管對調(diào)整方案,目前萬達方面還沒有更多消息,但有內(nèi)部人士表示,減少零售比例,增加餐飲、娛樂等服務(wù)的比例,增強體驗式消費、減少拎包式消費是調(diào)整的大方向。

當然,去百貨化的并非萬達一家。蓮花北路一家超市,就在去年年底悄悄“變臉”,超市內(nèi)的日用百貨大面積“縮水”,取而代之的是單店專賣和兒童游樂場。

變招2 精準營銷細分市場

代表:夏商進口店

有人在業(yè)態(tài)上下功夫,有人則在客戶身上細琢磨。

明天,位于官任路的夏商進口商品直營店就將正式開業(yè),這家經(jīng)營面積達2000平米的商店,是民興超市旗下首家中高端進口商品超市,也是廈門進口商品市場中規(guī)模最大的超市。

“和民興超市相比,進口商品直營店瞄準的是不同的客群,進口店蔬菜都是凈菜、有機菜或者無公害的高端產(chǎn)品。”夏商人士透露,直營店中進口商品占比95%,原因是官任路一帶是規(guī)劃中的國際社區(qū),住著近500號外國人。

而從開業(yè)前一周試營業(yè)的效果來看,民興超市似乎押對了寶——一周來,韓國洗發(fā)水、瑞士巧克力、日本紙尿褲銷售超出預(yù)期,進口的車厘子等水果更是賣到幾乎斷貨。

如此精準的營銷,在廈門零售業(yè)還是第一次。在夏商民興超市的規(guī)劃中,其旗下20多家便利店和22個農(nóng)貿(mào)市場,都將引入進口商品區(qū),像這樣獨立的進口商品直營店,今年要開3-4家。

變招3 深耕社區(qū)樹立口碑

代表:天虹、大潤發(fā)

如果不能另辟“戰(zhàn)場”,就只能在現(xiàn)有市場上多點角度,天虹就是如此。

70多歲的張老伯住在松柏一帶,講究生活品質(zhì)的他喜歡逛呂厝天虹的超市,不為別的,只因為在那如果買的東西多,會有態(tài)度很好的工作人員幫他把東西搬回去。

“我們很早就開辟了這塊服務(wù),只要購物滿200元,居住在1公里范圍內(nèi)的就可以免費送貨上門,雖然每天享受這項服務(wù)的消費者占比不大,但提出申請的幾乎都是老顧客,說明這項服務(wù)黏住了他們。”在天虹商場,一位收銀人員如是表示。

無獨有偶,免費送貨并非天虹獨家,首先在廈門開辟免費班車的大潤發(fā),現(xiàn)如今也推出了免費送貨服務(wù)。

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