靠山水吃山水

敢叫青山變金山

在很長的一段時間里，談到頂村，很多人將之與“頂上人家”畫上了等號。這源自于該村在鄉村旅游起步之時的一次探索。

在謀求脫貧致富的路上，頂村的帶頭人把目光瞄準了村里的綠水青山。萬畝山林、千畝茭白、百畝果園，頂村有著森林覆蓋率達84%的山地，這些看似無法產生效益的山地，卻是城市居民所向往的天然氧吧。可以說，發展鄉村旅游，頂村具備了優越的先天條件。

但是在10年前，鄉村旅游還是一個比較新鮮的名詞。鄉村旅游之路怎么走，怎么吸引游客，村民如何獲益？一系列問題，大家心里都沒有底。

村兩委在經過多次商議并主動征求村民的意見建議的基礎上，邀請專家進行調研論證，提出了開發生態休閑旅游的思路，并打破傳統思維定式，采取招商合作的經營模式，破解資金匱乏、管理運營經驗缺乏的雙難題。

幾經周折，頂村于2008年成功引入香港“勁美林業股份有限公司”到村里投資“頂上人家”休閑生態酒店項目，村集體經濟占51%的股份，項目用地5000多畝，首期投資4000多萬元開發了600畝，建成萬金灣國際露營地俱樂部、頂上國際山地車俱樂部、六度廬民宿、“青出于藍”農牧體驗、“森呼吸”戶外運動等項目。

這個后來獲評“全國休閑農業與鄉村旅游示范點”的項目，受到了廈門及周邊地區市民的青睞，昔日不為人知的頂村，逐漸成為市民旅游度假的休閑勝地，每年接待游客量達數十萬人次，村集體每年可從該項目獲得收益10萬元以上。

頂村的村民也逐漸從這股鄉村旅游的大潮之中找到了商機。

2013年，在村兩委的引導下，村民馬月理、馬銘益等人成了“第一個吃螃蟹的人”，開始試水農家樂和民宿，是村里最早經營民宿的村民。馬銘益告訴記者，他的12間民宿，每月都能額外賺個上萬元。

村民們還發現，自家的茭白和芋頭、地瓜、冬蜜、地瓜粉等特色農產品也受到了游客們的青睞，尤其是鼎鼎有名的“頂村茭白”。頂村村民馬金榜告訴記者，“原來茭白要千辛萬苦運到同安城里去賣，一斤還只能賣一塊多，如今在家門口一斤就可以賣到四五塊，還經常供不應求，我們的‘錢袋子’一天天鼓起來了。”

從單干到合作

一次完美的升級

幾個現實的問題也擺在了頂村帶頭人的面前:

在外部，在全域旅游如火如荼的當下，鄉村旅游成了眾多鄉村的共同選擇，但也因此出現了產品單一、特點雷同的問題。如何在這股大潮之中脫穎而出？

在內部，越來越多的村民開起了民宿農家樂，如何避免出現惡性競爭？如何避免因為村民不規范經營而損害頂村村品牌美譽度的情況發生？

這些問題如果不解決，頂村的鄉村旅游不僅難以做強做大，還可能使由先發優勢帶來的大好局面毀于一旦。

以推動鄉村旅游為契機，頂村進行了一次整體提升。

2015年9月，“頂村民宿農家樂專業合作社”正式開業，成為頂村鄉村旅游發展的新動力，合作社牽頭指導村民開展鄉村旅游，有意愿經營民宿的村民到合作社報名登記，由合作社負責指導裝修，并培訓民宿經營技能。

全村所有民宿都由合作社統一經營、統一管理、統一分配，村民按入股房間數參與分紅。村黨支部則對頂村的鄉村旅游進行有計劃、有組織的開發管理，并對合作社提供政策支持、黨建引領，同時與村委會聯合監管合作社運營。合作社通過建章立制、規范管理、整合營銷、策劃帶動等綜合方式、方法，打造頂村村鄉村旅游的升級版。

在這樣的情況下，頂村實際上成了一個景區，而合作社就是這個景區的經營者。“游客有事直接找合作社，村民有事也是找合作社?！瘪R銘飄說，成立合作社，避免了村民之間可能出現的惡性競爭和擾亂市場的行為。

更重要的是，合作社的成立，還破解了鄉村旅游節假日火爆但平日冷清的難題。

頂村村委、合作社理事長馬金軍介紹，合作社成立后，頂村大力發展以素質拓展、團隊熔煉為主的團隊游，這類的游客成為頂村村非節假日游客的主力軍，目前已經占到了頂村游客接待量的一半以上，“一方面是我們有經營主體，能夠開發票；另一方面是我們接待能力較強，最多可以同時接待400多人入住?！?/p>

目前，頂村民宿的平均入住率達70%以上，每間每月分紅800元左右，以民宿入社的社員平均每戶年分紅近10萬元，有配套農家餐廳的民宿，每戶年收入可達到15萬元以上。