汽車展銷聯動商圈

構建商貿消費“內循環”

六月初夏，連雨霏霏。記者來到位于緊鄰廈門島內核心商圈SM城市廣場的信達南山奧迪4S店，數字科技化展廳里融入交互式大屏以及新品牌設計元素，為消費者提供了沉浸式購車體驗。

據悉，南山奧迪店隸屬于福建區域龍頭汽車經銷商集團——信達國貿汽車，該店鋪開業剛滿半年，客戶正處于積累的階段。談及落戶此處的原因，南山奧迪店總經理陳苗紅表示，我們想要抓住“城芯之上”的地理優勢，為客戶提供“芯”服務。

南山奧迪店專門設立了與廈門核心商圈SM城市廣場點對點的接駁車，通過聯動商圈來縮短消費者進店的距離，向消費者傳達逛4S店、保養汽車與逛商場一樣輕松、簡單的理念，進店后，賞車、試駕、售后、保養，可以一站式滿足用戶多元化需求。

此外，基于店鋪臨近居民區以及湖里區打造的山海健康步道的特點，該4S店被打造成一個有別于傳統汽車銷售的休閑娛樂空間，根據客戶活動特點調整服務時間，給客戶更精細化的服務體驗。日常店內還會有茶飲點心、報刊雜志，茶余飯后來往散步的行人都可以進店休息，在周末還會舉辦育兒會、讀書會等活動。

隨著時代變化，除了線下服務外，新媒體引流是汽車行業開辟更高效的營銷渠道和拓展業務范圍的利器。南山奧迪店采用新營銷手段，通過視頻直播、短視頻分享等方式，介紹汽車的基本性能、講述品牌故事。

線上線下齊發力，聯動周邊居民與商圈，南山奧迪店通過精準引流，將潛在用戶引入店鋪，從而實現“吸引客戶到店服務體驗水到渠成”。

實際上，南山奧迪店這種以“城市之芯”的區位優勢聯動周邊共發展模式，與湖里區以汽車銷售帶動商圈發展的規劃不謀而合，湖里區正積極探索如何將汽車展廳吸引來的人流轉化為商業生態客流。除了節假日在核心商圈舉辦“購車節”之外，還在政策上支持商圈聯動。今年第二季度，湖里區發布的“購車給利、湖里有禮”的汽車消費補貼采用“政府補貼、企業讓利、商圈聯動”的形式，聯動限上35家車企，在購車立減優惠的基礎上，前600名購車用戶再享500元商圈紅包補貼，覆蓋SM百貨、蘇寧百貨、大潤發（蔡塘店）、砂之船（廈門）奧萊、山姆會員店等9家商超百貨。多措并舉之下，1—5月，湖里區社會消費品零售額實現251.3億元，總量、增速均排名全市第二。

湖里區的汽車銷售帶動周邊商圈萌出新芽。5月20日，在湖里區剛開業的“第六空間國際家居廣場”，吸引了眾多國際高端家居品牌進駐，這是疫情下湖里區良好的消費環境提振企業項目信心的強有力的證明。

湖里區商務局相關負責人進而表示，“促消費、穩增長是一項系統工程，讓居民的消費活躍起來，離不開對整體商業零售氛圍的打造，只有通過打造好每一個產業，以串聯互通連點成線，才能織就湖里區消費零售新圖景。”為此，湖里區優化供給，完善基礎設施，通過山海健康步道將文化、旅游等多種資源整合起來，串聯起湖里區的各大商圈，便于消費者點對點的移動，聚力推進湖里區商貿行業整體繁榮。