“什么樣的宣傳也比不上產品本身的力量。”沈老師自信地說，“越是互聯網+的時代，越要注重產品力，讓產品說話。與其費盡心機尋找宣傳機會，不如靜下心來做好一個產品，因為產品自會告訴你購買的理由和價值。”在美學中心打造珠寶的每一個環節中，我們都看到了這種產品力：那是從選材就開始的嚴格把關，那是在設計、雕蠟等關鍵工序上的反復修改，那因為一點瑕疵就被回爐的嚴苛標準，那也是要備齊各種人才、各色配料、各項設施的高額投入……從另一個角度講，這種“真金白銀”的投入，也有效防止了仿品的蔓延，仿得了款式，也仿不了材料啊。

植福緣美學創新研發中心實景

植福緣的技師以設計圖為藍本，在進行鑲嵌前的對比與思索

信息對稱是基礎，信任是關鍵

應該說，隨著互聯網對距離的消除，一切基于信息不對稱的商業模式，或者被信息不對稱所制約的商業模式，都將被淘汰。這其中，是不是就包括“水很深”的傳統珠寶業呢？

沈老師很早就意識到了這一問題，而且她告訴我們，植福緣這30年來所做的許多工作，就是在盡量消除這種信息不對稱。上世紀八十年代初，植福緣第四代傳人，也就是沈老師的母親陳碧容，針對珠寶業信息蕪雜、價格混亂的亂象，就首先在業內提出“保證真品，決不二價”的口號。在植福緣翡翠藝術館，新客人在購買前，都會上一堂“翡翠的ABCD貨的判定”，還有機會得到沈老師所著的《翡翠素養》、《翡翠審美》、《沈理達講琥珀》、《沈理達講碧璽》等專業書籍；在清華大學、中國地質大學、中山大學、廈門大學等高等學府的講臺上，在不少企事業單位的高端沙龍中，都留下了沈老師分享珠寶鑒賞與珠寶美學的足跡。