廈門(mén)房產(chǎn)中介行業(yè)邁入3.0時(shí)代。 本報(bào)記者 施辰靜攝

　　一手房購(gòu)房入戶政策終止，高性價(jià)比二手房未來(lái)將成為市場(chǎng)主流。（資料圖）

東南網(wǎng)12月15日訊（福建日?qǐng)?bào)記者 陳挺）歷經(jīng)多次討論、修改之后,一疊散發(fā)著油墨清香的厚厚的合并方案，最終呈現(xiàn)在了鼎原地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理賴(lài)鵬羽的辦公桌上，廈門(mén)島內(nèi)門(mén)店數(shù)量最多的兩家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)——鼎原地產(chǎn)和金海岸地產(chǎn)將合而為一，以福建萬(wàn)眾財(cái)富集團(tuán)身份強(qiáng)勢(shì)出現(xiàn)。據(jù)了解,這兩家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)合并之后，將保持“一團(tuán)隊(duì)雙品牌”運(yùn)作形式，門(mén)店數(shù)將達(dá)到140家，一躍成為廈門(mén)房地產(chǎn)中介行業(yè)門(mén)店數(shù)目最多、旗下經(jīng)紀(jì)人群體最大的第一品牌。

合并、重整、大小聯(lián)合，在廈門(mén)地產(chǎn)中介行業(yè)今年成為常態(tài)。年初，中振地產(chǎn)東浦路多個(gè)門(mén)店變身，以品牌加盟方式成為大品牌21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的成員；更久前，廈房置換融入鼎原地產(chǎn)。而在今年7月，鏈家地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)介入廈門(mén)后，其布局的近80個(gè)門(mén)店背后，不乏小中介被并購(gòu)的身影。

在互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)地產(chǎn)、金融服務(wù)地產(chǎn)等概念相繼引入后，廈門(mén)房地產(chǎn)中介行業(yè)已從租售服務(wù)單一模式，邁入互聯(lián)網(wǎng)+、金融服務(wù)概念及一二手房創(chuàng)新發(fā)展、融合發(fā)展的3.0時(shí)代，拉動(dòng)了房產(chǎn)中介平臺(tái)的提升,推動(dòng)了房產(chǎn)中介行業(yè)的深度洗牌，最終使廣大購(gòu)房者獲益。

合并風(fēng)潮催動(dòng)行業(yè)強(qiáng)震

“鼎原地產(chǎn)和金海岸地產(chǎn)兩家整合,無(wú)亞于一次行業(yè)強(qiáng)震。”廈門(mén)房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)林永洪如是評(píng)價(jià)。

與鏈家的高調(diào)入廈不同，此次鼎原和金海岸的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手可謂低調(diào)異常，在其總部辦公樓裝修完成行將入駐之際，很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)此仍不知情。賴(lài)鵬羽說(shuō)，正式的發(fā)布會(huì)將放在本月底的年終大會(huì)上進(jìn)行。變身福建萬(wàn)眾財(cái)富集團(tuán)之后，該集團(tuán)的2016年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)正在緊鑼密鼓地制定之中。

據(jù)介紹,合并后，該集團(tuán)將設(shè)置各個(gè)片區(qū)的片區(qū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，8-10個(gè)片區(qū)長(zhǎng)，每個(gè)片區(qū)長(zhǎng)管轄15-20個(gè)門(mén)店。通過(guò)這一戰(zhàn)略性舉動(dòng)，鼎原和金海岸分布島內(nèi)外的超過(guò)140個(gè)門(mén)店島內(nèi)占到70%，島外30%，主要的樓盤(pán)和小區(qū)都有覆蓋。

賴(lài)鵬羽說(shuō)，除了細(xì)分市場(chǎng)的需求外，門(mén)店密度的加大，一方面有利于品牌的辨識(shí)度繼續(xù)提升，一方面更好地服務(wù)廣大客戶，比如水晶湖郡小區(qū)，合并后2個(gè)品牌有3個(gè)門(mén)店，會(huì)促成二手房的轉(zhuǎn)換率提升，深度服務(wù)客戶需求。

今年7月高調(diào)進(jìn)軍廈門(mén)市場(chǎng)的鏈家一次性開(kāi)出50家門(mén)店，截至目前島內(nèi)已達(dá)80家。鏈家分管公司業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人向記者表示，年底前，鏈家將開(kāi)到100家門(mén)店。而按廈門(mén)鏈家總經(jīng)理梁紅麗透露的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)，鏈家在廈門(mén)將鋪設(shè)至少300家門(mén)店。

“與北京、天津、深圳等一線城市相比，廈門(mén)地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的規(guī)模仍偏小，在天津，最大的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)覆蓋市場(chǎng)份額90%，在北京，鏈家的門(mén)店達(dá)到市場(chǎng)的50%-60%。而在廈門(mén)，即使在丹廈房產(chǎn)門(mén)店數(shù)量最多的2007年、2008年那幾年，最高也不會(huì)超過(guò)10%，因此，行業(yè)確實(shí)還存在很大的拓展空間。”林永洪這樣表示。

此外，從廈門(mén)房地產(chǎn)當(dāng)前的局面看，明年購(gòu)房入戶政策全面終止，買(mǎi)一手房入戶的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，有意廈門(mén)置業(yè)的剛需和投資客群體或轉(zhuǎn)向產(chǎn)權(quán)在手、立馬可租可售的二手房，這也是廈門(mén)房地產(chǎn)中介品牌大動(dòng)作不斷的根由。

互聯(lián)網(wǎng)+、金融服務(wù)相繼植入

在房天下、Q房網(wǎng)、鏈家地產(chǎn)等中介機(jī)構(gòu)涌入廈門(mén)后，廈門(mén)房地產(chǎn)中介行業(yè)開(kāi)始玩“互聯(lián)網(wǎng)+”概念（詳見(jiàn)本報(bào)2015年9月1日《廈門(mén)房產(chǎn)中介也玩互聯(lián)網(wǎng)+》的報(bào)道）、電商概念，但成效仍有待觀察。

不過(guò)，從行業(yè)的變化看，互聯(lián)網(wǎng)+、金融服務(wù)等的深度植入，或?qū)⒏斓馗淖冃袠I(yè)面貌。

去年，鼎原地產(chǎn)旗下眾多門(mén)店悄然掛出“社區(qū)金融便利店”牌子，以規(guī)模化方式開(kāi)啟廈門(mén)房產(chǎn)中介的轉(zhuǎn)型之旅。

“客戶缺首付，我?guī)湍阆确制趬|上，收取適當(dāng)?shù)氖掷m(xù)費(fèi)，助你完成置業(yè)廈門(mén)的夢(mèng)想；二手房轉(zhuǎn)讓過(guò)橋，我給你提供擔(dān)保，幫助解押，再給你提供新的按揭貸款，還去幫你跑銀行尋找更低利率的首套貸款。房子到手，產(chǎn)權(quán)證在手，再幫你辦理信用貸、抵押貸，騰出資金，給你提供房地產(chǎn)、金融信貸為一體的全方位便利服務(wù)。”率先吃螃蟹的鼎原地產(chǎn)，正在醞釀將此前的“互助貸”產(chǎn)品升級(jí)，賴(lài)鵬羽說(shuō)，在福建萬(wàn)眾財(cái)富集團(tuán)掛牌后，其金融平臺(tái)將主打“萬(wàn)眾貸”產(chǎn)品，借助這一P2P平臺(tái)，將把客戶的金融延伸服務(wù)做得更細(xì)致，更全面。

賴(lài)鵬羽舉例說(shuō)，一些新交付的樓盤(pán)，會(huì)有很多業(yè)主有裝修需求，但可能很多業(yè)主在買(mǎi)完房之后就缺資金裝修了，這個(gè)時(shí)候分布社區(qū)的門(mén)店就會(huì)以類(lèi)似“社區(qū)銀行”服務(wù)的概念給業(yè)主提供低息的裝修貸款，解業(yè)主燃眉之急，而眾多門(mén)店就是最好的依托。

憑借這樣的門(mén)店優(yōu)勢(shì)，在賴(lài)鵬羽的心中，還有著更宏大的構(gòu)想，把第二、第三產(chǎn)業(yè)中的一些產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，持續(xù)的創(chuàng)新服務(wù)模式和深度，服務(wù)廣大購(gòu)房者。

無(wú)獨(dú)有偶，鏈家在今年大規(guī)模的開(kāi)店潮后也高調(diào)宣布，將迅速啟動(dòng)金融服務(wù)市場(chǎng)。梁紅麗表示，在房地產(chǎn)居間服務(wù)基礎(chǔ)之上產(chǎn)生的金融需求，一直是鏈家的關(guān)注重點(diǎn)。很顯然，在金融領(lǐng)域的爭(zhēng)奪，將是廈門(mén)地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)比拼的下一個(gè)重點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)資源比拼成新主流

在梳理廈門(mén)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，林永洪說(shuō)，在鼎原和金海岸合并后，廈門(mén)中介行業(yè)呈現(xiàn)“多雄并立”格局，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鼎原和金海岸共有140家門(mén)店，丹廈和鏈家各自有約80家左右門(mén)店，麥田門(mén)店也有幾十家。

從經(jīng)營(yíng)模式上看，直營(yíng)模式的代表主要有丹廈、鏈家和麥田，加盟形式或合營(yíng)模式的主要代表包括21世紀(jì)（中振）、鼎原金海岸等，但兩種模式的主要方向都集中在做大做強(qiáng)平臺(tái)，往旗艦航母規(guī)模化方向發(fā)展。

廈門(mén)市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)中心總經(jīng)理羅征宇說(shuō)，合并是大勢(shì)所趨，行業(yè)發(fā)展要求中小機(jī)構(gòu)有更大的平臺(tái)和企業(yè)的文化認(rèn)同，業(yè)務(wù)人員也有培訓(xùn)、提升的現(xiàn)實(shí)需要，客戶有金融服務(wù)的需要，因此，大品牌擴(kuò)張門(mén)店的背后，實(shí)質(zhì)是大數(shù)據(jù)的比拼，通過(guò)房屋買(mǎi)賣(mài)居間服務(wù)的綁定，大數(shù)據(jù)在手，掌握海量的客戶信息資源，有利于挖掘客戶更深層次的需求。

值得關(guān)注的是，在入戶政策調(diào)整后，一二手房聯(lián)動(dòng)全面席卷廈門(mén)房地產(chǎn)業(yè)界的趨勢(shì)已經(jīng)撲面而來(lái)。鏈家表示要在年底前隨著門(mén)店繼續(xù)擴(kuò)張啟動(dòng)一二手房聯(lián)動(dòng)，全面介入各大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商；鼎原金海岸已經(jīng)在一手房分銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)上積極介入，謀求構(gòu)建行業(yè)市場(chǎng)分工細(xì)化的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈完整體系。可以想見(jiàn)，這些行業(yè)趨勢(shì)和動(dòng)作將最終影響業(yè)界，造福廣大購(gòu)房者。