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廈門特區30周年:從“廈門制造”到“廈門創造”

baijiapai.com?2011-11-27 07:44? 曾毓慧 張向陽?來源:東南網    我來說兩句

金龍客車 賣出第100輛花了2年

1988年12月,在廈門枋湖一個簡單的水泥管廠房里,廈門金龍聯合汽車工業公司正式成立,當時啟動資金不足500萬元。

據大金龍一退休工程師回憶:1989年,大金龍做第一批車的時候,連裝配圖紙都沒有,買了一臺進口整車,依葫蘆畫瓢,把散件組裝起來,貼上自己的牌子,這就是全部的工作。

從銷售零輛到100輛,廈門金龍花了2年多時間;到第100輛,師傅們總算有了點自信。

上世紀90年代初,中國客車合資風起,當多數國內企業開始與國際著名品牌以 “股份和市場換技術”的合作方式生產大型客車時,大金龍卻獨辟蹊徑,走上了一條獨立自主的發展路子。

不過,大金龍的發展之路卻并不順利。老員工回憶,為打開市場,1995年,大金龍開始大范圍招人,變被動銷售為主動上門銷售;對銷售人員和經銷商定期進行培訓。或許,這些培訓在現在看來都很“小兒科”,但在當時卻是客車企業的一個創舉,以至其后紛紛被其他客車企業效仿。

在2010年,大金龍又迎來了豐收年,公司年銷售額突破60億元大關,全年產銷量超過2萬輛,這也奠定大金龍在國內汽車行業的“巨鱷”地位。如今,大金龍客車不僅出口至多個國家和地區,還頻頻服務于各類國際盛會、賽事。

責任編輯:林雯晶
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