做好“露營(yíng)+”才是贏家

做廈門首家不用自帶食物、提供餐飲和垂釣的露營(yíng)基地，是羅雄的破局之舉。而對(duì)于海滄島外牧場(chǎng)營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)者老王來(lái)說(shuō)，露營(yíng)結(jié)合轟趴、電音派對(duì)，與旅行社合作，在經(jīng)營(yíng)中篩選出自己的目標(biāo)客戶群，則是他在大浪淘沙中淘得的“真金”。

“目前我們盈利的30%來(lái)源于舉辦百人以上的主題派對(duì)，比如電音派對(duì)、柯基派對(duì)，還有承辦公司團(tuán)建等。所以我們會(huì)專門請(qǐng)歌手和樂(lè)隊(duì)在周末的時(shí)候駐唱，也買大羊腿、新鮮食材來(lái)搞純正美式BBQ，主打一個(gè)差異化?！崩贤跽f(shuō)。

2022年11月，文化和旅游部、中央文明辦、國(guó)家發(fā)展改革委等多部門印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)露營(yíng)旅游休閑健康有序發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)通過(guò)推動(dòng)營(yíng)地+文博、演藝、美術(shù)、體育比賽、戶外運(yùn)動(dòng)、自然教育、休閑康養(yǎng)等，創(chuàng)造新業(yè)態(tài)，滿足新需求。

算好露營(yíng)經(jīng)濟(jì)這筆賬，既要做加法，也要做減法。

在玩了多年戶外的老王看來(lái)，這幾年露營(yíng)經(jīng)濟(jì)大火，確實(shí)有很多露營(yíng)基地玩家入局，也有不少人退出，“行業(yè)洗牌，那些跟風(fēng)蹭熱度、沒(méi)有自己特色和品質(zhì)配套跟不上需求的露營(yíng)地，勢(shì)必要被淘汰，這是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展的必然規(guī)律”。

老王在2021年入局露營(yíng)行業(yè)，在這之前玩過(guò)多年戶外，嘗試過(guò)“馬場(chǎng)+露營(yíng)”，也在營(yíng)地內(nèi)搞過(guò)蔬菜采摘、養(yǎng)過(guò)羊駝，最后馬、羊駝和蔬菜水果統(tǒng)統(tǒng)從營(yíng)地撤離，老王還是選擇以休閑+聚會(huì)作為自己的特色?！坝龅街苣└叻迤?，如果是兩人情侶或者閨蜜來(lái)拍照打卡，我們就會(huì)婉拒，這樣6個(gè)人一張桌子的利用率才能最大化?！彼f(shuō)。

“我們的目標(biāo)客戶群現(xiàn)在逐漸穩(wěn)定了，就是35歲以下的年輕人，還有喜歡電音派對(duì)的老外群體。客人里有很多專門從泉州、漳州過(guò)來(lái)的，去年6月還有潮汕旅行團(tuán)主動(dòng)找到我們談合作，把旅游團(tuán)目的地與營(yíng)地結(jié)合起來(lái)?！崩贤醣硎荆影俪龅闹黝}派對(duì)、廣闊的自然綠地、年輕化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)狙擊了年輕愛(ài)玩、喜歡親近自然的回頭客，也吸引了不少外市、外省的新客源。

小帳篷也有“詩(shī)與遠(yuǎn)方”

“這是我的一場(chǎng)城市逃離計(jì)劃。”

今年是方洋（化名）來(lái)廈門學(xué)習(xí)的第五年。在廈門大學(xué)管理學(xué)院讀博一的他，兩個(gè)月前的一個(gè)悶熱的下午，他在自習(xí)室盯著電腦屏幕學(xué)得頭昏腦漲。五分鐘之后，刷到了島外牧場(chǎng)營(yíng)地的露營(yíng)信息，于是立即起身、收包、打車，從廈大思明校區(qū)行駛過(guò)演武大橋、海滄大橋，到達(dá)島外。

寬闊的綠地，悠閑散步的動(dòng)物，湖水里嬉戲的大白鵝，杏色的天幕和隨意擺放的露營(yíng)椅，不過(guò)30分鐘的距離之隔，這里卻有著和校園里截然不同的氛圍?！澳且豢?，我感覺(jué)腦子里緊繃的弦終于松開(kāi)了。”方洋說(shuō)。

像方洋這樣，把城市露營(yíng)地當(dāng)作一個(gè)可以短暫喘息的放松場(chǎng)景的人，不在少數(shù)。越來(lái)越多的人，渴望在忙碌緊張的工作生活中，尋得片刻自由?！肮珗@20分鐘效應(yīng)”“城市里的鄉(xiāng)村”等等新概念的出現(xiàn)，映射了當(dāng)下人們對(duì)親近自然、解放自我的渴望。

十里長(zhǎng)堤這個(gè)“人造景點(diǎn)”應(yīng)運(yùn)而生。

坐地鐵1號(hào)線，感受從地面瞬間穿越到海上的漫畫(huà)般的治愈時(shí)刻，然后在集美學(xué)村站下車，走個(gè)幾百米，就來(lái)到了十里長(zhǎng)堤。

當(dāng)夕陽(yáng)西下，十里長(zhǎng)堤被金色的余暉灑滿，波光粼粼的海面與堤壩相映成趣，露營(yíng)帳篷處的燈光漸漸亮起。

之前，十里長(zhǎng)堤還只是一塊無(wú)人問(wèn)津的荒地；2022年初，不知是誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)了這里擁有海上地鐵沿線穿過(guò)、仿若宮崎駿動(dòng)漫世界的美景，又切合開(kāi)闊空地、沒(méi)有人員聚集的特點(diǎn)，“假裝在鐮倉(cāng)”“海上列車”等等詞條在社交平臺(tái)大火，人們自發(fā)地帶上露營(yíng)裝備來(lái)此放松休閑……隨后政府進(jìn)行規(guī)范與整治，大眾自發(fā)裝點(diǎn)描摹，久而久之，這塊“荒地”變成了廈門市區(qū)內(nèi)“逃離城市”的代表景點(diǎn)。

不過(guò)在當(dāng)下出境游市場(chǎng)有序恢復(fù)、跨省游日漸繁榮的局勢(shì)下，露營(yíng)市場(chǎng)能否延續(xù)火熱態(tài)勢(shì)？

不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)露營(yíng)“賽道”保持樂(lè)觀態(tài)度。有從業(yè)者告訴記者，雖然旅游市場(chǎng)回溫，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，露營(yíng)的時(shí)間和金錢成本還是比旅游低。

未來(lái)，露營(yíng)地可能會(huì)更多地從遠(yuǎn)郊向城市靠近?！俺鞘芯用窆ぷ鲏毫^大，時(shí)間成本對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，近郊或室內(nèi)開(kāi)設(shè)的露營(yíng)地在位置上更占優(yōu)勢(shì)，用戶的消費(fèi)頻率也會(huì)提高?！奔缆糜喂矩?fù)責(zé)人夏靖星表示。

總之，對(duì)于營(yíng)地而言，要在完善基礎(chǔ)設(shè)施前提下，結(jié)合受眾消費(fèi)需求，打造更多互動(dòng)性強(qiáng)的社交業(yè)態(tài)；運(yùn)營(yíng)主體也要細(xì)分賽道，充分考慮露營(yíng)季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，打出個(gè)人特色的“露營(yíng)+”新牌。營(yíng)地本身的屬性是親近自然，在社交節(jié)奏快、生活壓力大的當(dāng)下，來(lái)一場(chǎng)短暫的“城市逃離計(jì)劃”實(shí)乃心儀之選。