B、拉客戶

帶客戶看房“一日游” 中介接送還管飯

在思北路口一家房產中介門店，記者見到店門口打出了“新房一日游”的廣告，就進店咨詢。工作人員說，這個“一日游”活動是前往海滄新陽某小區看房，只要在上午九點到下午六點的營業時間內，客戶隨時來到門店就可以出發，中介工作人員會幫忙叫一輛的士送顧客前往看房，回程也是一樣，車費由中介支付，并由一名工作人員全程陪同。“只要在營業時間內，基本上顧客隨時要看房，我們都可以出發。”工作人員說:“顧客人數不多，我們就會叫的士專門接送，如果周末看房的人多，會組團前往，用大巴接送。”

到達小區后，在售樓部有一個專門的接待處，負責接待“新房一日游”的顧客。售樓部也有一名工作人員為“一日游”顧客講解小區的基本情況，并拿出相關材料供顧客翻閱，到了飯點，房產中介還為“一日游”顧客提供午餐。

而為了吸引客戶，有的中介還打起了“價格戰”。目前，中介傭金費率一般為2.5%，有的中介則表示，可以打5折，甚至只收1%。盡管從某種程度上，中介之間的競爭，對買房者或許可以帶來一定的好處，但這令一些業內人士感到擔憂。“無序競爭，相互壓價，可能會引發行業混亂，最終使得中介服務專業水平下降，買賣雙方都可能受害。”市房地產中介協會一位相關負責人說。

C、拼市場

大中介不斷擴張 小中介夾縫圖存

記者此前從市場監督管理部門獲得的數據，目前，全市共有房產中介2000多家，而在市國土資源與房產管理局備案并通過年審的，目前只有500多家。為何兩個數據會有“偏差”？市國土資源與房產管理局市場處張副處長解釋說，主要有兩個原因，一是有的公司，如物業公司、房地產開發商、甚至家電公司等，在注冊時也會將房地產中介服務“順便”寫入營業范圍，但這些公司實際上并未從事這項業務，也并沒有房產中介門店，因而不需要到土房局審批；另一方面，一些大型中介機構，擁有一兩百家分支機構(分店)，但在土房局只需審批一次，擁有一本證書之后，再開設或關閉分店，屬于其機構內部的事，不需再到土房局審批。

今年1月至3月17日，全市新增212家房產中介門店，其中，57%為房產中介的分支機構，也就是分店。不少大型房產中介機構的門店數都達到了50家以上，甚至上百家。去年，鏈家一口氣在廈門開了50多家門店，今年，鏈家的門店數也在不斷擴張，據內部人士透露，目前，鏈家還有20多家門店在裝修準備開業。而鏈家強勢進入廈門市場，攪動了市場格局，讓不少中介都感到“壓力山大”。而在本地深耕多年的麥田房產，今年的門店擴張幅度也達到了20%以上，目前實體門店達到80多家。一些小型中介則直接加盟到大中介，抱團發展。21世紀不動產就吸引了不少中介加盟，目前也有70多家的門店規模。

中介為什么要“廣撒網”？21世紀不動產廈門區域總經理沈文禮認為，一方面，門店多，可以獲得更多的資源，更多的客戶；另一方面，門店之間的資源可以得到整合，信息共享，互通有無，提高交易效率，形成規模優勢。

盡管一些小型中介在競爭中被淘汰，被吞并，但是，也有不少中介堅持單店發展模式，依靠既有的人脈積淀，深耕社區，在激烈的競爭中得以生存。呂厝福隆國際一家小型中介門店的負責人說，他們在一個區域營業久了，和小區物業、保安、居民的關系都比較好，形成了一些老客戶，掌握的附近房源也比較充足，甚至有不少獨家房源，照樣可以生存下去，而不用依附大型中介。

“這一輪房產中介開店熱潮過后，接下來，市場可能會經歷一次洗牌，即所謂的優勝劣汰，能堅持下來的，或許就能夠長期立足于市場。”業內人士說。