不只是全網最低價

“主播，請推薦一款適合長跑、性價比高的運動鞋。”“好，聽我的，選擇1號鞋子加上3號運動襪直接滿減，再疊加使用購物補貼，這樣買最劃算！”

這是主播與消費者之間的一次問答互動。據介紹，隨著產品品類不斷增多，消費者盡管有了更多的選擇，但也在一定程度上增加了時間成本。因此，帶貨主播不僅把好選品關，還主動幫消費者進行優惠的計算和推薦。對消費者來說，可在最短的時間內購買主播提前選擇好的價廉物美的產品；對主播和商家而言，用戶的黏性不斷增強，最終提升了產品的銷售轉化率。

不過，一味追求低價的促銷模式并不適合每個行業。多名業內人士表示，低價帶貨是一把雙刃劍，“最終銷量上去了，利潤卻下滑了，流量多了，口碑卻差了”。此外，因線上折扣太大而導致線下經銷商怨聲一片的事件時有發生，不利于品牌形象和美譽度。

萬翔現代直播基地合伙人王文傳表示，直播帶貨要摒棄不可持續的低價模式，逐漸從產品直播過渡到品牌直播，提升直播帶貨的內涵和玩法。比如，每一場直播都要寫好腳本，在平衡好引流款和利潤款產品的基礎上，做到既有銷量又有調性，實現品效合一。

作為從業人員，“害羞”認為培訓和孵化直播人才同樣重要。在他看來，主播不像客服只要會打字、懂一些銷售術語就可以，而是要真正理解產品，并且需要有一定的應變和控場能力。為此，海滄東孚街道攜手花島商貿與淘寶簽訂了三方協議，在當地建立淘寶中國福建綠植花卉產業帶直播項目，并舉辦直播帶貨大賽，在比賽中培養和孵化人才。

“帶貨直播主播可以流動，但產業帶是帶不走的。”黃漢賓說，廈門既有產業帶優勢，又聚集多家直播人才孵化機構，同時具有5G時代來臨的外部利好，只要做好資源整合，深耕細作，必能行穩致遠。