曾經火爆的中介門店開始重回正常。

　　房產中介將租房信息放在門口最顯眼的位置，取代二手房買賣信息。

廈門日報訊(記者蘭京)11月13日上午11時許，當了三年房產中介的藍經理正在組織客人去泉州看房――他和同事們開始嘗試往外走。

樓市趨于平穩之后，去年曾瘋狂擴張的中介門店，也開始重回正常:有一些門店轉讓，不少陸續關門；而中介從業人員也在減少，據市房地產中介行業協會統計，今年5月份我市實名登記的中介從業人員是1.8萬人，目前為1.5萬人。

看起來，房產中介正面臨著一個困難的關口。不過，記者注意到:除了在房產領域拓寬拓深外，更多的中介則干起多種經營，涉足裝修、汽車、金融等領域。

相比外界“不看好”的情形下，多位業內人士則認為這是市場理性的回歸。“之前的市場火爆是非常態。”市房地產中介行業協會副秘書長林永洪認為，房產中介不僅有門店，還有著一群熟悉社區、市場，手握客戶資源的年輕人，合法進行跨界多種經營有著先天的優勢。

走訪：中介門店冷清關門轉讓的不少

14日14時許，五緣灣新景國際外灘小區西門旁，華錦房產店里的中介小哥，獨自橫臥在長椅上――“門可羅雀”的日子，對房產中介們來說，這段時間已經司空見慣。“同事至少走了一半。”今年5月份剛入行的小韓說，為養活自己，這段時間也做起客服的兼職。

華錦房產店的隔壁，原來的房產中介如今已改做海鮮銷售。記者走訪發現，這樣的情況還出現在海滄、集美、湖里等處――13日下午15時許，記者看到，在南山路392號，兩家相鄰的中介都大門緊鎖，門上分別寫著“旺鋪轉讓”“店面轉租”。

“市場火爆時，分一杯羹容易。”路對面某房產中介店長唐先生說，這會不少中介就很難維持了，特別是小中介。

記者注意到，不乏知名房產中介企業的連鎖門店關門，比如鏈家、丹廈。多位業內人士都說，此前門店開得太多，成本較高，大企業也在重新整合資源。“這是戰略性調整，集中銷售團隊，調整布局，淘汰老舊重復的門店。”廈門丹廈房產一負責人說，全市門店仍然保持在三百多家。

轉型：深耕租賃市場 有的做裝修賣汽車

記者走訪時發現，雖然門可羅雀，但不少中介門店里仍有業務員在“堅守”。所觸及的領域也越來越多――其中有深耕本業的，也有嘗試運用自身資源和專業優勢，將觸角延伸到更遠。

“漳泉一手房，免費看房，專車接送，歡迎來咨詢。”在集美泉水灣的一家中介門店外，這樣的喇叭聲就沒有斷過。藍先生說，他們在嘗試帶客戶往外走，不少老客戶也選擇信賴他們，最近一個月僅漳州一個商場，他們就成交了20多單。“一二手房聯動、新房分銷都是中介走出去的方向。”

“包租客”，以前多是私人經營，現在，不少房產中介也開始深耕。比如，丹廈房產陸續推出的億閣公寓；年底，紅璞公寓在廈門將突破5000間；世聯行也在準備推出家庭式長租公寓。“大企業有實力，有的甚至可以拿下整個小區所有待出租的房。這樣，房屋管理和服務也可以更加到位，競爭優勢還是比較明顯。”一位業內人士說。

此外，中介們還將目光投向了裝修市場。據了解，僅國貿商城同悅6月份剛交房的小區，原來在某中介代售的6家中，就有1家選擇裝修出租，另外3家也在猶豫。以前只是負責牽線搭橋的中介，也開始深度介入專業裝修服務。比如，廈門恒晟世紀房地產就和裝修公司達成長期合作，給客戶提供包括裝修、家具等的全套方案。

另一方面，本身在金融方面掌握有一定資源的房產中介，也開始在合法范圍內涉足。中介通過牽線搭橋，促成交易，以從中獲利――他們牽線協助提供金融服務包括解押貸款等；有的中介還當起了賣車中介，中介王先生說，不少外地人買房，很多連車也會一起考慮，他們就提供“打包服務”――不過，這個業務量并不算大。

分析：房產中介將走向專業化

對于目前的形勢，21世紀不動產廈門區域分部總經理沈文禮說，這是房地產中介行業“洗牌升級”的時機。“行業火爆實際上意味著門檻低，誰手上有房子，就能從中分一杯羹，競爭有時也變得無序。”但是，現在不同，行業的競爭已從資源開發向服務轉變，考驗的是企業和員工的專業程度和服務內容。

“這些所謂轉型跨界的企業大多是早就準備好的。”市房地產中介行業協會副秘書長林永洪說，其實這段時間的市場變化，很多企業都已預見――有的關店整合，有的拓寬服務內容。不僅門店就在社區中，員工也都是熟悉社區、市場的年輕人。“這些人聚在一起，就是創業最好的坯子。”所以，利用好這群人和門店，他們還有很多內容都可以拓展。

比如，象嶼房盟、世聯聯盟等房產中介聯盟就提前布局。像世聯聯盟已將新房分銷、裝修裝飾、金融配套服務、長租公寓等業務打包成產品，推薦給房產中介。“這樣，在剛性的門店成本外，中介可以通過多款產品多維創收。”世聯行廈門直轄區域財務總監、金融負責人鄭錚先生說，自10月啟動，廈門世聯聯盟簽約房產中介企業就有100多家。

“市場好的時候，誰都來做中介。現在才是考驗他們的時候。”林永洪認為，這段時間也將沉淀更多熱愛行業、愿意深耕行業的人――要知道，在國外，房產經紀人都是專業度很高的職業。

業內人士相信，市場理性回歸之后，中介行業的這些變化，有機會將廈門房地產中介行業推向更加專業化、規范化的發展方向。