購買力解析 本地客戶潛藏多大的能量？

一紙限購令，讓外地購房大軍不得不撤離廈門市場，也使得被“冷落”的本土購房者走上市場的前臺?！疤蕹环腺彿織l件的異地需求，今后本土需求將是廈門樓市的主要購買力。”一位資深業界人士分析認為，廈門版“國五條”細則實施后，今年廈門房地產市場將會出現一個重大的變化，廈門本土客戶將取代原先的外地客戶，重新成為購房主要群體。

按照廈門細則規定，目前符合購房條件只有兩類人：一是擁有1套住房或無房的廈門市戶籍居民家庭；二是符合細則所規定的非廈門市戶籍居民家庭，這個群體大多為在廈門工作生活的外地人，他們通常被稱為“新廈門人”。根據2012廈門人口變動情況抽樣調查，2012年廈門常住人口數為367萬人。其中廈門市戶籍人口接近200萬，其余的常住人口數便是人們口中“新廈門人”。毫無疑問，隨著新政實施，在接下來的市場，廈門樓盤的主要銷售對象將圍繞這些常住人口而展開。

值得關注，近年來廈門人口增速有所放緩，2011年廈門常住人口僅增長5萬人，而2012年常住人口也僅增長6萬人，這與2000年至2010年十年，年均增長超過14萬人相比，放緩已是事實。因而，不少業界人士擔憂，廈門樓市經過這一兩年熱賣，本地客戶已消耗差不多了，樓市成交量或后繼乏力。

不過，在廈門韜睿地產總經理柏云飛看來，廈門本土市場的購買力仍舊很強勁?！皳宜?，廈門本土客戶（含新廈門人）購買力也很強勁，每年成交量應該有三分之二是本土客群購買的?！卑卦骑w認為，除了現有本土購買力外，廈門每年也會增加一些購買力，如高校畢業生來廈工作、外來人才引進等，此外，伴隨著城市化進程，也會新增一些購買力。這些購買力應該能夠讓廈門樓市維持一個常態的量化，“但可以肯定，近期成交量的下降是不可避免的，去年那種成交量暴增的現象在今年將很難出現，比如保持一個每年300萬左右的正常成交量。”柏云飛說。

在這種情形下，今年那種一開盤就搶光的現象將越來越少。