扎根鷺島講故事的創業者陳奕雍。

東南網7月5日訊（記者 廖麗萍）面朝大海，春暖花開。走進花開網絡科技位于廈門沙坡尾的辦公室，這八個字便不由自主地在腦海中蹦出來。當然，如果你了解花開網絡科技在做的“犀牛故事”軟件，你又會感嘆，眼前這“面朝大?！钡囊曈X感受正適合那個以“在故事里相遇”為口號、充滿文藝情懷的App團隊。

“以故事為載體的社交App”，花開網絡科技CEO陳奕雍這么解釋他的創業項目“犀牛故事”。也許聽起來有些陌生，因為將故事放入社交里，在國內還沒有人嘗試過。不過，犀牛故事已經開發出了一套獨特的商業模式，“嘗鮮”的效果也頗為喜人。對于這片充滿商機的藍海，陳奕雍說，他們也仍處于探索階段。

從一名理科男到“講故事的人”，這過程中陳奕雍嘗試過網絡書店、游戲公司，最終決定做講故事的“慢交友”軟件，這名創客把這些歸因于“故事的力量”。他相信浮躁的互聯網時代還能專心地“講故事”，他試圖站在創作者的角度，做故事的生產機、傳聲筒，將好的故事傳播出去。扎根美麗的鷺島，他更相信，在這片創新創業的熱土，從事“美文”這樣的事業，將會有更適合的土壤和廣闊的前景。

多次創業

鐘情“慢交友”軟件

2013年注冊，今年，還只是花開網絡科技成立的第三個年頭，但是從上世紀90年代開始創業，陳奕雍在這個領域里已經是個“老人”了。

廈大計算機專業畢業，漳州人陳奕雍身上有著閩商特有的闖勁，敢嘗試，敢創新。他的第一份“生意”是與方舟子合作，通過技術入股的方式，共同創業了漢林網上書城。作為中國最早的網絡商城面向海外市場，這一項目在當時每月有4萬多美金的盈利。遺憾的是，后來在擴展中遇到了互聯網泡沫，隨之破裂。

此后，陳奕雍創立了廈門奇域科技有限公司，這一次，他看好的是游戲產業。彼時互聯網逐步興起，陳奕雍在游戲市場上也收獲了不錯的成績，公司團隊人數曾超過100人，成為當時廈門最大的游戲公司。

“開發端游，投入大，周期長，加上后來移動互聯網的沖擊，我們最終也結束了公司。”陳奕雍說。

經歷了兩次失敗后，陳奕雍決心將創業方向轉向移動互聯領域，不過這次，他們要做“輕公司”，“船小好掉頭”，限制公司規模，精簡團隊，提升管理。

公司應該做什么？陳奕雍說，那時正是微信“搖一搖”大火的時候，他和團隊成員都感嘆社會步入快節奏后，連交友、愛情，都變得講究速度，于是，他們萌生了做一款“慢交友”App的想法——花開網絡科技就此誕生。

“用戶在App上共同培育一粒種子，而隨著了解的深入，種子最終將開出花朵。”陳奕雍介紹說，App取名為“花開”也正是希望使用這款慢交友軟件的用戶能像培育花朵一樣，投入真情實感。

只可惜，好的想法，最終也沒能敵過殘酷的現實——因為太需要時間與耐心而用戶寥寥無幾，截止“花開”項目撤掉前，它的總用戶也不過才一千多。

無心插柳

感悟故事的力量

在“花開”并沒有如愿“開花結果”之后，陳奕雍和團隊嘗試了另一款慢交友軟件——犀牛故事，這一次，他們成功了。

“2014年初，我把自己奶奶的故事寫成了微博放在網上，沒想到帖子意外火了，幾天內獲得了幾百萬的閱讀量，還有不少轉發和評論。”至今說起犀牛故事，陳奕雍依然覺得有太多意外。作為一個理科男，他初次體會到了故事的力量。他意識到，在這個人人都可以創作的年代，故事是很容易引起傳播和轉化的，相對于別的產品，故事的用戶獲取成本很低，因此，他有了新的創業想法。

犀牛故事定位為一款社交軟件，在App Store里也放在社交品類中，但是有了之前開發“花開”軟件的經驗后，陳奕雍明白，在這個內容為王的時代，犀牛故事的競爭力還在于“故事”。

于是，花開網絡科技從最初創業的4個人，迅速成長為15人，僅內容方面就有4名作家和3名插畫師。陳奕雍還請來了作家、廈門“晴天見”冰淇淋的創始人張春作為犀牛故事的主編，“她的加入給我們的App注入了生命力?！标愞扔航榻B說。

2014年7月，犀牛故事App正式上線，當月便成為App Store首頁推薦。之后不久，張春一篇與此前“花開”App有關的趣事在知乎上發表后獲得了近十萬的贊，這也為犀牛故事積攢了一批用戶。

“從開始到爆發，我們沒有做過任何付費推廣?！痹陉愞扔嚎磥?，犀牛故事的成功再一次說明了故事的力量，而這一切都讓他倍感幸運。據介紹，目前犀牛故事已有用戶500萬，并且大多相當活躍。去年，團隊開始建立渠道梳理，得到小米、華為、錘子等首頁推薦；進行諸如新書首發的合作，到知乎的“鹽club”做展示，與廈門當地藝術西區合作等。

將故事放入社交里，在國內還沒有過，陳奕雍認為這是個大有可為的市場空白。而以UGC（User-generated Content，用戶生產內容）為模式的犀牛故事與市場上的同類產品相比，也具備自己的競爭力，“我們的創作者比例很高，一般的UCGApp的創作者比例只會占到1%，而犀牛故事的這里比例高達15%?！痹谙９适碌膭摌I團隊和用戶看來，這個平臺更像是一個圓夢的地方，在這個資訊和信息全面爆炸的社會里，還有一塊真實而安靜的空間，可以給中小創作者和普通讀者來做夢。

扎根廈門

看好以“美”為產業

從軟件園一期搬到如今可以看到鼓浪嶼和演武大橋的沙坡尾，犀牛故事廈門的辦公地點也因為“美”，成為了全國各地犀牛創作者來廈門必到的“景點”。

在陳奕雍看來，美也是犀牛故事的特質之一?！跋９适律a‘美文’，而這樣的產品也只有在廈門這樣的城市才能根植?！标愞扔赫f，就像美圖、美柚、美家幫等一批“以美為業”的廈門企業一樣，這座城市獨特的環境，為這些創業項目提供了發展的土壤。

扎根廈門，犀牛故事也在一步步走出自己獨特的商業模式。

“長期以來，創作者是一個松散、孤獨的個體，互聯網的出現使得他們得以通過各種平臺聚集到一起。犀牛故事也是這樣的平臺。”陳奕雍解釋說，現在，犀牛故事每天平均有700多個故事在產生，但是聚集的創作者越多，生產的產品越多，他們遇到的問題也越多。比如，平臺上的大多不是非常知名的作者，素人作家在對內容的價值判斷、商業運營上，仍然非常需要專業的服務，包括版權、出版渠道等在內的一系列創作者經紀人服務，成為犀牛故事運營、拓展的重點。

目前，犀牛故事目前已經和公證部門建立合作，將會為平臺上每個簽約創作者做數字認證，以保護創作者權益。同時，他們也在探索做一些延伸的經紀服務，比如，為簽約創作者做版權經紀，包括書籍、影視、游戲等等。至今，犀牛故事已經簽約15本書，1本已經順利上市，總簽約冊數達54萬冊。此外，他們還和十余家影視機構建立合作。

“我們最懂創作者，因為我們本身就是。”陳奕雍說，提供上述服務需要對內容的精到理解，同時又要具備深刻的市場的洞察力和豐富的運營經驗。犀牛團隊基于這樣的認識和判斷，集合了來自創作者、內容運營者等多方面的團隊力量，他們希望做最好的中文類型文學原創平臺，可以為創作者提供服務，讓創作者體面創作、體面掙錢。“犀牛故事將在7-11月開啟一場主題名為‘在故事里相遇’的犀牛創作者大賽，以此挖掘和吸引一批優秀的創作者加入?！标愞扔赫f。