背后

中介賣力推銷 緣于超高傭金

像吳先生這樣跟著房產中介去泉州看房，頭腦一熱就買下房子的廈門人可不少。但為何廈門的中介機構不好好賣本地二手房，卻熱衷做異地新盤代理的生意？

對此，有廈門業者透露，除了目前廈門二手房市場冷清，“高傭金”是房產中介賣力推銷泉州房產的最大動力。

導報記者從一些房產中介機構調查了解到，成交一套泉州房源，房產中介機構拿到的分成點數，可達商品房成交價的10%左右，部分項目甚至高達近20%。

“這意味著，賣出一套80萬元的泉州房子，正常可以拿到10萬元左右的分傭。”廈門房地產中介行業協會副秘書長林永洪說，而且中介機構都是一次帶看上百號人，相當于“團購”，扣除帶看成本及少量的宣傳，最終拿到手的分傭，數目相當可觀。

相比之下，在廈門，正常二手房交易的中介費只有2.5%，而且還有帶客戶看房、談判、簽合同辦手續等繁瑣過程。而中介帶著客戶去買泉州、漳州的一手房，只是起到帶客的作用，項目現場由項目本身的銷售代理機構進行推銷及辦理手續，“相比買賣廈門本地的二手房，真是簡單又好賺”。

一些廈門房產中介機構還當起了“批發商”。先簽下泉州房產項目的獨家代理，再回廈門進行二次分銷，除了自身的加盟店或門店，還有不少“夫妻店”也合作進行分銷，最后再將傭金分成。也有泉州的項目開發商，向多家中介機構進行異地代理合作。

亂象

隨意夸大宣傳 遇糾紛難解決

廈門客泉州搶房潮讓不少房產中介機構賺得盆滿缽滿。然而在這過程中，出現的問題也不少。

昨日，導報記者以看房者的身份，聯系了一房產中介人員小鄭。小鄭告訴導報記者，目前他們代理泉州晉江的一個項目。“看看現在的角美和漳州港，以后晉江房價肯定翻一番。”小鄭不斷渲染項目所處的地理條件多么優越，房租多高，“你首付只需要十幾萬，火爆的廈門樓市，就是泉州樓市的將來。”

林永洪分析說，廈門人前往泉州、漳州等地投資買房，對價格并不敏感，“比如60萬元的商品房漲價到70萬元，對于廈門購房者來說根本沒有感覺，和廈門房價相比更是小金額。”

同時，廈門購房者對泉州、漳州商品房項目的區位、品質及市場行情了解不多。“這就給了開發商和中介機構夸大宣傳的空間，其中含有不少水分。”

此外，房產中介在異地代理過程中，只是起到帶客看房的分銷作用，最終仍是需要銷售代理進行后期手續辦理。“一旦出現糾紛和問題，中介可以推得一干二凈，而項目開發商又在泉州，事情解決起來很麻煩。”林永洪說。“所謂羊毛出在羊身上，開發商給予房產中介高額傭金，肯定最終需要購房者買單，房價就這樣漲上去了。”另一業內人士稱，房價上漲讓成功購房者覺得投資增值，但其實不少項目，在當地的銷量并不好，“到時候誰接盤？”

小心

異地購房投訴近來陡然增多

值得注意的是，隨著廈門客戶赴泉炒房潮的興起，廈門房地產中介行業協會接到的投訴也陡然增多，多數是廈門市民在廈門房產中介機構的推介下，前往漳州、泉州購買商品房導致的糾紛。

近期的投訴主要集中在，針對商品房項目的夸大、虛假宣傳，以及對升值或者投資回報做出承諾，或者以項目到達某一具體參照物的所需時間表示項目位置。

市民阿華（化名）就遇到了這樣的煩心事。

阿華向廈門房地產中介行業協會投訴稱，一廈門知名中介機構忽悠他62歲的父親去晉江買房，稱首付只要13萬元，月租金卻可以高達2500元。但現實并非如此，首付13萬元是最小戶型的房源，并且涉及貸款等問題。“租金更是扯淡，房子都沒交房，哪來的租金，都是亂承諾。”

市民阿貴（化名）也投訴說，中介人員告訴他泉州的一處樓盤，是當地一中的學區房，而且交通便利生活配套豐富。阿貴說，現場看到那么多人買就跟著買了。買完后發現，根本不是所謂的學區房，沿線公交車更是只有半個多小時一班，和中介推銷的完全不符。

然而，針對這樣的投訴，廈門房地產中介行業協會并沒有足夠的處罰手段。“中介撇清關系，就剩購房者和開發商的糾紛，行業協會恐難以對中介機構進行責任認定和處罰，也缺乏夸大宣傳的證據。”一業內人士同導報記者說道。

該業內人士稱，目前異地代理現象，需要行政部門通過政策手段，對虛假、夸大宣傳現象進行規范，“可以讓市民合理選擇投資，但不可夸大其辭進行誘導”。