沈老師一直認(rèn)為，珠寶不止是財(cái)富和地位的象征，更是美和情感的載體，那么，每一個(gè)特殊的節(jié)日，都是喚起客戶潛在的情感需求的良機(jī)。從2015年至今，植福緣利用微商城平臺(tái)，在母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日，共做了五次珠寶“眾籌”，效果都還不錯(cuò)。首先，沈老師選擇的是大家認(rèn)可度較高、且相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如干青翡翠珠串、南紅珠串、蜜蠟珠串、金珠吊墜等；其次，她利用多年經(jīng)營的供貨渠道，以天然、優(yōu)質(zhì)、均勻的材料，加上精美的設(shè)計(jì)和做工，以極其優(yōu)惠的價(jià)格，讓客戶體驗(yàn)到超值的價(jià)值感；最后，由于原材料和時(shí)間的限制，產(chǎn)品都有數(shù)額限制，且一般為預(yù)售。也就是說，眾籌發(fā)布時(shí)，都只有樣品和創(chuàng)意說明，客戶付款后還要等待半個(gè)多月才能拿到實(shí)物。

就是這樣的五次眾籌，每次都在朋友圈掀起一次小高潮，大家都覺得產(chǎn)品美、有故事、有情感，而且超值，一發(fā)布就被預(yù)訂一空；植福緣呢，雖然沒賺錢，但賺到了流量，吸引了眼球，喚醒了老客戶，感召了新客戶——這就是共贏和共生啊。

那么，沈老師有沒有考慮做面向更多消費(fèi)者的“全網(wǎng)眾籌”呢？隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的積累，沈老師還真有此想法。只是，全網(wǎng)眾籌需要更周密的策劃、更有吸引力的產(chǎn)品和更有力的宣傳。到底哪件珠寶會(huì)成為全網(wǎng)眾籌產(chǎn)品呢？沈老師一笑：“現(xiàn)在保密！七月你們就知道了！”

植福緣第三次眾籌產(chǎn)品：“甜蜜”蜜蠟手串

植福緣第五次眾籌產(chǎn)品：“圓夢(mèng)”金珠吊墜

靠攏新生代，尋求情感共鳴

互聯(lián)網(wǎng)營銷做的是誰的生意？毫無疑問，80、90后是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主力，而即將崛起的00后也不可小覷。要贏得這些“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的青睞，靠此前那些“高大上”的品牌宣傳，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他們要的是切實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)與個(gè)性化的情感需求，這就意味著，許多品牌都要放下身段，重新塑造品牌形象。

沈老師介紹說，植福緣一直將自己定位于“高檔品”而非“奢侈品”，其實(shí)是很有利于靠攏年輕消費(fèi)者的。奢侈品是區(qū)分階級(jí)的需要，普通人可望而不可即；而高檔品是努力工作的饋贈(zèng)，是生活品質(zhì)提升的標(biāo)志。沈老師總說“買珠寶就是買幸?！保?yàn)槿硕际窃谛腋５臅r(shí)刻才購買珠寶，或是為了祝賀、紀(jì)念，或是為了感恩、獎(jiǎng)賞。植福緣經(jīng)典的“福上添?！毕盗兄閷?，就是這種幸福時(shí)刻的精致再現(xiàn)。