【趨勢】

可借鑒各地成功經驗 延伸母嬰產業鏈

和周文國一樣，廈門的許多月子中心經營者也在積極探討如何促進行業健康發展。據悉，廈門此前已成立月子會所行業聯盟，成員單位20多家。此次2018全球月子中心高峰論壇上，全國近400位月子中心經營者聚首，還邀請了臺灣等地區的行業專家交流最先進的管理模式、經驗方法。

來自成都的月子會所經營者廖建勤，結合自身在英國做媽媽的經歷及豐富的婦產科臨床經驗，她于2013年引入“英式母嬰健康社區模式”，把中國傳統坐月子和英國先進、嚴謹的新生兒護理與產褥期保健理論相結合，打造英式母嬰健康服務平臺。韓國月子會所經營側重則不同，產后恢復更注重形體和美容等方面，在塑身SPA、乳房護理、產后形體恢復護理以及調理皮膚等項目上具有優勢。

周文國認為:“母嬰產業鏈很大，除了月子中心，還可以打造兒童派對、親子餐廳等等。”事實上，在他的月子中心便打造了兒童派對，希望幫助父母留下美好回憶。

“我們希望把全球母嬰服務企業與企業間擰成一股繩，優勢互補、經驗互鑒。”全國月子中心行業聯盟秘書長黃立言告訴記者。從業者都希望這個發展迅速、商機無限的高端服務產業能夠健康茁壯地成長。

【說法】

每人收費超3萬元

卻有七成虧本經營

全國月子中心行業聯盟福建分盟會長、廈門康法漫月子會所總經理韋建灼介紹，目前在廈門，產婦進入月子中心進行基礎的護理服務費用大概在3萬到5萬元左右，并且這樣的需求比例占到80%；少數客戶有其他增值服務要求，比如套房環境、產后身材恢復、嬰兒成長計劃等，根據不同的套餐，該客群選擇費用也隨之增高，達到10萬元左右的也有，該客群比例大概在20%。

“這個行業現在是供需兩旺，市場空間巨大。”韋建灼表示，消費紅利確實讓月子中心行業高速發展，但經營起來卻遠沒有那么簡單。

韋建灼粗略估計了一下，現階段在廈門選擇住進月子中心接受月子期和產后恢復的孕媽，一年大概有3000人，以廈門現有月子中心的情況來看，能夠提供500個床位，基本入住率在50%。

對于想要入行的經營者，韋建灼坦言:“這是一個典型的高投入行業。”他介紹說，在廈門開一個月子中心，投資費用在200萬到2000萬元不等，包括場地、物業的選擇，母嬰耗材，專業人員的管理，市場推廣等等，前期投入不可小覷。裝修好后，還要有一定的空置期，保證它的空氣、環境等達到母嬰可以入住的標準。

他直言:“就全國來說，現在經營月子中心的，只有10%是真正盈利，20%不賺不虧，70%幾乎都在虧本經營。”以經營初期為例，所配置的人員、資源一個都不能少，包括營養師、查房醫生、護士、餐飲管理人員、保潔等等，但入住率如果不高，基本都是在虧損經營。

“目前在廈門比較成功的月子中心也都經營了至少3到4年才能收回投資。在這些成功的經營者中，每年的利潤也多在15%~20%。”對此，韋建灼建議，投資者入行前需要做好充足的市場調研和評估準備。