【有辦法】 新品發布前三個月賣掉舊機 僅損耗1000多元 “為了攢錢買手機,我上班一直很勤快,整年都不休息。”他說,由于自己愛鉆研,入職不久每月就能掙7000-8000元。“心思都花在手機上,我們這一行找對象是個問題。”他說,由于工作忙,休息時間太少,這一行的從業者單身居多。 “換手機一定要堅決。”童興華說,他換新手機通常都是在新品發布前三個月左右馬上換掉。“很多人一臺手機用久了就會對手機產生感情,會舍不得,等到新機發布前一個月左右時,手機的價值便會一直往下掉。”他跟記者算了這樣一筆賬:以蘋果為例,倘若及時換掉舊款的蘋果6代去等新的6S,一臺手機會損耗1000多元;但倘若花近4000元買臺更舊款的5S,一臺手機大約能用3年左右,折算下來1年也要1000多元。 競聘店長時,會考一些職業技能、熱賣機型等。童興華也帶了不少“徒弟”,一有新品發布,他馬上教他們組織語言,用更貼近生活的口吻介紹新機器有什么優勢,有何新功能,為什么兩款手機外觀差不多,價格卻會差那么多。 【拼服務】 不僅免費幫客戶裝軟件 還教他們自己如何下載 童興華告訴記者,前些年,不少顧客購買手機后會讓他們幫忙下載歌曲。但現在,幾乎家家戶戶都有wifi,下載歌曲的顧客越來越少了。他們就直接“授之以漁”:幫顧客下個在線音樂軟件,教他們自己下載。 對于老人,則頂多在手機里留幾首鈴聲,通常是聲音響的,或者是閩南話歌。 除了常用軟件外,下載監控的顧客也越來越多。很多人都是自己家里裝的,因為市民的安全意識越來越強。下載監控軟件需要配置端口,比較麻煩,一般賣監控硬件的公司會在銷售時幫忙安裝,倘若顧客換手機了,一般不愿專門再幫顧客下載。這時,很多買手機的老顧客則會找他們免費安裝。 【不怕煩】 老人對智能機接受度慢 他抽空逐條詳細講解 近兩年,隨著智能手機的普及,使用智能手機的老人越來越多了。“通常老年人用智能手機價位不會太高,并且他們對智能手機接受度較慢,只需要學會微信等一些常見軟件。”童興華說,一些實體手機店還提供一項特別的“售后服務”:教老人玩手機。 陳阿伯今年70多歲,去年找童興華買了一部三星智能手機,價格600多元。阿伯家住火車站附近,第二天上午十點多,阿伯出現在店里。他還自帶凳子和便當,并小心翼翼地從包里掏出一張紙,上面列出了十多項手機操作中遇到的問題。 “你忙你的,不用管我,等有空的時候再教教我。”一有空,童興華便詳細地為阿伯逐條解釋,阿伯自己先摸索一下,回家后忘了再打電話問他。問題多時,便記錄下來,第二天上午再去店里請教。 |
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