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新規(guī)對(duì)直播圈有何影響 “網(wǎng)紅”通過創(chuàng)新進(jìn)軍更多領(lǐng)域

2016-12-02 10:19:01張彥宇 蘭京 張奇輝?來源: 廈門網(wǎng)  責(zé)任編輯: 劉瑋   我來說兩句
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正在直播的網(wǎng)紅大靜靜,她為網(wǎng)友彈奏電子琴。

網(wǎng)紅要多才多藝,晴子的古箏彈得很好聽。

網(wǎng)紅可可換裝后,在鏡頭前跳了段自編的舞蹈。

廈門日?qǐng)?bào)訊(文/記者 張彥宇 蘭京 圖/記者張奇輝)網(wǎng)絡(luò)直播新規(guī)昨起實(shí)施,“實(shí)名制”和“黑名單”等規(guī)定如同一道“緊箍咒”。這一新規(guī)對(duì)廈門直播圈有何影響?網(wǎng)絡(luò)主播(俗稱“網(wǎng)紅”),又正在忙些什么呢?

連日來,記者走訪發(fā)現(xiàn),多家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司對(duì)這一新規(guī)“處變不驚”。畢竟,現(xiàn)在早已過了用低俗內(nèi)容博取眼球、賺取打賞的時(shí)期——網(wǎng)絡(luò)直播界流傳一句話:“直播發(fā)于秀場(chǎng),興于網(wǎng)紅,盛于明星,衰于廣告,毀于色情。”越來越多網(wǎng)絡(luò)主播開始意識(shí)到只有內(nèi)容創(chuàng)新、綠色直播才能可持續(xù)發(fā)展。

他們不再只盯著屏幕打賞,而更加看重保持“網(wǎng)紅”粉絲量的“基本盤”,進(jìn)入更多的領(lǐng)域撈金——這本來就是一門生意。

網(wǎng)紅去外景 動(dòng)了主持人的奶酩

游戲活動(dòng)做主持 威脅Show Girl地位

時(shí)下,從室內(nèi)直播轉(zhuǎn)向室外直播,已成為一個(gè)趨勢(shì)。

楊蕎羽是一位從業(yè)10年的舞蹈老師、舞蹈演員,兩個(gè)月前加入不二城(廈門)科技有限公司,成為一名簽約主播?!爸辈ヒ稽c(diǎn)都不簡(jiǎn)單,‘說學(xué)逗唱聲彈言表’都要會(huì),還要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)?!睏钍w羽說。

這些崗前培訓(xùn)項(xiàng)目,都是為了網(wǎng)紅“走出去”做準(zhǔn)備。楊蕎羽說,從去年開始,商演中越來越多的商家會(huì)提出讓“網(wǎng)紅”加入的要求——比如,去參與外景主持,和傳統(tǒng)的外景主持不同,主播們一般不用口播廣告語介紹詞這樣的硬植入,而是通過參與活動(dòng),并且在活動(dòng)中與直播平臺(tái)上粉絲互動(dòng)聊天這樣的軟植入,“商家一般會(huì)請(qǐng)多名主播在不同平臺(tái)同時(shí)直播。”

除了外景主持,網(wǎng)紅的身影也出現(xiàn)在游戲主持的隊(duì)伍中——2016ChinaJoy的中國(guó)國(guó)際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會(huì)上,Show Girl們明顯受到來自網(wǎng)紅的“威脅”。廈門世紀(jì)天辰CEO李浩然說,2016年公司接到游戲廠商對(duì)網(wǎng)紅的需求,較之2015年增長(zhǎng)近10倍。游戲推介、展示等活動(dòng)中,擁有龐大粉絲量的網(wǎng)紅帶來的人流量比在線下Show Girl走秀還多;電競(jìng)比賽中,本身就是游戲達(dá)人的網(wǎng)紅,擔(dān)綱主持人,能夠做更貼近的解說和增強(qiáng)互動(dòng)性——基于此,越來越多的游戲商家點(diǎn)名要網(wǎng)紅主持。

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為了避免同質(zhì)化,網(wǎng)絡(luò)主播變著花樣。讓內(nèi)容多樣化,走出直播室是最直接的方式,戶外直播讓商家發(fā)現(xiàn)許多商機(jī)。

網(wǎng)紅去代言 搶了明星的風(fēng)頭

直播有畫面感互動(dòng)性 性價(jià)比也頗高

尤娜(化名)是廈門某整形機(jī)構(gòu)的特邀網(wǎng)紅,她有著大眼睛、高鼻梁、尖下巴,是典型的“網(wǎng)紅臉”,半年前她開始直播微整形?!半m然整形機(jī)構(gòu)給的出場(chǎng)費(fèi)不高,但是直播微整形比唱歌聊天能吸引更多粉絲?!?/p>

廈門某整形機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者,以前是邀請(qǐng)明星代言,如果通過廣播,缺乏畫面感;通過電視錄播,則缺乏互動(dòng)感——直播的屏幕能解決這兩個(gè)問題,所以今年暑期開始嘗試用網(wǎng)紅做代言,每個(gè)周末都會(huì)邀請(qǐng)10位廈門的網(wǎng)紅同時(shí)直播,時(shí)長(zhǎng)一兩個(gè)小時(shí),每一位主播約有6萬粉絲觀看。

甚至有來自臺(tái)灣的網(wǎng)紅也來搶廣告代言的蛋糕。來自臺(tái)灣的陳潔緹,發(fā)現(xiàn)大陸粉絲對(duì)臺(tái)灣風(fēng)土人情很感興趣,在一次直播中,她發(fā)現(xiàn)了商機(jī):當(dāng)她吃鳳梨酥時(shí),很多粉絲都希望她幫忙代購鳳梨酥。于是,陳潔緹果斷轉(zhuǎn)行,今年她在廈門注冊(cè)了太妃堂文化傳媒公司。目前,他們簽約的主播有400多人,8成是臺(tái)灣主播,并主打戶外直播,以美食、文化、觀光為主。

從今年5月份開始,越來越多的臺(tái)灣電商找上門來,“希望借助臺(tái)灣主播進(jìn)入大陸市場(chǎng)?!标悵嵕熣f,性價(jià)比也是很重要的一個(gè)指標(biāo),一個(gè)明星的費(fèi)用可以請(qǐng)多個(gè)甚至幾十個(gè)網(wǎng)紅。

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相比選用明星做代言,部分商家越來越傾向用地方網(wǎng)紅主播做宣傳,網(wǎng)紅沒有明星的距離感,更接地氣,而且,網(wǎng)紅能和粉絲“零距離”分享交流感受,更具感染力和真實(shí)性。

網(wǎng)紅做品牌 讓電商生意更火

把粉絲轉(zhuǎn)化成購買力 品牌一炮打響

從淘寶直播,到自創(chuàng)品牌,網(wǎng)紅正在把粉絲變成購買力。資料顯示,2015年我國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模為251億元,今年將達(dá)528億元,其中電商+直播的占比達(dá)到86.4%?!半p十一”交易額再破紀(jì)錄,直播網(wǎng)紅成幕后功臣——當(dāng)天第一家交易額破億元的淘寶女裝店鋪來自網(wǎng)紅張大奕。

同樣看重網(wǎng)紅電商的還有廈門本土美妝品牌美易在線。今年他們推出專注孵化個(gè)人品牌的美貍美妝。天貓晚會(huì)上,與明星大張偉互動(dòng)的廈門美拍達(dá)人HoneyCC就是他們的簽約網(wǎng)紅,粉絲超過180萬人。

美易在線副總經(jīng)理、美貍美妝CEO張洪介紹,去年美貍只是一個(gè)專注美妝視頻的App,但是運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后,公司發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)沒有盈利模式。今年年初,他們與20多個(gè)美妝網(wǎng)紅合作,量身定制他們的個(gè)人品牌,提供投入、研發(fā)、銷售、營(yíng)運(yùn)到售后的全套方案。

產(chǎn)品開發(fā)推出的過程,也是網(wǎng)紅個(gè)人品牌的建立過程。從今年9月簽約至今,短短兩個(gè)多月,依靠項(xiàng)目組,微博紅人“王語漩”的粉絲數(shù)量從20萬人增長(zhǎng)到60萬人。張洪介紹,在今年“雙十一”,“王語漩”的個(gè)人品牌試水,四款美妝產(chǎn)品半天就銷售一空,銷售額達(dá)30多萬元。

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“網(wǎng)紅”如何不透支網(wǎng)友信任,品牌化是方向之一。不再一下把粉絲的錢賺干凈,而是讓粉絲進(jìn)入到品牌創(chuàng)立過程中,增加參與度和互動(dòng)感,網(wǎng)紅也在過程中,完成了身份轉(zhuǎn)換,變身品牌創(chuàng)始人。

【解密】

網(wǎng)紅的粉絲數(shù)怎么維持?

砸錢做營(yíng)銷 動(dòng)腦做內(nèi)容

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈,每個(gè)人都想在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)分一杯羹。但是要想持續(xù)分到紅利,必須保證網(wǎng)紅粉絲量這個(gè)“基本盤”。在網(wǎng)絡(luò)直播界流傳著這樣一個(gè)規(guī)律:粉絲就像“熱戀”,基本上三個(gè)月?lián)Q一撥。那么,這些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司有哪些保證粉絲量,甚至讓素人成為網(wǎng)紅的辦法?

記者了解到,自媒體推廣營(yíng)銷是基本配置。這些網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)都有豐富的新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),不二城有16個(gè)微信號(hào)、百萬粉絲做支持,而且以男性粉絲為主。其次,通過購買粉絲通、微博熱門話題、網(wǎng)紅互推等方式,快速“增粉”。

當(dāng)然,這需要資金投入。張洪介紹,美貍對(duì)每個(gè)網(wǎng)紅孵化期(6-8個(gè)月)營(yíng)銷成本投入平均在10萬元,大牌網(wǎng)紅則為30萬元-50萬元。比如給微博紅人“王語漩”設(shè)立專門的點(diǎn)贊基金。

而最基本的就是內(nèi)容的創(chuàng)新,美貍為每個(gè)網(wǎng)紅都配置了項(xiàng)目組,這些項(xiàng)目組從渠道、玩法、內(nèi)容等方面保證了網(wǎng)紅粉絲不減反增,比如量身定制的內(nèi)容型方案,在月初就和網(wǎng)紅溝通,大概要發(fā)幾條微博,幾個(gè)視頻,內(nèi)容是什么,并提供圖文教程和視頻教程。不斷創(chuàng)新玩法,點(diǎn)贊、紅包、蓋樓等,增加與粉絲的互動(dòng),增加趣味性等。

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