【招數2】

發美照視頻增加人物可信度

實際上，70多名網銷助理，100多個微信號，100多位不同名字的白富美，但照片都只出自兩位模特公關。“她們在公司坐班，客戶要音頻、視頻，她們隨時就能提供。”

有一次，小剛在探探上遇到朋友小郭，小郭絲毫沒有察覺“白富美”的背后是他?！拔抑型驹鴳岩蛇^，因為在微信上聊天時，第一天和第二天的女生照片不一樣?！毙」髞碚f。小剛解釋，那是意外情況，組里臨時更換模特公關，因此照片變了。為了消除小郭的疑惑，小剛立即將探探上的照片換下，與微信照片保持統一，并在聊天時發去生活照、小視頻。“看到生活照，我就覺得第一天是她以前的照片，第二天是她現在的照片，就不再懷疑，繼續愉快地聊天。”小郭表示。

小剛說，為了讓角色更真實飽滿，他在晚上和周末還得和客戶保持聯系——發一段吃飯的小視頻，或一張開車的照片，讓客戶難以察覺白富美只存在于上班期間。隨后，他還要運用模擬器，將地址定位在外地，只網羅外地客戶，以免客戶和人在廈門的模特公關在街頭不期而遇。

如此包裝一個白富美，小剛尋遍網絡，只為尋找客戶，而客戶的標準之一就是有錢人。“我們每天完成的目標是加25個人，其中15個是有錢人?！毙傉f，公司內有的組要求只找35歲以上，月薪不低于兩萬的人。但總有找錯人的時候，小剛提到，他曾不巧碰到同行。那時，他在聊天時透露，最近手上有閑錢，在做投資理財，對方旁敲側擊引出現貨原油等產品，他一下恍然大悟，原來是同行。

【招數3】

套出經濟實力挑出優質客戶

小剛說，為了更容易找到客戶，公司對他進行培訓，還提供一系列話術材料。在小剛提供的一份《微信頭像分析性格》中，借助頭像，就能初步篩選客戶。而在《新客戶開發程序》里，光引起客戶注意，就有8種打招呼的方式。閑聊中，“白富美”會一步步套出客戶的經濟情況，若客戶是個體經營，問題為“看你這么閑，應該是甩手掌柜吧？”客戶是上班族，就會拋出“你們單位是做什么的，這么輕松要不我去你那邊當你助理吧。”

當客戶從工作內容，到開什么車，有沒有房，對“白富美”言無不盡后，他將依據經濟實力分為“三六九等”——優質、一般和廢物。這時，針對優質和一般客戶，“白富美”將閑聊重心移到家庭和情感交流，例如:“都說每個成功的男人背后都有一個默默支持著他的人，嫂子一定很賢惠吧？”“孩子是和你親還是和媽媽親？”同時，借機樹立個人形象:“我是一個性格要強的人，從來沒想過做一個全職家庭主婦，喜歡自己賺錢?！边@時，客戶已卸下了防備心，對“白富美”產生信任，聽從“她”的投資建議。

事實上，在想盡辦法抓住優質客戶時，公司也注重效率。小剛說，他有一張時間表，第一天要將客戶篩選完畢，用兩三天培養感情。主任向他強調，不要在垃圾廢物客戶上一而再再而三地浪費時間，“我們不是陪聊?！?/span>

【招數4】

探明客戶意向兜售投資老師

《新客戶開發程序》中強調，完成全套篩選步驟，“白富美”們才可以“切”客戶。所謂“切”，就是探明客戶的投資意向。切入的方式也是神不知鬼不覺——或是說“我上網一般就看電影、聊天、看新聞，要么就看看盤?！被蚴前l出一張虛擬的交易截圖，表明自己是和姐妹聊原油，一不小心發錯了。當客戶既有錢，有時間，又有投資興趣，有經濟掌握權，即成為有意向的客戶。

小剛說，發現有意向的客戶后，他扮演的白富美就開始“賣老師”?！鞍赘幻馈笨谥械睦蠋熓帧案叽笊稀保蚴窃谌A爾街投資，或是已經幫自己賺了大把錢?！拔覀儠蚩蛻籼峁├蠋煹碾娫?，老師就是我們的主任，電話是170開頭的，若是客戶起疑，也找不到人?！毙傉f，公司教導他們切忌太過主動，要讓客戶自己打電話給老師咨詢。當客戶和老師聯系時，“白富美”的閑聊還不能停，時時關注客戶的投資動向。

(應報料人要求，本文隱去個人姓名與公司名稱。)