互聯(lián)網(wǎng)+、金融服務(wù)相繼植入

在房天下、Q房網(wǎng)、鏈家地產(chǎn)等中介機(jī)構(gòu)涌入廈門后，廈門房地產(chǎn)中介行業(yè)開始玩“互聯(lián)網(wǎng)+”概念（詳見本報(bào)2015年9月1日《廈門房產(chǎn)中介也玩互聯(lián)網(wǎng)+》的報(bào)道）、電商概念，但成效仍有待觀察。

不過，從行業(yè)的變化看，互聯(lián)網(wǎng)+、金融服務(wù)等的深度植入，或?qū)⒏斓馗淖冃袠I(yè)面貌。

去年，鼎原地產(chǎn)旗下眾多門店悄然掛出“社區(qū)金融便利店”牌子，以規(guī)模化方式開啟廈門房產(chǎn)中介的轉(zhuǎn)型之旅。

“客戶缺首付，我?guī)湍阆确制趬|上，收取適當(dāng)?shù)氖掷m(xù)費(fèi)，助你完成置業(yè)廈門的夢(mèng)想；二手房轉(zhuǎn)讓過橋，我給你提供擔(dān)保，幫助解押，再給你提供新的按揭貸款，還去幫你跑銀行尋找更低利率的首套貸款。房子到手，產(chǎn)權(quán)證在手，再幫你辦理信用貸、抵押貸，騰出資金，給你提供房地產(chǎn)、金融信貸為一體的全方位便利服務(wù)。”率先吃螃蟹的鼎原地產(chǎn)，正在醞釀將此前的“互助貸”產(chǎn)品升級(jí)，賴鵬羽說，在福建萬眾財(cái)富集團(tuán)掛牌后，其金融平臺(tái)將主打“萬眾貸”產(chǎn)品，借助這一P2P平臺(tái)，將把客戶的金融延伸服務(wù)做得更細(xì)致，更全面。

賴鵬羽舉例說，一些新交付的樓盤，會(huì)有很多業(yè)主有裝修需求，但可能很多業(yè)主在買完房之后就缺資金裝修了，這個(gè)時(shí)候分布社區(qū)的門店就會(huì)以類似“社區(qū)銀行”服務(wù)的概念給業(yè)主提供低息的裝修貸款，解業(yè)主燃眉之急，而眾多門店就是最好的依托。

憑借這樣的門店優(yōu)勢(shì)，在賴鵬羽的心中，還有著更宏大的構(gòu)想，把第二、第三產(chǎn)業(yè)中的一些產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，持續(xù)的創(chuàng)新服務(wù)模式和深度，服務(wù)廣大購(gòu)房者。

無獨(dú)有偶，鏈家在今年大規(guī)模的開店潮后也高調(diào)宣布，將迅速啟動(dòng)金融服務(wù)市場(chǎng)。梁紅麗表示，在房地產(chǎn)居間服務(wù)基礎(chǔ)之上產(chǎn)生的金融需求，一直是鏈家的關(guān)注重點(diǎn)。很顯然，在金融領(lǐng)域的爭(zhēng)奪，將是廈門地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)比拼的下一個(gè)重點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)資源比拼成新主流

在梳理廈門房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，林永洪說，在鼎原和金海岸合并后，廈門中介行業(yè)呈現(xiàn)“多雄并立”格局，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鼎原和金海岸共有140家門店，丹廈和鏈家各自有約80家左右門店，麥田門店也有幾十家。

從經(jīng)營(yíng)模式上看，直營(yíng)模式的代表主要有丹廈、鏈家和麥田，加盟形式或合營(yíng)模式的主要代表包括21世紀(jì)（中振）、鼎原金海岸等，但兩種模式的主要方向都集中在做大做強(qiáng)平臺(tái)，往旗艦航母規(guī)模化方向發(fā)展。

廈門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)中心總經(jīng)理羅征宇說，合并是大勢(shì)所趨，行業(yè)發(fā)展要求中小機(jī)構(gòu)有更大的平臺(tái)和企業(yè)的文化認(rèn)同，業(yè)務(wù)人員也有培訓(xùn)、提升的現(xiàn)實(shí)需要，客戶有金融服務(wù)的需要，因此，大品牌擴(kuò)張門店的背后，實(shí)質(zhì)是大數(shù)據(jù)的比拼，通過房屋買賣居間服務(wù)的綁定，大數(shù)據(jù)在手，掌握海量的客戶信息資源，有利于挖掘客戶更深層次的需求。

值得關(guān)注的是，在入戶政策調(diào)整后，一二手房聯(lián)動(dòng)全面席卷廈門房地產(chǎn)業(yè)界的趨勢(shì)已經(jīng)撲面而來。鏈家表示要在年底前隨著門店繼續(xù)擴(kuò)張啟動(dòng)一二手房聯(lián)動(dòng)，全面介入各大地產(chǎn)開發(fā)商；鼎原金海岸已經(jīng)在一手房分銷、聯(lián)動(dòng)上積極介入，謀求構(gòu)建行業(yè)市場(chǎng)分工細(xì)化的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈完整體系。可以想見，這些行業(yè)趨勢(shì)和動(dòng)作將最終影響業(yè)界，造福廣大購(gòu)房者。