背景

在網購日漸成為新興消費時尚的今天，傳統的零售業在支付“節節高”的店租成本、人工成本的同時，還面臨消費方式轉變、消費人群“移情別戀”的困擾。一方面，成本增加了；另一方面，需求減少了——傳統零售業艱難度日，已是不爭的事實

調查

繼中山路局口街多家服裝店被高租金“逼退”之后，本報記者選擇禾祥西“老商圈”這一樣本，采訪業內人士和相關部門，解析服裝等傳統零售行業的突圍之道

本報記者 沈彥彥

廈門日報訊 今年“3·15”，對所有電商從業者來說，是一個亦喜亦憂的日子。新《消費者權益保護法》(以下簡稱“新《消法》”)正式實施，“網購7天無理由退貨”的新規定，讓網購有了后悔權，這也意味著電商地位的晉級——網購作為新營銷渠道，與消費者和企業的利益息息相關，也受到了法律的認可與保護。但電商的春天，對傳統零售業來說很可能就是冬天。

面對電商的沖擊與商業格局的演變，傳統銷售腹背受敵，這讓高租金成本的“老商圈”率先刮起寒風，首先感受到了傳統零售的寒意——在廈門的“老商圈”，店租大多都在1萬元以上，有的甚至30平方米就要十萬元租金，租金上漲，特色品項越來越少，利潤越來越透明，客流卻越來越傾向網購，擺在經營者面前的是生存還是毀滅？

在“生死抉擇”帶來的巨大壓力下，傳統零售的“新突圍”也最先在禾祥西等“老商圈”萌發。

場景1? 品牌服裝店掛出“免戰牌”

在禾祥西路，一家香港品牌服裝店貼出轉讓告示的“免戰牌”已有兩個月了，那是一家裝修體面、三個門面寬的氣派大店。

店主陳小姐記得，店里的經營倍感壓力是從兩年前開始的。隨著新商圈的出現、其他業態的興起和消費方式的改變，兩年前，“2-3折酬賓”的廣告就常常出現在店門口，由于客戶越來越少，店租越來越高，為了維持經營，不得不降價銷售。由此，也讓品牌“含金量”大打折扣。

分析:消費者被分流

新商圈的快速發展、城市副中心的崛起、汽車占有率的劇增，大量分走了傳統商圈的人流量，這波變化中，禾祥西“老商圈”受的影響很大。

在老商圈中，火車站出現了由世貿帶動的商圈，中山路出現了南中廣場、巴黎春天等購物中心，蓮坂商圈由SM、磐基、天虹和明發共同帶動，甚至連廈大商圈也有富萬邦，而唯獨禾祥西，沒有萌生較大型的城市商業廣場。

過去，很多人覺得逛豪華百貨店是一種休閑方式，甚至是一種“享受”，但如今，越來越多人喜歡宅在家、喝咖啡、看電影、上網打發時間。“我五六年都沒有去逛街買衣服了。”許小姐說，也就是從那時開始，禾祥西開始了以特色小吃為特點的“轉型”。

場景2? 店面轉讓成“燙手山芋”

這家品牌服裝店曾經是“富人圈”人人皆知的品牌，用“高大上”來形容一點也不夸張。可如今，它卻成了“燙手山芋”，由于高額租金和轉讓費，陳小姐一時轉讓不出去，她只好以每天600元的“虧損價格”租給借地清倉的個體戶。

“租金和人力成本上漲得非常快，這些成本最終都會轉嫁到轉租戶和消費者身上。”陳小姐提起為什么選擇“關門”的問題時告訴記者，一旦優勢業態集群效應消失，人流量和消費需求減少，租戶的承租能力降低，長此以往，這種傳統的業態就不可持續。陳小姐說，春節的時候，她一看到銷售報表就徹夜難眠。

而在曾經耀眼的禾祥西，緊閉大門和借地清倉的越來越多。

分析:高租金致30%空租率

被分流的消費者使禾祥西商圈向休閑、美食、文化轉型。顯然，這樣的“高端”并沒有優勢與特色——去年，磐基名品中心擴建，中華城、君尚天虹等高端商業建設項目紛紛開業，廈門引進眾多國際一線品牌，各大商圈的主力廣場也進駐了大量集群的、各具特色的美食城。同城同業的競爭更為激烈。

禾祥西的優勢不再，而高租金的壓力卻沒有緩解。在去年12月至今的一波店租漲價潮中，禾祥西、中山路局口街等廈門核心商業區的“老商圈”店面漲價15%-20%，高轉租率和高空租率也在禾祥西“應運而生”，彼時，禾祥西店面的空租率達30%。

“我租了一個小柜臺，主要是出售玉石和裝飾品，一個月也要7000元。”彭先生說，他去年就將“陣地”轉移到“SM”和“南中”等商業廣場內，同樣是一個柜臺，月租金不到3000元，而銷售量有時還會超過禾祥西。

場景3 商家轉戰電商

再過一天，位于禾祥西商圈的唐頌古玩城電商網站“唐頌在線”就上線運營滿半年了。這半年，“唐頌在線”單在中華古玩網一個網站平臺就實現了20萬元左右的交易額，這還不包括線上展示線下交易的部分。而像類似的大型古玩交易平臺網站，全國有數十個。

網名為“唐頌網店”的掌柜陳先生，背后依托的是唐頌古玩城中的多家實體古玩店。陳先生每天工作的重要一環，就是管理唐頌古玩城在全國各大古玩電子商務平臺上建立的“古玩商城”，對這些“商城”進行維護，同時挖掘潛在客戶，將古玩愛好網友們利用唐頌的QQ群和微信平臺集結起來，形成“圈子”。

市民李先生正在加入另一個微信“圈子”——這簡單的一個關注，將讓他獲得禾祥西二路國際美食街一家餐館的免費可樂一瓶。而在另一家知名美容美體店，則貼出了網上團購的優惠計劃……

分析:在變革中轉型

沖擊不僅僅來自同城競爭與高租金——電子商務的發展把傳統零售的生意都“搶走了”。

避開單純的同質化零售，品牌化差異化布局、順勢尋求轉型、探索“輕商業”——有機融合線上商品展銷推廣和線下體驗服務……仍挺立在老商圈的商家所做出的每一次嘗試或變革，都將或是打破高店租時代傳統零售“下坡論”的試金石。

在禾祥西“老商圈”傳統零售業的“突圍”中，有關部門都有哪些鼓勵措施？禾祥西以零售服務業為主的業態構成方式會不會有所調整？明天本報將繼續關注。