房產(chǎn)中介做起跨界生意 當(dāng)“包租婆”牽線貸款兼職賣車
2017-11-22 15:31:35蘭京?來(lái)源: 廈門網(wǎng) 責(zé)任編輯: 段馬水 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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走訪:中介門店冷清關(guān)門轉(zhuǎn)讓的不少 14日14時(shí)許,五緣灣新景國(guó)際外灘小區(qū)西門旁,華錦房產(chǎn)店里的中介小哥,獨(dú)自橫臥在長(zhǎng)椅上――“門可羅雀”的日子,對(duì)房產(chǎn)中介們來(lái)說(shuō),這段時(shí)間已經(jīng)司空見慣。“同事至少走了一半。”今年5月份剛?cè)胄械男№n說(shuō),為養(yǎng)活自己,這段時(shí)間也做起客服的兼職。 華錦房產(chǎn)店的隔壁,原來(lái)的房產(chǎn)中介如今已改做海鮮銷售。記者走訪發(fā)現(xiàn),這樣的情況還出現(xiàn)在海滄、集美、湖里等處――13日下午15時(shí)許,記者看到,在南山路392號(hào),兩家相鄰的中介都大門緊鎖,門上分別寫著“旺鋪轉(zhuǎn)讓”“店面轉(zhuǎn)租”。 “市場(chǎng)火爆時(shí),分一杯羹容易。”路對(duì)面某房產(chǎn)中介店長(zhǎng)唐先生說(shuō),這會(huì)不少中介就很難維持了,特別是小中介。 記者注意到,不乏知名房產(chǎn)中介企業(yè)的連鎖門店關(guān)門,比如鏈家、丹廈。多位業(yè)內(nèi)人士都說(shuō),此前門店開得太多,成本較高,大企業(yè)也在重新整合資源。“這是戰(zhàn)略性調(diào)整,集中銷售團(tuán)隊(duì),調(diào)整布局,淘汰老舊重復(fù)的門店。”廈門丹廈房產(chǎn)一負(fù)責(zé)人說(shuō),全市門店仍然保持在三百多家。 轉(zhuǎn)型:深耕租賃市場(chǎng) 有的做裝修賣汽車 記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),雖然門可羅雀,但不少中介門店里仍有業(yè)務(wù)員在“堅(jiān)守”。所觸及的領(lǐng)域也越來(lái)越多――其中有深耕本業(yè)的,也有嘗試運(yùn)用自身資源和專業(yè)優(yōu)勢(shì),將觸角延伸到更遠(yuǎn)。 “漳泉一手房,免費(fèi)看房,專車接送,歡迎來(lái)咨詢。”在集美泉水灣的一家中介門店外,這樣的喇叭聲就沒有斷過。藍(lán)先生說(shuō),他們?cè)趪L試帶客戶往外走,不少老客戶也選擇信賴他們,最近一個(gè)月僅漳州一個(gè)商場(chǎng),他們就成交了20多單。“一二手房聯(lián)動(dòng)、新房分銷都是中介走出去的方向。” “包租客”,以前多是私人經(jīng)營(yíng),現(xiàn)在,不少房產(chǎn)中介也開始深耕。比如,丹廈房產(chǎn)陸續(xù)推出的億閣公寓;年底,紅璞公寓在廈門將突破5000間;世聯(lián)行也在準(zhǔn)備推出家庭式長(zhǎng)租公寓。“大企業(yè)有實(shí)力,有的甚至可以拿下整個(gè)小區(qū)所有待出租的房。這樣,房屋管理和服務(wù)也可以更加到位,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是比較明顯。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。 此外,中介們還將目光投向了裝修市場(chǎng)。據(jù)了解,僅國(guó)貿(mào)商城同悅6月份剛交房的小區(qū),原來(lái)在某中介代售的6家中,就有1家選擇裝修出租,另外3家也在猶豫。以前只是負(fù)責(zé)牽線搭橋的中介,也開始深度介入專業(yè)裝修服務(wù)。比如,廈門恒晟世紀(jì)房地產(chǎn)就和裝修公司達(dá)成長(zhǎng)期合作,給客戶提供包括裝修、家具等的全套方案。 另一方面,本身在金融方面掌握有一定資源的房產(chǎn)中介,也開始在合法范圍內(nèi)涉足。中介通過牽線搭橋,促成交易,以從中獲利――他們牽線協(xié)助提供金融服務(wù)包括解押貸款等;有的中介還當(dāng)起了賣車中介,中介王先生說(shuō),不少外地人買房,很多連車也會(huì)一起考慮,他們就提供“打包服務(wù)”――不過,這個(gè)業(yè)務(wù)量并不算大。 |
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