東南網11月27日訊（海峽導報記者 張順和文/圖）“地球人都知道”、“男人，就要對自己狠一點”、“關鍵時刻，怎能感冒”……你也許沒見過他，但你一定聽過他的廣告語。他就是在業界享有國內品牌策劃第一人的營銷奇才葉茂中。

昨日，這位營銷界的大咖現身在廈門集美創業大廈舉辦的“校創客杯”首屆中國大學生創業交易會。他認為，好創意并非一拍腦袋冒出來的，而是需要大量扎實的市場調研做基礎，80%靠腳，20%靠腦，才能直擊消費者心靈。

“洗了一輩子頭發，你洗過頭皮嗎”

戴著標志性的棒球帽、穿著黑色短袖T恤，在寒冷的雨天，演講臺上的葉茂中自帶一種易于識別的場景。

好創意，是幾乎所有品牌和每個營銷策劃人夢寐以求的東西。而葉茂中似乎天生就有這種能力。

1989年，當時還在江蘇一家縣級電視臺就職的葉茂中，為本土品牌春蘭空調拍攝了一桿進6洞的創意廣告，在央視持續播放了6年。“畫面中有一個明顯的記憶點，消費者也就記住了品牌。”葉茂中表示，好的創意營銷，一定是戳中了消費者的內心。

前兩年，一位商家想進軍洗發水市場。起初葉茂中認為洗發水已經是一片紅海，競爭太激烈，本不想接，但拗不過。

想了40多天后，葉茂中找到了市場的關鍵差異點，一句廣告詞誕生了：“洗了一輩子頭發，你洗過頭皮嗎？”不僅讓產品有了鮮明的特異性，也讓很多消費者看到后陷入思考之中。

這個從2014年7月剛上市的品牌，很快就找到了自己的市場藍海，快速躋身高端洗發水第一品牌。今年雙十一，該品牌還打敗了諸多國際品牌，銷量位居天貓單品類第一。

沖突是所有需求的魂

“沖突是所有需求的魂。”葉茂中認為，市場營銷最重要的是洞察需求，發現機會比學習更重要，而需求就是從沖突中發現的。

對此，葉茂中的觀點是，三流的營銷尋找沖突、二流的營銷解決沖突、一流的營銷制造沖突。

數年前，國內男裝休閑服飾品牌海瀾之家找到葉茂中，希望能在眾多男裝品牌中脫穎而出。“男人不喜歡逛街，但需要日常著裝，這就是沖突。”在一番思索之后，葉茂中為該品牌提出了有針對性的營銷口號：“一年逛兩次海瀾之家”、“男人的衣柜”。

借助這種差異化的定位和鮮明的品牌形象，海瀾之家在市場中樹立了國民男裝品牌的地位，并成功上市。

在葉茂中看來，經歷了實業時代、互聯網時代之后，接下來將是實業互聯網時代，各個毫無相干的行業也許都將在某個節點發生關聯。而這種異業聯盟的時代，更需要去發現沖突、洞察需求。

好創意 80%靠腳 20%靠腦

“沒有創意，就去死吧！”這是葉茂中給業界拋出的一句狠話。

但葉茂中坦言，做營銷創意是挺苦的一份活，很多時候甚至是殘酷地憋出來的。

“創意是一個艱難摸索的過程，不是一拍腦袋就能冒出來的。”葉茂中解釋，很多人以為不就一兩句話嘛，常常讓他現場幫想一句口號什么的，讓他異常無奈。

“一個好創意是用腳走出來的，80%靠腳，20%靠腦。”他認為，產品是找差異性，但品牌是與人心靈的溝通。好的廣告語說的是人話，而并非僅僅是一句聰明、俏皮的話。

葉茂中曾為福建某品牌提出的“男人就應該對自己狠一點”的廣告語，在此之前，葉茂中和團隊進行了大量的市場調研。

當時正值下崗潮，他聽到一位男人因無法為孩子買肉而跳樓自殺的悲傷故事，就覺得社會急需一種振奮人心的正能量，對應的創意也就應時而生。

“營銷創意的取勝最終還是靠產品品質。”葉茂中坦言，在20多年的營銷生涯中，也曾為一些不好的產品做過推廣，他至今還會內心愧疚。所以，挑好產品現在早已是他接活前的第一準則。