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高端白酒年關突發"限供令" 以量換價酒市回暖有限

2016-12-13 11:28:36孫春燕?來源: 東南網  責任編輯: 文潔   我來說兩句
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東南網12月13日訊(海峽導報記者 孫春燕/文常海軍/圖)臨近年底,高端白酒市場又進入傳統旺季,可是,往年相繼出大招的酒企,今年卻紛紛玩起了“停供”。

昨日,導報記者走訪市場發現,以茅臺為代表的高端白酒打“停供牌”后,價格確實如愿回升了一些,但銷售市場上,提振作用并不大。廈門酒商紛紛感嘆,雖然和年初相比有增長,但和曾經的輝煌相比,還有相當一段差距。

旺季控量 高端酒企紛紛下文停供

臨近年底,各大白酒企業為了沖刺業績,相繼出大招,但對做了十幾年茅臺銷售的張總結而言,他萬萬沒想到,茅臺會在這個時候提出限供。

據悉,上周,茅臺下發文件,明確通知,由于43度茅臺酒基酒供應不足,特暫停43度茅臺酒開票。同時,由于15年陳年酒包裝材料生產緩慢,暫停15年陳年酒大單審批,對每家經銷合同實行限量批售。

說是意外,但也在意料之中。張總結說,這已不是白酒企業限供的首例,近來瀘州老窖和古井貢酒等其他知名白酒企業也相繼使用了這個“殺手锏”。

前不久,瀘州老窖發布通知:停止接受老字號特曲銷售訂單,并停止老字號特曲產品發貨;隨后,古井貢酒發布了“關于年份原漿省內獻禮版、省外古井貢酒5年原漿、全國古井貢酒8年原漿不再接受訂單的通知”。更有公開消息稱,洋河旗下夢之藍以及五糧液水晶瓶五糧液也均已宣布停止供貨。

限供背后的真正原因,真如茅臺所說“基酒不夠”?蓮花附近酒商郭建華認為,限供只是為了保住高端白酒的價格,也是為了在年終旺季形成“白酒緊張”的態勢,從而變相促進銷售。

乍暖還寒 以量換價酒市回暖有限

那么,白酒以量換價起到的作用有多大呢?

在呂嶺路一家名酒專賣店里,53度飛天茅臺售價1290元。銷售人員表示,隨著價格上漲,銷量也出現了小幅增加,今年年初到現在,茅臺酒的出貨量較去年有了很大增長。

張總結也說,今年上半年,53度飛天茅臺一直在千元以內徘徊,下半年以來,雖然819元的出廠價沒變,但零售價格有了不小的增長?!半S著茅臺發布限供通知,估計還會有一輪漲價潮,但價格的回升并不能說明酒市回暖?!?/p>

其實,雖然白酒市場確實復蘇不少,但距離輝煌的高峰期還有一段不小的差距。郭建華說:“經歷了將近四年的低迷,高端白酒市場容量不足輝煌時期的六成,尤其是‘三公消費’,還是很大的一個缺角。”

張總結認為,行業的整體向暖,確實給酒企增添了年底停供漲價的底氣,但酒企控量、穩價的動作背后,正說明市場動力不足,要通過控制供應量來保住價格,而不是靠消費穩住價格。雖然春節旺季臨近,白酒漲價箭在弦上,但市場全面升溫仍需些時日。

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