營銷活動扎堆銷量卻下跌樓市"表熱內冷"開發商急了?

2018-05-24 08:48:03劉博?來源：廈門網責任編輯：段馬水我來說兩句

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　　五月，開發商舉辦多場活動吸引市民參加。

廈門日報訊（文/記者劉博）五月份，廈門地產圈異常熱鬧，開發商紛紛推出“花式”活動吸引市民。據統計，僅一個月內，近15家開發商和新老樓盤扎堆舉辦“歡樂跑”“健步走”“鋼琴比賽”“限時特惠”等近20場各式花樣的營銷活動。撥開熱鬧的表象，窺見的是冷淡的市場，正如業內人士所言:“開發商著急了，想利用活動聚集人氣、帶動去化。”

現象

營銷活動扎堆個別樓盤放優惠

這些活動中以跑步居多，例如龍湖“城市挑戰賽”、聯發“歡樂跑”、雅居樂“親子公益跑”等，參與門檻較低、短期內聚集大量人氣。也有開發商選擇小眾、精品的活動，例如保利的“莫扎特紀念獎”鋼琴比賽、建發的“李云迪·云指肖邦全國巡演琴童選拔賽”，在提升品牌調性、培育精準客群方面略勝一籌。

另不乏大唐地產組隊參加“戈壁挑戰賽”、融創大同府舉辦“百萬驗資”等品牌活動；幾個項目公布新進度:國貿商城·同悅金街開街、融信集團旗下華邑酒店開業……或積累人氣，或樹立品牌，以矚目于市場。

也有不少開發商直接放出優惠大招。比如，國貿天悅推出“520優惠房源10套”；聯發欣悅灣舉辦“別墅專享會”，并“送專屬入戶電梯”；陽光城福建5個別墅項目集體亮出優惠，等等。

探因

新增供應微漲銷量卻持續下跌

營銷喊聲雖然很大，銷售狀況卻不盡理想。易居克而瑞數據顯示:今年前4個月，廈門商品住宅總成交面積為21.85萬平方米，同比去年下滑了69%。除2月份同比持平外，1月、3月、4月均不同程度下滑。

與之形成對比的則是供應量。據統計，今年前4個月商品住宅總供應量為36.65萬平方米，與去年基本持平還略有增長。可見，導致銷量下滑的原因在于:需求減少了。

海滄某售樓員告訴記者:“現在房子賣得慢多了，小戶型也沒那么搶手，開盤去化90%已經成為歷史了。”根據易居克而瑞提供的數據，今年開盤或推新的樓盤銷售情況并不理想，開盤當天去化一半的樓盤已經算相當不錯了，大多數樓盤的銷售率在30%上下，甚至有的銷售備案量不足1成。

而廈門網上房地產顯示，截至5月16日，廈門可售住宅面積為1971168萬平方米，以今年前4月平均銷量來計算，消化時間高達36個月。

后市

調控基調不變低位徘徊或持續

持續低迷的成交量，反映的是濃厚的觀望情緒，購房者普遍“看的多、買的少，購房周期拉長”。記者了解到，不少人從去年6月開始看房，到現在還沒有下定，多數在“等待降價和優惠”。

實際上，盡管商品住宅的價格并未明顯松動，但二手房與去年高峰期相比已有25%左右的下跌。與此同時，廈門的金融政策也一直處于收縮狀態，目前廈門有數家銀行首套房貸執行基準利率上浮5-10%。

那么，廈門的房價會怎么走？對此廈門大學金圓研究院理事長戴亦一表示，“在現有限購(尤其是限外)和按揭政策趨緊的前提下，可以推斷房價短期內仍然難以反轉，市道以盤整為主。”他認為，房價雖然階段性進入底部區間，但繼續下跌空間也很有限。均和評估董事長王崎表示，資金鏈的高壓帶來了買賣雙方的預期低迷、信心不足，如果政策面沒有改善，短期內看不到觸底反彈的苗頭。

另據了解，包括住宅·蓮花首岸、融創·東南府等多個項目有望近期入市，而萬科·世茂溪望、禹洲世茂·東岸朗廷、保利叁仟棟壹海里等將推出緊湊型產品，如東岸朗廷72平方米三房、86平方米四房、壹海里45平方米兩房等，屆時可供購房者選擇的產品類型將進一步豐富，下一個買房窗口或將出現。