年中慶只是練兵，818才是主場

6月1日，侯恩龍在與媒體溝通時表示，年中慶是蘇寧易購的常規(guī)動作。現(xiàn)在，他們已經(jīng)著手準備兩個月后的818發(fā)燒節(jié)。所以，此次溝通，侯恩龍更多談及智慧零售的落地。

對于如何推動智慧零售的落地，侯恩龍概括了8個字“產(chǎn)品向上 渠道向下”。所謂產(chǎn)品向上，就是指供應鏈建設圍繞用戶轉(zhuǎn)，也就是C2B反向定制。

侯恩龍表示，蘇寧易購通過大數(shù)據(jù)分析，進行用戶畫像，并和廠家溝通生產(chǎn)了一大批符合用戶期望的商品。

例如，通過調(diào)研20多歲的年輕人的喜好，蘇寧的團隊和小米進行研討，希望定制一款1500價位左右的手機，依托大數(shù)據(jù)，確定這款手機需要什么樣的功能和配置，“要求甚至細致到整手機的顏色、面板等各個方面的要求”。隨后，小米4S問世。

憑借著對用戶的精準調(diào)研和用戶通電的把握，這款手機上市僅1個月，銷量已經(jīng)突破30萬臺。伺候，小米又和蘇寧合作，聯(lián)合發(fā)布了紅米pro、小米5C等多款產(chǎn)品。

除了小米外，蘇寧還和聯(lián)想、惠而浦、海爾，甚至五糧液等廠家合作，以C2B反向定制的形式，打造了不少口碑銷量都爆棚的產(chǎn)品。如帶有潔凈空氣功能的海爾凈鉑空調(diào)、劃分了2016年輕薄本消費市場格局的聯(lián)想710S等。

據(jù)悉，此次年中慶，蘇寧易購推出聯(lián)想720S等獨家新品。

渠道向下，是指品質(zhì)消費需要有更多場景化的承載點，只有打造與商品屬性最匹配的實體場景，才是最佳的零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

侯恩龍認為，場景化店鋪是未來智慧零售發(fā)展新趨勢。只有有故事、有情感的店鋪，才能引起消費者的同理心，才有利于吸引顧客提升銷量。

據(jù)悉，蘇寧正秉持著“大店更大，小店更專”的戰(zhàn)略，推動滿足人們不同需求的垂直類店鋪的開設，以及精細化、專業(yè)化運營。

目前，在線下店鋪方面，蘇寧已開設紅孩子實體店、易購直營店、手機潮品店、云店等廣受好評的店鋪。侯恩龍說，正值兒童節(jié)，各地蘇寧紅孩子店里迎來消費熱潮。接下來，蘇寧易購近4000家門店將集中發(fā)力，打穿此次年中消費市場。