廈門日報訊(記者 沈彥彥)經過漫長而痛苦的市場轉型,茶行業突圍的成敗開始顯現了出來。4日,素有“中國茶葉行業百強企業”之稱的九峰茗茶在一夜之間關閉了福州全部門店,將原本默默調整經營思路的茶行業推向了輿論的風口浪尖。 解構“九峰”模式 主打低端茶 不適應廈門市場 對茶行業來說,廈門可以說是當之無愧的“一線城市”,乃欲做大的茶企業之必爭之地,正如一位茶葉銷售界精英所言:不在廈門開旗艦店,削減廈門市場的費用,除非這家企業不想做加盟!然而,讓人不解的是,傳說中有著“中國茶葉行業百強企業”之稱,走發展加盟銷售路線的九峰茗茶在廈門卻恰恰就沒有旗艦店。 昨日,記者走訪了我市市場發現,九峰茗茶尚未在廈門開出專賣店,其產品甚至并不為市民所熟知。業內人士介紹說,九峰茗茶在廈門最大的銷售渠道大概要數永輝超市,九峰茗茶以“大路超市貨”的方式低調銷售。不過,昨日記者來到永輝超市發現,現在在超市中已經看不到九峰茗茶的產品。 “九峰主打的是茉莉花茶、保健茶,主攻福州及北方市場,其主打產品并不是廈門市場的主流,所以其產品走的應該是和大多數傳統茶企不同的路線。”一位業內人士說。 茶企如何轉型 廈門茶企提前謀劃 從擴大內需到“安內拓外” 九峰的關店潮對廈門茶行業有多少影響?業內人士說,影響不大。另一位不愿意透露姓名的茶行業元老說,九峰茗茶對廈門市場的態度是以低端茶切入市場,然而,在他們暫時還沒有打入廈門市場的時候就已經夭折了。 “茶葉的市場行情當然是由市場決定的,今年的茶葉由于倒春寒歉收,收購價格不降,還反而上漲了。“廈門茶葉進出口有限公司的總經理王貴卿說,雖然今年以來茶行業大環境普遍不景氣,廈茶仍然保持逆市增長。“市場沒有問題,有問題的是經營。” 說起突圍,王貴卿也表示,廈茶又有明確的布局:安內拓外。在全球經濟一體化的今天,中國茶企不能僅滿足于國內發展,而要加快“走出去”的步伐,在扎實內銷的基礎上加大外銷舉措,放眼國際市場。在保持內需穩定增長的同時,提升產品的品質和企業的品牌國際知名度和影響力,才是正確的突圍之道。 |
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