郭永遠向記者介紹產品

東南網4月10日廈門訊（通訊員 文/鄭素描 圖/陳嘉新）“當了那么多年兵，還回來當農民！”1990年，當了五年兵的郭永遠退伍。興趣使然，他決定從事農業。當時，父親一句質疑，讓他記憶猶新，卻也激勵著他奮斗至今。

“不能放棄，這是我的理想。但我要做的不是一個傳統農民，而是新時代農民。”如今，作為廈門三秀山蔬菜專業合作社理事長的郭永遠，常受老父親的褒獎。一路走來，郭永遠從一個農業承包戶到全市首家農民專業合作社的負責人，他經歷了什么，讓老父親的態度有了一百八十度的轉變？

本期同安“鄉村振興帶頭人”系列報道，我們一起來探索郭永遠讓父親動容的“秘密”。

敢于吃螃蟹 “不可能”成了“可能”

同安的三秀山山清水秀。山腳下的廈門三秀山蔬菜專業合作社生機勃勃。依托具有法人資格的專業合作社，郭永遠帶著農民朋友順利接了一筆筆訂單，成功收獲了一桶桶金。之前，這般的順利可望而不可及。

1996年，郭永遠和朋友們承包150畝耕地種植紅紫蘇，并接受幾家大公司的口頭訂單。訂單多了，郭永遠招呼當地的菜農一起參與訂單生產。剛開始，市場穩定，合作頗為順利。后來，價格波動，零散的合作方式使得雙方經常產生矛盾，口頭的協議履行率低。

這時，成立組織統一簽單是權益保障的最佳方式。“當時，有人建議我們成立公司。90年代的我們，都認為農民開公司不可能。”郭永遠揭秘了所謂的“不可能”。

公司開不了，郭永遠沒放棄。他四處咨詢，打聽到可以成立協會，“廈門市同安明溪蔬菜協會”2005年成立。雖然只是民間性組織，但菜農們經由協會接訂單規范了，方便了。有書面合同的約束，合同履行率直線上升，一年的交易金額就有600多萬。

業務越做越大，耕地承包拓展到了其他城市。“2006年左右，我們看中了漳州的地，想去承包。當地人以協會不具備法人資格，不能承擔法律后果為由，拒絕和我們合作。”郭永遠意識到，成立具有法人資格的組織迫在眉睫。

郭永遠介紹，2007年7月1日，《農民專業合作社法》實施，當年9月3日，全市首家農民專業合作社“廈門三秀山蔬菜專業合作社”正式成立。合作社具備了法人資格，菜農們通過合作社開展各類業務，從此，“不可能”成為“可能”。

郭永遠在他的基地里

輾轉反側為一句話 重拾丟了二十多年的書

“你們的水果玉米特點是什么？”“很好吃，呃，很好吃。”2008年，合作社將水果玉米作為自己的主打產品。為了擴大知名度，合作社在明發商業廣場租了帳篷，將玉米免費給市民試吃。好不容易有市民來，他們問玉米怎么樣，郭永遠等人就只會說“很好吃。”

推廣產品，有口難言。當天晚上回到家里11點多的郭永遠，第一次有了知識恐慌。“之前找了廣告公司，人家也說，產品的特點只有我們才知道。一絲的希望瞬間破滅。”他召集了幾個菜農，也想不出好點子。

那一夜，郭永遠輾轉反側。他想起以前參加農業知識培訓時帶回來的一本書——《市場營銷學》。176頁，郭永遠翻了一夜，翻到眼睛睜不開了，也不敢睡。“因為第二天，還要面對市民。”經過一夜的苦思冥想，郭永遠總結出了水果玉米的特點，“甜、脆、無渣，比水果還甜，比水果還好吃。”

天一亮，郭永遠讓人用毛筆寫了橫幅，拿到現場掛了起來。那一天，效果就很好。

經歷了這一次，只讀到初中、告別了學校二十多年的郭永遠明白，提高專業水平，提高知識儲備十分重要。當年，郭永遠就報名了大專函授班。市場銷售、廣告經營、財務管理、售后服務等，郭永遠什么都學。

現在，郭永遠給自己排了學習計劃，每周一、三、五晚上，他都要抽2個小時學習，雷打不動。“現在都會強迫自己學。要是以前有這個讀書的勁，也許就是博士啦。”郭永遠開起了玩笑。

要富一起富 社員多達160戶

同村的村民陳友情，從協會到合作社，一直跟著郭永遠做。之前，陳友情自己也種蔬菜。價格受市場影響，好的時候，一年賺個3萬左右，差的時候，連伙食費都難以保證。現在通過合作社，價格穩定，收入有了保障，每年都有10萬左右的穩定收入。此外，蔬菜種植的技術也有了保障。

2005年底，村民發現田里的玉米葉子出現斑點，剛長出來的果子蔫了。這種病害本地很少見，協會的技術人員也束手無策。“700多畝的玉米，不能看著它廢了。”郭永遠趕緊聯系了農業專家。那天，村民把地里的玉米拔到現場讓專家診斷。大班病的診斷結果一出，十天左右的時間，病情就得到了控制。

從2005年組織成立蔬菜協會到2007年成立專業合作社，不論是經濟收入，還是種植技術，郭永遠帶著社員們一起走上了農業的致富路。現在合作社的主要產品有水果玉米、結球生菜、紅紫蘇等，業務發展到了省內外的幾個城市，“三秀山”商標也成為了省著名商標。“合作社的壓力也越來越大。接下來，我們打算發展更多訂單，開發更多品種，嘗試跟其他公司合作，拓寬經營思路。”郭永遠說。

“真虧了永遠啊，要不是他有眼光，肯帶著我們一起干，我們哪有現在這種旱澇保收的安逸呢！”陳友情對郭永遠贊不絕口。而在郭永遠的心里，“要富就要帶著大家一起富”的信念卻不曾忘卻。現在，合作社的社員多達160戶，年銷售額8000多萬，社員的收入比非社員的收入高出了40%左右。