后市研判 廈樓市或步入“慢賣”時(shí)期

外地人買不了房，這意味著廈門樓市將回歸本土需求市場。牽一發(fā)而動全身，新政的出爐，讓許多開發(fā)商不得不重新調(diào)整銷售策略。“原來還計(jì)劃4月去做異地推廣，現(xiàn)在省事了，還是把精力放到本地市場上。”廈門龍湖地產(chǎn)一位營銷負(fù)責(zé)人說。對此，明發(fā)·半島祥灣項(xiàng)目的一位營銷人員也表示，將改變銷售方式，不再采取之前針對異地客戶的推廣方式。可以預(yù)見，在新政實(shí)施的階段，此前廈門樓市盛行“走出去”異地營銷策略將逐漸冷卻。

沒有外地購房者的推動，廈門樓市的熱度將降下來。銷售速度必將放緩，廈門樓市有可能迎來一個(gè)“慢賣”時(shí)期。五緣灣一高端樓盤的銷售人員就坦言，少了外地購房者，加上本地客戶已挖掘差不多，項(xiàng)目銷售周期肯定會拉長。事實(shí)上，不僅是高端樓盤，剛需樓盤也深受影響。據(jù)了解，島外許多剛需樓盤，異地客戶都占有不小的比例。像新政出臺后首個(gè)開盤樓盤中航城·國際社區(qū)就曾曝出 “異地客戶被迫砍掉100多組”。

市場回歸本土，對開發(fā)商而言，樓盤銷售也將面臨更大的挑戰(zhàn)。柏云飛認(rèn)為，接下來的市場，有的樓盤會很暢銷，有的樓盤則可能賣得很難受，其中品質(zhì)好壞最關(guān)鍵。“市場回歸理性，本土客戶將會更加注重追求品質(zhì)。”柏云飛表示，比拼的將是樓盤品質(zhì)、軟性服務(wù)等，如開發(fā)商的口碑、戶型優(yōu)勢、物業(yè)管理水平等，綜合性價(jià)比很關(guān)鍵，總之開發(fā)商應(yīng)盡量服務(wù)好新廈門人，才能在激烈的市場競爭環(huán)境中取勝。無疑，一場圍繞本土需求的營銷戰(zhàn)將很快打響。