光降價，不好使了。

廈門晚報訊（文/記者 王晨程 圖/陳立新）近日，蘇寧聯合北京怡康時代市場研究有限公司及上游供應商，結合大數據分析，發布空調行業白皮書，《白皮書》指出，2015年空調出貨通路受阻，工廠產能過剩。截至2015年底，行業庫存總量已突破4000萬臺，相當于國內空調一年銷售總和。

記者從廈門蘇寧、國美了解到，去年廈門空調銷量與上年度基本持平略有增加。隨氣溫逐漸回升，春季空調戰開打。面對嚴峻的市場環境，賣場和企業不斷試圖通過讓利、免費安裝、增加服務等來提振市場。

【困境】

空調市場低迷

價格戰效果大不如前

2015年，受宏觀經濟發展放緩、房地產市場波動及天氣等因素影響，中國空調市場整體表現低迷。據統計，2015年中國空調市場整體零售額為1374億元，同比下降4.8%；整體零售銷量為4170萬臺，同比下滑1.1%。

在廈門，去年空調銷售情況與上年度基本持平，部分品牌略有增長。記者從廈門蘇寧獲悉，2015年廈門蘇寧空調全渠道銷售額達到3.6億元，同比上年度增長6.5%。廈門國美方面則表示，去年銷售總金額與前年持平，但銷售數量有增長。業內人士分析，這與去年廈門天氣變化有較大關系，特別是去年冬季廈門遭遇“史上最低溫”，也對空調銷量有一定促進作用。

業內人士分析，由于空調行業庫存量太高，為去庫存，常態化的價格戰是空調市場的顯著特征之一。而隨著價格戰繼續深化，原材料成本走低，各品牌陷入價格普降潮。但打價格戰的效果卻大不如前。

【應對1】

讓利促銷 以舊換新

隨氣溫逐漸回升，加上3·15即將到來，春季“空調戰”已經打響。3月10日蘇寧將舉行福利內購會，眾多空調品牌十分優惠，其中美的6-8折，惠而浦低至7.5折，三菱重工也有不少機型達8折左右；空調企業在組團蘇寧掀起“春季攻勢”，聯合推出1萬臺999元空調、1萬臺免單名額、1億元紅包。而國美近期空調將全場6折起；三菱電機空調以舊換新最高補貼1000元。

此外，格力、美的等大品牌紛紛推出“以舊換新”活動。對此，業內人士認為，此舉關鍵還在于產品升級，刺激需求。

【應對2】

攜手賣場 服務促銷

還有的空調企業攜手賣場，瞄準了服務變革，在保證正品行貨、低價優惠的基礎上，給消費者更多的售后服務。如蘇寧前期推出的空調醫保卡、以舊換新、送裝一體、免費安裝、免費清洗等，以及從3月10日開始購買的空調全免安裝服務項目，都是以服務去打動消費者，從而促進銷售。

記者從廈門國美了解到，3月12日-15日，廈門國美將有空調免費清洗、買指定空調送支架等活動。

而更大的利好在于，明起，蘇寧推出空調安裝服務全免項目，試行一個月，全面打破行業潛規則。記者了解到，針對廈門消費者，凡3月10日至4月20日期間在蘇寧各門店、蘇寧易購及蘇寧易購天貓旗艦店購買的非商用空調，均可享受此次空調全免費安裝服務，主要是免除空調售后安裝的支架費、加長管線費、柜機漏保開關費等材料費和遠程作業費、高空作業費、30CM打墻洞費等服務費。此次活動完全不限區域，全廈門市民都能享受此紅利，這就意味著鼓浪嶼的市民不再被額外收費了。

【鏈接】

選購空調

要挑能效比高的

空調該如何選擇，業內人士說，由于空調的制熱效果低于制冷效果(冬季適用面積小于夏季適用面積)，買空調應當以制熱指標為準。所以，選購空調依據冬季適用面積。當然，如果購買單冷空調則依據(夏季)適用面積(下同)。

空調的能效比=制冷量/制冷功率。所以，同一匹數的空調，選購能效比高的比能效比低的節能省電。比如，一顧客在為自己20平方米的房間選購空調時，某品牌1.5匹空調的冬季適用面積為16-20平米，2匹空調的冬季適用面積為22-26平方米，該顧客應該選購2匹的空調。然后再看看該品牌同為2匹的空調有幾種，選購其中能效比高的。