廈門日報訊 (文/本報記者 劉博)近期，不少廈門市民通過本地中介購買了環(huán)廈區(qū)域樓盤。

從今年九月起，在開發(fā)商有意引導(dǎo)、中介公司賣力吆喝下，廈門樓市掀起了一陣“異地購房”熱潮，范圍波及泉州市區(qū)、晉江、石獅、南安、漳州市區(qū)、漳州港等廈門周邊區(qū)域的多個在售樓盤。

“廈門人去到泉州買房，真的就像搶白菜一樣，很多人都不清楚自己買的哪一棟、哪一套就直接下定金了，現(xiàn)場工作人員簽單簽到手軟。”參加過中介組織的“晉江寶龍城市廣場團(tuán)購會”的廈門投資客趙先生，向記者描述當(dāng)時的情景。

熱潮之下也有隱憂。據(jù)了解，這批投資客中交完定金就后悔、組團(tuán)退房的也不在少數(shù)。搶房，又退房，為何前后反差如此之大？

兩月賣了5000多套泉州房

廈門中介助漳泉樓市去庫存

環(huán)廈區(qū)域樓盤，絕大多數(shù)通過廈門二手中介門店售出。記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前廈門大大小小的中介都在代理周邊區(qū)域新房業(yè)務(wù)，主推樓盤包含漳州港的融信觀山海、中億建藍(lán)海國際、廣隆海尚首府等；角美的萬達(dá)、中駿四季陽光等；泉州的中駿商城、幸福電商城等；晉江的寶龍城市廣場、晉陽湖郡等，總共有50余個。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廈門“雙限”政策、市場高位運(yùn)行等因素，為環(huán)廈樓盤在廈門的“熱銷”創(chuàng)造了機(jī)遇。廈門房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會會長、高鵬房產(chǎn)總經(jīng)理傅強(qiáng)介紹:“之前，很多廈門周邊地區(qū)的樓盤賣不動，存量巨大，去化周期長達(dá)7-10年，已經(jīng)好幾年沒漲過價了。而今年九、十兩個月，廈門中介幫忙銷掉5000多套泉州市區(qū)、石獅、晉江的房子，也帶動當(dāng)?shù)貥潜P價格上漲。”可見，廈門購房者成為消化周邊樓盤的有力推手。

為了去庫存，有些地區(qū)政府也出臺了相關(guān)補(bǔ)貼政策。據(jù)了解，當(dāng)前晉江市政府力推多項購房補(bǔ)貼政策，諸如購買首套房、首改房財政給予最高2%補(bǔ)貼、高校畢業(yè)生購首套房最高一次性補(bǔ)助8萬元、允許提取公積金繳首付等一系列政策，這也吸引了很多廈門購房者。

異地買房不能只看到價格差

投資客應(yīng)做好長期持有準(zhǔn)備

記者多方了解，目前到周邊購房的廈門購房人群主要分為沖動型和理智型。沖動型購房者，主要看到異地樓盤首付、月供低，腦袋一發(fā)熱就買了；其次是看到他人都買了，跟風(fēng)投資。而理智型購房者，則有實際的住房需求，由于在廈門購房資格受限，或者在廈門購房實力不足，經(jīng)過理性思考做出異地購房決定。而據(jù)了解，上述剛買就鬧退房的客戶，主要都是沖動型客戶。

業(yè)內(nèi)人士提醒，跨城市投資置業(yè)，需理性分析投資回報率及投資周期。廈門大學(xué)金圓研究院理事長戴亦一曾提示:“環(huán)廈樓市跟著廈門軌跡前進(jìn)，廈門市場好了，周邊區(qū)域才慢慢跟著好，一旦廈門市場進(jìn)入冷凍期，周邊區(qū)域樓市速凍效應(yīng)更加明顯。”

深圳中原地產(chǎn)一二手聯(lián)動資深人士歐陽鵬程建議:“跨城市投資，一般需5-8年周期，房價才可能翻倍。要看這個城市目前的存量夠賣幾年，未來可開發(fā)土地有多少。只有新房賣得差不多了，二手房市場才會活躍。”而環(huán)廈區(qū)域二手市場冷淡，已經(jīng)顯現(xiàn)出來。“新房賣得出去，二手房目前很難出手。”傅強(qiáng)也如是說。

案例

退房客戶案例?

認(rèn)為首付、月供低，沖動投資型

“首付只需要6萬元，政府還提供5萬元碩士學(xué)位購房補(bǔ)貼，公積金剛好抵1000多元的月供，這相當(dāng)于沒花什么錢嘛！”來自廈門的購房者孫女士道出她的購房心態(tài)，她曾下定晉江某樓盤一套47平方米的單身公寓。但是回到家，經(jīng)家人一說她就后悔了，第二天就退了。“家人覺得晉江比較遠(yuǎn)，更重要的是，如果我有了一次貸款記錄，以后在廈門買房首付比例將提高到60%。”

退房客戶案例?

看到他人都買了，跟風(fēng)投資型

組團(tuán)購買、組團(tuán)退房的現(xiàn)象也很普遍。“有些投資客看大家都買，就跟著買了。誰知回到家就后悔，組團(tuán)來退房，真不知該如何應(yīng)對！”某中介經(jīng)紀(jì)人焦慮地說。

穩(wěn)定型客戶案例?

有居住需求，但在廈購房資格受限

這部分客戶要么受限于無在廈購房資格，要么暫時沒有能力在廈門購買，選擇異地購房比較理智。

在翔安上班的趙先生，已在廈門高林擁有一套70平方米的人才房，近期希望換套大的，但又沒能力購置廈門房產(chǎn)。“所以我就買在南安，一套110平方米的大三房，總價才50多萬，離翔安又很近，全家人都很開心。”

穩(wěn)定型客戶案例?

有居住需求，但在廈購房實力不足

在廈門工作的白領(lǐng)陳先生，剛買下晉江某樓盤的一套單身公寓，“這里是晉江最繁華的地段了，家人也很喜歡。畢竟，五年內(nèi)應(yīng)該沒有實力在廈門買房了嘛，暫時定居晉江也不錯。”

警惕

警惕房托、誤跟風(fēng)購買

“我覺得這樓盤很好，咱們幾個一起買吧，做鄰居多好！”、“走吧，咱們幾個一起去刷卡！反正也不貴！”

如果在看房車上、在售樓處，聽見這樣的說辭，可要警惕了，因為這可能是中介請來的“房托”，完成誤導(dǎo)客戶的“作業(yè)術(shù)”。

警惕售樓員制造房源緊缺假相

“最后20套了，再不買就沒有了！”、“僅此一天，錯過就不再有！”、“你要的房子只剩最后一套了，可是剛才一個客戶打電話說要買……”

這是售樓員常用的銷售伎倆，制造房源緊缺的假相，引起恐慌情緒，逼迫客戶下定。業(yè)內(nèi)人士提醒，在環(huán)廈區(qū)域，樓盤存量巨大，房源緊缺的可能性不大，望客戶警惕。

警惕貸款記錄

二套房首付比例提高到60%。

由于貸款記錄是全國聯(lián)網(wǎng)的，所以異地購房的貸款記錄會影響在廈門購房。根據(jù)10月5日廈門市發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廈門房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》，購房人家庭首次貸款購買普通商品住房的，首付款比例不低于30%;對于購房人家庭名下有一筆住房貸款未結(jié)清，再申請貸款購買普通商品住房的，首付款比例不低于60%，再申請貸款購買非普通商品住房的，首付款比例不低于70%。

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