漫展上幫人化妝 暑假掙了2萬元

廈門動漫產業蓬勃發展，暑期舉辦近20場動漫展；二次元生態催生新職業拉動新消費

廈門晚報訊（記者 龔小莞 張海昌 見習記者 陳恩澤）在動漫展上幫人化妝，大學生小魚（化名）暑假兼職做“妝娘”掙了約5000元。這還不算多的，有人兩個月掙了2萬多元。近兩年來，漫展云集廈門，光今年暑假就有近20場。豐富的二次元生態催生了許多新興職業，也讓漫展成為一個市場化平臺，不僅二次元愛好者能在漫展上挑選到心儀的動漫周邊商品，“妝娘”、“毛娘”、攝影師、Coser（角色扮演者）等也能借助這一平臺形成穩定的供需關系。

給精心打扮的Coser拍照 大牌攝影師一天能賺3000元

“眼睛向上看”“裙子甩起來”。漫展現場，“00后”攝影師令狐鐘浪手持相機，指導Coser擺造型，為他們拍照，十分專注。“我要根據每個人的特征來尋找角度，盡可能還原他們所扮演的角色。”他說。

漫展上，許多精心打扮的Coser希望拍出美照，攝影師也覓得商機。“廈門的漫展很多，我上高中時就經常逛漫展，自己又擅長攝影，就想試試能否靠這個賺錢。”作為攝影愛好者，令狐鐘浪大一就開始在漫展上給Coser拍照。“常規價格是一張照片10元，包括調色、修圖。”他介紹，如果是大牌的專業攝影師，收費會高出許多，生意比較好的時候，一天就能賺3000元左右。

攝影有前期的拍攝，還有后期的修圖。在廈門從事后期修圖工作的葉葉（化名）同樣也從漫展中獲得收益，這兩年暑假她經常“爆單”，“收入最多的時候，3天賺了1000元”。

“妝娘”暑假兼職收入5000元 “毛娘”有的一單能賺上千元

小魚是大三學生，暑假期間，她化身“妝娘”，來往于各個漫展間。為他人化動漫角色妝容的人，在圈內被稱作“妝娘”。漫展上午9點左右開始，妝娘通常需要在凌晨四五點開始工作。“我高一就開始幫人化妝，當時身邊有朋友玩Cosplay（角色扮演），我化妝技術還行，就免費幫忙化妝。”小魚說，后來發現動漫化妝的商機，她就開始利用閑暇時間做兼職。

今年暑假，小魚接了30多單。相較于日常妝，動漫角色的妝容會夸張些，需要在臉上描畫出復雜的紋路或者增加水鉆等。小魚目前平均接單的價格在120元左右，價格會根據妝容的復雜程度浮動。“一個暑假收入5000元左右，我差不多賺到了新學期的學費。”她笑稱，知名的“妝娘”收入會高出許多，兩個月就有2萬多元。

從前期跟客戶溝通，到結合客戶特點與動漫角色定制妝容，再到最后的呈現，一個妝容的誕生大約需要一周左右的時間。“有些客人要求比較高，我要多做幾次妝容設計，當然我也會適當加價。”小魚介紹，她的包里裝滿了各色各樣的粉底液、眼影、假睫毛、彩妝用品以及客人可能用到的發網、夾子等，這些東西加起來有3公斤重。

為了貼近角色，Cosplay還催生出“毛娘”這一職業。動漫角色的發型常常是“反重力”造型，或者形狀奇特，“毛娘”就是負責制作這種比較夸張的假發。難度比較大的發型，工期在一周以上甚至更久。小魚說，她身邊就有朋友當“毛娘”，每單價格從幾十元到上千元不等，價格會根據顧客要求有所不同。“做得好的‘毛娘’是我們這個圈子里的寶。”小魚介紹，這類“毛娘”的暑假檔期常常是爆滿的。

每月花五六百元購買動漫周邊 從“谷子”中獲得情緒價值

大二學生林知弦兩年前開始收集動漫相關商品，這一愛好在圈內被稱為“吃谷”。知弦每月會投入五六百元追蹤和購買這些商品。她特別喜歡《戀與深空》和《光與夜之戀》這兩款二次元角色扮演游戲。在游戲中，玩家可以深入了解并與自己喜歡的角色互動，甚至在虛擬世界里與角色“談戀愛”。

知弦和同好們常相約在廈門的各個漫展見面，還經常在漫展小攤上團購喜歡的動漫IP周邊商品（即“谷子”，音譯自goods）。知弦說，“谷子”是連接虛擬與現實世界，將心中角色具象化的產品，能夠提供情緒價值。這些商品對她來說不僅是陪伴，還有升值和收藏的價值。她介紹，一些限量版商品非常搶手，升值空間很大，比如《光與夜之戀》的某款玩偶原價400多元，售罄后價格飆升至2000多元。

剛參加工作的李軒暑假參加了多場在廈舉辦的漫展，經常購買自己喜歡的動漫角色周邊商品和福袋。“有些商家會在福袋里裝手辦，雖然質量一般，但是買到就是賺到。”他介紹，福袋里的東西非常多，有海報、貼紙、立牌等。一個暑假漫展逛下來，他買了十多個福袋和“谷子”，花了大約1000元。

策展人揭秘

國產游戲興起 帶火二次元市場

流流（化名）是漫展策展人，入行已10年，僅去年以來，他策劃的在廈門舉辦的大型漫展就有十多場，每場客流量都上萬，廈漳泉的動漫愛好者占了近70%。流流認為，一場市場化的漫展要獲得成功，首先要有合適的檔期，“五一”、國慶假期或者暑假都是非常合適的。其次，要選擇方便大家參展的展館。此外，還有一個要素是嘉賓，選擇近期線下交互性最強的嘉賓組成強大的陣容。

具備了上述三個要素，就有了基本盤，在此基礎上再深入挖掘領域資源。流流說，近兩年二次元市場蓬勃發展，原因之一可能是優秀國產游戲的興起，讓二次元愛好者井噴式增長，其中相當一部分是“00后”“10后”。因此，要了解這個群體的圈層文化，懂得他們的想法，對于近期熱門的角色、火出圈的梗也要深入了解。漫展的活動設置包括嘉賓見面會、舞臺表演、商戶市集等能滿足這些群體的喜好，讓他們感受到策展人是很懂行的，他們才會被展覽吸引過來。

此外，展覽開始前要在網上設置群落，吸引二次元愛好者加群，還有和廈門各大高校的動漫社團和民間不同的主題愛好者組織聯系，通過前期宣發、福利置換等方式，進一步擴大漫展的影響力。漫展有了流量和人氣，相關從業者和顧客就能在這個平臺上形成比較穩定的供需關系。