■大四女生楊美詩的設計概念。

廈門晚報訊（記者 李小慶）有這樣一群大學生，有男生推銷女士胸罩的，有從修手機電腦到開實體店再到互聯網的，也有從集裝箱小酒吧到籃球館的，更有炒作網紅來賣女裝的……如今的大學校園，不僅是學知識的地方，更成了不少大學生創業的搖籃，這也為他們的大學生活平添了一份色彩，讓今后的道路變得不同。近日，記者采訪了廈門高校的幾名大學生和畢業生，和大家一起分享他們的創業故事。

【案例1】

進校門就擺攤賣指甲油

賣女士內衣還試穿自拍

去年剛剛踏出校門的黃子權，曾是廈門理工學院電商專業的學生。黃子權說，他從小就想創業，大一進校門，就組了個團隊在學校后門擺地攤賣指甲油，他們還煞有架勢地做了個市場調查，“綜合了市場空白度、產品接受度和利潤”。幾個男生伸手給女生們涂色、試色，黃子權說:“有點害羞，但是有錢賺的感覺很好！”

這開啟了他創業的大門，大二，他自己開淘寶，大三，他做茶葉微商品牌，還整出了一個“生產、加工、包裝、運輸、銷售”的產業鏈，不過用他自己的話說“野心太大，項目做失敗了”。大四，他開始跟內衣廠合作，賣起女士內衣。

“為了推銷，我甚至自己脫掉上衣，穿著內衣拍照發朋友圈做營銷，獲得1000多個點贊和評論。”黃子權說，“賣第一件內衣才尷尬，一個女同學來我們工作室試穿，她說自己不知道尺寸，讓我幫她量一下，我當時那個害羞啊……”

黃子權說，其實當時內衣很適合做微商，利潤大，需求量大，更換頻次高，當時他們的月營業額過百萬元了。不過他還是覺得，賣內衣只是賺快錢，但未來并不明朗，而且非常累，不是自己想要的生活方式。現在，他正學習藝術品電商，等待市場爆發后跳出來創業。

【案例2】

一次成功策劃迎來轉機

看好“網紅經濟”改賣女裝

在廈門大學生朋友圈，大概“羊駝先森”這四個字不會陌生。他的創始人就是集大畢業生林瑋煜。1990年出生的林瑋煜說，大三時開始創業，賣女裝，做海淘、搞營銷，皆不如意。作為大學里最后一搏，他成立社會化營銷公司——羊駝先森，從最簡單的微博微信代運營業務開始做起，并策劃了一次轟動全國高校的“滾床單大賽”，終于贏得了命運的眷顧。

去年6月，林瑋煜再次轉型，由廣告營銷轉型紅人電商。林瑋煜說，就是尋找一名網紅，吸引粉絲群，然后通過網紅賣女裝。當然，這個網紅首先得形象好，有一定的時尚敏銳度，而且，個人素質包括口才、表達能力等也都較高。

他們通過短視頻、直播等活動，讓網紅成為粉絲的“意見領袖”，植入女裝廣告，吸引人們購買。網紅與羊駝先森簽約，負責選款、充當買手、搭配穿著等，賬號注冊、粉絲運營、內容提供、產品供應等環節皆由羊駝先森負責。網紅日常發布穿衣搭配、日常生活等內容，團隊為其策劃劇本拍攝短視頻，用于傳播。

轉型第一個月，他們打造了1名網紅，實現月流水過30萬元。去年10月，羊駝先森獲得光魚全景VR天使輪追加投資。現在，他已經成功推出兩名網紅，還將不斷做大。

【案例3】

修手機也可以“高大上”

現迷上魚缸自動化養殖

集大大四男生李連活的創業歷程，要從他幫同學們修電腦說起。李連活說，因為學的是計算機專業，同學們偶爾有電腦壞了、手機壞了，就找他修，他免費服務了一年多，發現這里面的利潤空間還是蠻大。這期間，一名師兄找到他，要開一家賣二手手機的實體店，他同意了，但兩個星期后，他又覺得“太LOW”了。于是，在腦子里“起草”了一個手機維修如何與互聯網掛鉤的項目。

兩個月后，“子田e管家”誕生，這是一個網上維修平臺，學生們只要在網上下單，李連活他們就可以上門服務，換屏、貼膜甚至維修電腦都可以。到后來，他還雇了40多名“兼職維修師”，像網約車一樣，客戶下單，就近上門。他終于覺得，修手機其實也可以與互聯網掛鉤，也可以“高大上”。

現在，李連活正和師兄搞一個海水魚缸自動化養殖的項目。這個項目的最大意義，就是數字終端能實時監控海水養殖中，各種元素的不斷變化，比如海浪、鹽堿度、食物、PH值等，并自動調節。甚至如果出現食物即將消耗完，系統還可以自動下單等功能。他說，項目如若實驗成功，未來還能應用到海水養殖呢。

【案例4】

用集裝箱改造小酒吧

要推出集裝箱籃球館

理工學院大四女生楊美詩，大三之前是個馳騁在CUBA籃球場上的后衛，與籃球打交道多年，她人生的關鍵詞里多一個新名詞——集裝箱。

楊美詩說，前年10月，她看到學校后門商業街上有一個廢棄的集裝箱，里面裝滿垃圾，她就萌生了創意——用集裝箱打造一個小酒吧。

請工人清理了雜物后，改裝和涂色就由她來操刀了。結合小酒吧外面的一小塊空地，有人在這里開音樂會，有人開演唱會，沒想到，不大的小酒吧，瞬間吸引無數年輕人。

這給了她自信。雖然還沒畢業，她腦中已經在醞釀一個“大項目”——做一個集裝箱籃球體驗館。在這個用集裝箱改造的體驗館里，引入數字技術，人們在里面打球、訓練，就能測出跑步速度、力量等等，無論傳統籃球、街頭籃球，或者街頭文化，都可以在這里體驗到。

前不久的“兩岸大學生文化創意論壇”，楊美詩對這個項目做了分享。她說，盡管項目還在策劃階段，希望可以得到相關部門的關注和支持。

【說法】

點子要新穎還要有團隊

理工學院創業園一名老師說，現在，學生在校期間進行創業的越來越多，點子也越來越多，從“接地氣”的，到“高大上”的，應有盡有。作為學校來說，衡量一個創業項目是否可行，有兩點:一是點子是否新穎，即能否解決市場痛點，市場需求空間如何；再就是是否有好的團隊，再好的主意，沒有人來做也是不行的。

在理工學院，學生的項目如果要入駐創業園，得到學校場地、資金等支持，還要進行評估，比如路演——學生闡述方案，校內外專家及導師進行項目分析，要順利通過也有難度。