網(wǎng)紅做品牌 讓電商生意更火

把粉絲轉(zhuǎn)化成購買力 品牌一炮打響

從淘寶直播，到自創(chuàng)品牌，網(wǎng)紅正在把粉絲變成購買力。資料顯示，2015年我國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模為251億元，今年將達(dá)528億元，其中電商+直播的占比達(dá)到86.4%。“雙十一”交易額再破紀(jì)錄，直播網(wǎng)紅成幕后功臣——當(dāng)天第一家交易額破億元的淘寶女裝店鋪來自網(wǎng)紅張大奕。

同樣看重網(wǎng)紅電商的還有廈門本土美妝品牌美易在線。今年他們推出專注孵化個人品牌的美貍美妝。天貓晚會上，與明星大張偉互動的廈門美拍達(dá)人HoneyCC就是他們的簽約網(wǎng)紅，粉絲超過180萬人。

美易在線副總經(jīng)理、美貍美妝CEO張洪介紹，去年美貍只是一個專注美妝視頻的App，但是運(yùn)營一段時間后，公司發(fā)現(xiàn)這個平臺沒有盈利模式。今年年初，他們與20多個美妝網(wǎng)紅合作，量身定制他們的個人品牌，提供投入、研發(fā)、銷售、營運(yùn)到售后的全套方案。

產(chǎn)品開發(fā)推出的過程，也是網(wǎng)紅個人品牌的建立過程。從今年9月簽約至今，短短兩個多月，依靠項(xiàng)目組，微博紅人“王語漩”的粉絲數(shù)量從20萬人增長到60萬人。張洪介紹，在今年“雙十一”，“王語漩”的個人品牌試水，四款美妝產(chǎn)品半天就銷售一空，銷售額達(dá)30多萬元。

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“網(wǎng)紅”如何不透支網(wǎng)友信任，品牌化是方向之一。不再一下把粉絲的錢賺干凈，而是讓粉絲進(jìn)入到品牌創(chuàng)立過程中，增加參與度和互動感，網(wǎng)紅也在過程中，完成了身份轉(zhuǎn)換，變身品牌創(chuàng)始人。

【解密】

網(wǎng)紅的粉絲數(shù)怎么維持？

砸錢做營銷 動腦做內(nèi)容

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，每個人都想在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)分一杯羹。但是要想持續(xù)分到紅利，必須保證網(wǎng)紅粉絲量這個“基本盤”。在網(wǎng)絡(luò)直播界流傳著這樣一個規(guī)律:粉絲就像“熱戀”，基本上三個月?lián)Q一撥。那么，這些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司有哪些保證粉絲量，甚至讓素人成為網(wǎng)紅的辦法？

記者了解到，自媒體推廣營銷是基本配置。這些網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)都有豐富的新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)，不二城有16個微信號、百萬粉絲做支持，而且以男性粉絲為主。其次，通過購買粉絲通、微博熱門話題、網(wǎng)紅互推等方式，快速“增粉”。

當(dāng)然，這需要資金投入。張洪介紹，美貍對每個網(wǎng)紅孵化期(6-8個月)營銷成本投入平均在10萬元，大牌網(wǎng)紅則為30萬元-50萬元。比如給微博紅人“王語漩”設(shè)立專門的點(diǎn)贊基金。

而最基本的就是內(nèi)容的創(chuàng)新，美貍為每個網(wǎng)紅都配置了項(xiàng)目組，這些項(xiàng)目組從渠道、玩法、內(nèi)容等方面保證了網(wǎng)紅粉絲不減反增，比如量身定制的內(nèi)容型方案，在月初就和網(wǎng)紅溝通，大概要發(fā)幾條微博，幾個視頻，內(nèi)容是什么，并提供圖文教程和視頻教程。不斷創(chuàng)新玩法，點(diǎn)贊、紅包、蓋樓等，增加與粉絲的互動，增加趣味性等。