【創業人物】

“我們要跑得比別人更快”

文科出身的科易網董事長林國海，成功進軍在線技術交易市場

交易額從4個億到5個億，僅用時20天，交易對象來自全國各地，這是科易網(www.1633.com)在線交易系統的最新成績單。這家創建于2007年5月的廈企，創造性地實現了技術交易與電子商務的結合，是國內唯一一家實現真正意義上“在線技術交易”的平臺。數據顯示，科易網平臺共有注冊會員近120萬，可交易科技成果26萬條、技術專家10萬多名、服務機構2萬多家、合作院校1000多所。去年，在市科技局的支持下，科易網申報的“廈門‘互聯網+’技術轉移服務體系建設項目”獲2015年度國家火炬計劃科技服務體系重大項目支持。

文科出身的林國海，從國企輾轉至貿易領域，再從零開始，闖入彼時還是空白的在線技術交易市場，不斷順應時代趨勢，結合實際推動企業轉型創新。

“我們要跑得比別人更快?！辈稍L中，林國海多次強調這句話，他說，企業只有不斷跑、不斷創新，形成自己核心的競爭力，才能獲得生存和發展。

辭職下海

拋下令人艷羨的鐵飯碗

1995年，林國海懷揣著母親給的1.8萬元及自己與妻子攢下的積蓄從國企辭職下海。身邊不少人驚訝于這位北大歷史系畢業的高材生，竟拋下令人艷羨的鐵飯碗轉戰商海，但林國海態度堅決，“我當時覺得能源領域有很大的前景，如果不放手一搏，今后肯定會后悔。”林國海選擇了做陸運配送這樣的細分領域。林國海善于審時度勢，部署戰略方向，在他的領導下，公司發展還算順風順水。

不過，隨著市場的飽和，林國海感覺到自己落入了一個瓶頸期。對林國海來說，轉型成為一件迫在眉睫的事。2007年，林國海下定決心開拓新的領域，這一回，他瞄準的是“技術轉移”。

二次創業

從零開始進軍技術轉移領域

在選擇二次創業方向時，林國海制定了“四個標準”:一是要看產業是否屬于朝陽產業，二是看財富是否‘陽光’，第三是所處領域是否藍海無限，足夠有市場空間和定價權，第四是是否有益社會。

有了這個大方向，結緣“技術轉移”，也是偶然中的必然?！爱敃r我們本想轉型做生物柴油，但在引進技術方面遇到了許多困難，比如怎么談判，如何定價，合同怎么定，我們一概不知?！痹趯掖闻霰谥校謬Ｃ翡J地察覺，“這應該是不少企業在做技術轉移過程中的‘痛點’，實際上，這個行業是可以被互聯網所改造的。”那個時候，“互聯網+”思維還不像今天這般時髦，網購在中國也剛剛興起不久，在線技術交易更是一片空白。林國海堅信有問題的地方就有市場，而問題越嚴重市場的需求就越迫切，發展的空間也就越大，并且這個行業完全符合初定的四條標準。

“當時我們十幾個人的團隊，沒有一個人接觸過技術轉移工作，唯一的方法就是用商業角度來觀察技術轉移，走企業、走高校，一一調研，可以說創業的溝溝坎坎我們都走了一遍。”

不過，也正因為“無知者無畏”，在摸索中科易網實現了多項創新，開發了國內第一個評估系統和在線技術交易服務體系——科易寶，構建了一個公平、公正、安全、規范的交易環境。

展望未來

構建圍繞創新創業的服務體系

打開科易網，技術轉讓、投資商、技術難題、技術人才……與科技相關的信息無所不包。林國海介紹說，針對城市科技創新服務，科易網已形成包括服務平臺類(主打區域技術市場服務)、數據庫類(主打咨詢專家庫等各類智庫)、活動類(主打在線展會服務)、智慧速遞類(視頻會議服務系統)及個性化定制類等五大類完善的產品矩陣；針對企業技術創新服務，科易網提供在線展會、技術評估、專利交易，“老師傅”(咨詢專家平臺)、“難題幫”(幫助企業解決技術難題)、“成果幫”(幫忙企業引進技術項目)、“科易視界”(為企業提供產學研視頻對接解決方案)等系列創新服務產品，使科技服務更貼近企業實際需求。

“老師傅”是科易網大家庭里的新成員，用戶通過使用手機上的“老師傅”平臺，動動手指就可以找到科技專家，線上約線下見，實現面對面溝通。在林國海的設想中，倡導“互聯網+知識分享經濟”的“老師傅”是個入口級應用，通過這個入口掌握用戶需求，進而構建圍繞創新創業的整體服務體系。