東南網3月29日訊（福建日報記者 謝嘉晟）在登陸新三板之后，福建綠網天下的鯰魚效應初步顯現，來自中興通訊等知名企業的高管相繼加盟，綠網天下如虎添翼。

綠網天下是一家提供以孩子安全上網為核心的軟硬件供應商，經過10年發展，而今已構筑了從線上到線下的綠網天下生態圈，其獨特的商業模式，使之成為國內在線教育產業中為數不多的，能夠實現贏利的企業之一。

掛牌新三板

成投資機構新寵

跟隨大盤走勢，最近一周，新三板掛牌企業綠網天下（福建）網絡科技股份有限公司也持續展開反彈。2014年8月21日掛牌首日，綠網天下報價20元/股，此后，股價一度觸及41元/股峰值。去年，國內A股經歷了從5000點到2600點的連續下跌，但綠網天下股價還算堅挺。

在新三板的近6000家掛牌企業中，綠網天下的成交量每天基本上都能排在前十六名之內，成交峰值一度達到300多萬元/天，股性活躍程度在所有福建新三板掛牌企業中居于榜首。

據悉，現在的綠網天下主要有海通、光大、民生、天風、南京五家證券公司及凱恩方德、富恒鼎興等多家知名投資機構。在綠網天下登陸新三板后，五大券商包攬了綠網天下掛牌以后的2億元融資。2014掛牌當年，綠網天下即以定向增發方式實現融資3000萬元；2015年，五大券商又認購1.7億元。之前，綠網天下還完成了A輪融資，內蒙古贛商和江西銅陵兩只基金共注入2000萬元，至此，綠網天下目前已完成融資2.2億元。

名企高管加盟

彌補管理短板

綠網天下目前落戶廈門軟件園二期，由現任董事長張錫聰和副總裁喻虹夫婦于2006年創立。按照夫妻倆在創業之初定下的戰略框架，綠網天下的主營方向以孩子安全上網為中心，先向市場銷售防毒軟件，并同步免費提供青少年健康上網產品，再為特定用戶提供VIP服務實現第一層變現，接著提供硬件對接網端再變現，最后充實內容，從而形成綠網天下的商業生態圈。

“教育和娛樂信息化已成趨勢，智能終端將成為最重要的載體，因此，如何讓孩子安全上網隨之成為天下父母普遍關心的問題。綠網天下原來提供防毒墻產品，從安全和守護的角度出發，開發專門針對孩子安全上網的軟件?！备鶕骱缃忉尩木G網天下商業邏輯，對多數父母來說，這種付費肯定是愿意的。

據悉，為此，綠網天下制定了第一道變現邏輯下的“二八戰略”，即先通過提供免費使用吸引大量用戶，再從免費用戶中完成向收費用戶的轉化，形成八成免費，二成收費。根據這項戰略，綠網天下推出了付費家庭版綠色上網軟件，這是一款可以為孩子綠色上網筑起一道防毒墻的上網軟件。

去年7月，綠網天下向市場投放了小格雷手機和平板電腦，這是對接綠網天下互聯網平臺的硬件，這些硬件其實也搭載了綠網天下的防毒軟件，是綠網天下對現有用戶的另一道變現方式。硬件投放開局不錯，到年底時，小格雷手機出貨8萬部，平板1萬臺。按照計劃，今年開春，綠網天下又投放了小格雷腕表，首季已經出貨3萬個，具備同步電子錄入和錄音功能的智能筆將在不久后入市，這也是對接互聯網平臺的硬件，未來，綠網天下還要向市場提供可穿戴和機頂盒等硬件設備，把電視等列入了綠網天下的綠色保護范圍。

十年創業，終于化繭成蝶，綠網天下的商業生態圈已初顯雛形。綠網天下公開的數據顯示，目前用戶4500萬，已沉淀了 4.8 億條的網址分類信息和 28 項專利。

綠網天下逐漸顯山露水的事業藍圖吸引了多位知名企業高管的陸續加盟。近日，記者從綠網天下證實，中興通訊原副總裁趙光，朗科和創維原首席技術官羅培彬，泉州農商銀行營業部原總經理張志海，相繼加盟了綠網天下。這些高管加盟綠網天下的同時，也帶來了團隊，令跑步前進中的綠網天下如虎添翼。

趙光在中興通訊時，主管手機業務，他的加盟正好補上了綠網天下管理層的硬件短板，而羅培彬進一步豐富了綠網天下的技術，張志海則在其他業務上與其他管理層形成了互補。

充實教育生態圈

把服務做深做大

公開資料顯示，現在的綠網天下是全球領先的綠色上網+在線教育平臺服務商，是國家級“雙軟企業”、“高新技術企業”、福建省和廈門市的“創新企業”、“守合同重信用企業”，先后榮獲了“2013年廈門市優秀新產品獎”、“2014年度廈門市科學技術進步獎”、“福建省創新型試點企業”、“2015-2016年度廈門市成長型中小企業”的榮譽稱號，是十百千萬工程唯一指定合作軟件。目前在北京、上海、四川、陜西、湖南、江蘇各省均設有分公司或辦事機構，商業營銷網絡遍及中國20多個省市。

綠網天下的成長過程印證了“十年磨一劍”的企業成長之道。記者了解到，目前綠網天下的付費產品已經被推廣給中國電信、聯通和移動三大運營商，而基于付費產品的基礎上，綠網天下又衍生出兩款同類產品，學校版和企業版的綠色上網軟件。緊接著，綠網天下又推出了“智習客”，這是一個教育版的微信工具，它把學生、家長和老師串了起來，從而形成了綠網天下自己的教育生態圈。

按照計劃，綠網天下的“第四步曲”是想往生態圈里充實內容。由綠網天下提供的軟硬件相當于一條通道，綠網可以往這條通道輸送名師課程與教輔教材。在張錫聰看來，孩子安全上網的最終目的就是不耽誤學習，怎么提高孩子的學習效率，豐富孩子的學習內容，綠網天下也在嘗試。