廈工機械

三圈電池

東南網－海峽導報11月27日訊（記者 曾毓慧/文 張向陽/圖）

這是另外一個版本的勵志大片。

自廈門經濟特區成立以來，廈門的大小企業一步一個腳印，從舉債辦廠、“蹣跚學步”、逆境求生到勇于拓展，正是這樣一種頑強的拼搏精神，才得以引領著廈門企業從“廈門制造”向“廈門創造”的飛躍。

眼下，古龍罐頭、銀鷺八寶粥、大金龍客車等一大批本土品牌，在立足廈門、輻射海西乃至全國之時，也已在闊步走出國門擴展海外商機，成為享譽海內外的知名品牌企業。這，堪比是廈門經濟特區版的勵志片。

古龍罐頭 見證老廈門人餐飲

說起古龍罐頭，老廈門人都有種獨特的感情。

在上世紀六七十年代，廈門罐頭廠生產的罐頭產品就很受廈門人喜愛，那時叫“水仙花”牌。印象最深的是玻璃瓶裝的紅燒肉罐頭，除節日或款待家中貴客，平時很難吃得上。

而一提起古龍罐頭，古龍人總會想起集團董事長楊景成。1993年楊景成接任該罐頭廠老總，當時的企業已連續虧損近6000萬元，營業額不到1個億，在很多人眼中，“古龍”已“病入膏肓”；而且，那時企業生產的“水仙花”罐頭，不屬于自己的品牌。當時，其他廠家的罐頭產品亦可打上“水仙花”商標出口，一時間造成罐頭質量良莠不齊，“水仙花”品牌的信譽日益喪失。

1994年，楊景成決定創自己的新品牌，做古龍罐頭。但當時企業內部反對聲不小——— 第一年，古龍品牌有100多萬的營業額，之后幾年營業額連續下跌；2001年時，營業額跌到了最慘。在關鍵時刻，楊景成一錘定音：還做古龍。2002年，古龍迎來一次轉機——— 這一年，古龍罐頭與公司生產的其他品牌營業額實現平衡并有上升趨勢。

之后，在不到10年的時間里，古龍在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為我國罐頭行業第一個中國出口名牌，產品暢銷世界約80個國家與地區，并成功開拓進出口貿易、房地產等行業，成為廈門乃至整個海西的品牌大企業。

銀鷺集團

銀鷺八寶粥 銷量占全國半數

從幾十平方米的簡易廠房，到近百萬平方米的現代化工業園區，如今，廈門銀鷺已經發展成以食品飲料生產為支柱，同時涉及裝備制造、房地產開發、工程建設等領域的大集團。

1985年，陳清水等股東舉債集資3萬元，創辦了同安縣新圩興華罐頭廠，而這“廠房”，其實只是村里面種蘑菇的房子，設備都比較簡陋，但罐頭廠逐年努力“脫貧”——— 1993年，開發生產八寶粥產品；2000年，組建廈門銀鷺集團；2007年，集團產值突破30多億元，主導產品銀鷺八寶粥產銷量占了全國同類產品近50%。

今年11月中旬，銀鷺和雀巢正式 “聯姻”。在采訪中，銀鷺集團董事長陳清淵介紹說，雀巢和銀鷺的合作由來已久，銀鷺代工生產雀巢即飲咖啡產品已有6年歷史。今年4月18日，銀鷺與雀巢簽署了60%股權收購協議。

對于外界質疑的 “合資之后，銀鷺品牌會不會被淡化”，陳清淵回應說，雀巢在全球有2000多個合資品牌，卻從未“吃掉”過任何一個，雀巢公司具有很強的包容性，這就保證了雀巢雖然收購銀鷺60%的股權，但銀鷺的品牌、團隊不會受到影響。

金龍客車 賣出第100輛花了2年

1988年12月，在廈門枋湖一個簡單的水泥管廠房里，廈門金龍聯合汽車工業公司正式成立，當時啟動資金不足500萬元。

據大金龍一退休工程師回憶：1989年，大金龍做第一批車的時候，連裝配圖紙都沒有，買了一臺進口整車，依葫蘆畫瓢，把散件組裝起來，貼上自己的牌子，這就是全部的工作。

從銷售零輛到100輛，廈門金龍花了2年多時間；到第100輛，師傅們總算有了點自信。

上世紀90年代初，中國客車合資風起，當多數國內企業開始與國際著名品牌以 “股份和市場換技術”的合作方式生產大型客車時，大金龍卻獨辟蹊徑，走上了一條獨立自主的發展路子。

不過，大金龍的發展之路卻并不順利。老員工回憶，為打開市場，1995年，大金龍開始大范圍招人，變被動銷售為主動上門銷售；對銷售人員和經銷商定期進行培訓。或許，這些培訓在現在看來都很“小兒科”，但在當時卻是客車企業的一個創舉，以至其后紛紛被其他客車企業效仿。

在2010年，大金龍又迎來了豐收年，公司年銷售額突破60億元大關，全年產銷量超過2萬輛，這也奠定大金龍在國內汽車行業的“巨鱷”地位。如今，大金龍客車不僅出口至多個國家和地區，還頻頻服務于各類國際盛會、賽事。

親歷者

廈大新聞傳播學院副院長

黃合水特區發展定位煉就特區品牌

一個城市的發展定位，往往決定這個城市能 “盛產”哪些類型的品牌企業，這是廈門大學新聞傳播學院副院長、品牌與廣告研究所所長黃合水教授的觀點。

廈門面積較小，不太適合擴展大型工業、制造業，于是在特區成立之初，廈華、夏新、通士達等一大批電子、光電企業迅速崛起；而在打造百億食品產業鏈的規劃藍圖下，銀鷺、銀祥等一大批食品產業迎來了發展契機。

在黃合水教授看來，所謂“廈門品牌”大致可分為兩種，其一是品牌產品，其二是品牌企業。前者如大金龍客車等，后者則為建發集團等綜合企業。黃教授認為，單從品牌產品來看，“廈門品牌”不會遜色于哪一個城市；不過，現狀的不足，也是客觀存在的，“大品牌、大企業仍相對欠缺”。

“本土打造品牌是一種方式，成功引進也不失為一種很好的嘗試?！秉S合水教授說，最近幾年，廈門大力發展品牌企業總部經濟，先后將泉州晉江名企安踏、九牧王、七匹狼的運營中心總部引進廈門，這個做法，或將成為廈門今后招商引資的新樣本。