東南網11月27日訊(海峽導報記者 張順和文/圖)“地球人都知道”、“男人,就要對自己狠一點”、“關鍵時刻,怎能感冒”……你也許沒見過他,但你一定聽過他的廣告語。他就是在業界享有國內品牌策劃第一人的營銷奇才葉茂中。 昨日,這位營銷界的大咖現身在廈門集美創業大廈舉辦的“校創客杯”首屆中國大學生創業交易會。他認為,好創意并非一拍腦袋冒出來的,而是需要大量扎實的市場調研做基礎,80%靠腳,20%靠腦,才能直擊消費者心靈。 “洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎” 戴著標志性的棒球帽、穿著黑色短袖T恤,在寒冷的雨天,演講臺上的葉茂中自帶一種易于識別的場景。 好創意,是幾乎所有品牌和每個營銷策劃人夢寐以求的東西。而葉茂中似乎天生就有這種能力。 1989年,當時還在江蘇一家縣級電視臺就職的葉茂中,為本土品牌春蘭空調拍攝了一桿進6洞的創意廣告,在央視持續播放了6年。“畫面中有一個明顯的記憶點,消費者也就記住了品牌?!比~茂中表示,好的創意營銷,一定是戳中了消費者的內心。 前兩年,一位商家想進軍洗發水市場。起初葉茂中認為洗發水已經是一片紅海,競爭太激烈,本不想接,但拗不過。 想了40多天后,葉茂中找到了市場的關鍵差異點,一句廣告詞誕生了:“洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?”不僅讓產品有了鮮明的特異性,也讓很多消費者看到后陷入思考之中。 這個從2014年7月剛上市的品牌,很快就找到了自己的市場藍海,快速躋身高端洗發水第一品牌。今年雙十一,該品牌還打敗了諸多國際品牌,銷量位居天貓單品類第一。 |
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