揭秘 誰泄露? 業(yè)主信息被泄露的渠道有很多 幾千元可買下一整個樓盤信息 在追查業(yè)主個人信息泄露渠道的過程中,一位不愿透露姓名的從業(yè)人員告訴導(dǎo)報記者:“據(jù)我所知,中介主要是從一些物業(yè)公司或者是其他中介那里買到房源和業(yè)主信息。幾千元就可以把整個樓盤的業(yè)主信息打包買回來。” 另一位知情人透露:“其實業(yè)主信息被泄露的渠道有很多,一些是從物業(yè)公司買到,還有一些是從中介那里買到。一些中介會收集一整個樓盤的信息,然后內(nèi)部的員工就把它賣給其他中介?!?/p> 例如,在二手房中介領(lǐng)域,中介們互相交易房源和業(yè)主信息,價格也是有差別的。像那種“幾千塊錢買下一整個樓盤信息”的“廣撒網(wǎng)”交易是“效率比較低”的,這需要中介一個個打電話,核實哪些是有效可售房源或是潛在客戶。而熱門小區(qū)或者房源比較優(yōu)質(zhì)的小區(qū),在出售相關(guān)業(yè)主信息的時候,就是“按條計算的了,看情況而定,有些特別火的小區(qū)可能三房戶型就那么3-4套可售的,這種‘精準(zhǔn)鎖定客戶’的信息,價格當(dāng)然貴”。除此之外,還有一種情況,就是一個盤被A中介的員工私下交易給B中介,其中的原因可能是B中介的傭金比A中介高,然后B中介拿到的傭金A中介就要分成,“這種情況就不止是按條來賣錢的,還涉及分傭金的問題”。 誰在打? 門檻低,不少學(xué)生在兼職 一天大概能打300個電話 在一些招聘網(wǎng)站上查詢“電話銷售”崗位,導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)不少招聘單位不限經(jīng)驗學(xué)歷,任職要求低,以高薪提成、帶薪年假、五險一金等似乎不錯的待遇大量吸引用工,而對此需求量較大的領(lǐng)域,則主要集中在保險、理財、房產(chǎn)、教育培訓(xùn)等銷售行業(yè)。 導(dǎo)報記者通過在某電話營銷公司兼職的某高校大二學(xué)生小林,偽裝成其介紹的應(yīng)聘者,成功進(jìn)入該公司了解情況。“您好,請問是黃先生嗎?今天想跟您介紹一下我們某地產(chǎn)的……”話音未落,對方便掛了電話。小林似乎已經(jīng)習(xí)慣,繼續(xù)撥打著下一個號碼。在這個30多平方米的房間里,還有十來個人和她進(jìn)行著同樣的工作?!耙惶齑蟾拍艽?00個電話。”小林告訴導(dǎo)報記者,電話營銷是自己找的暑期兼職,每天僅有80元的基本工資。“剛來時有個簡單的培訓(xùn),講授銷售話術(shù)和基本要求?!毙×?jǐn)[弄著記滿電話號的A4紙,笑著說其實只要按著固定的通話內(nèi)容念就可以了?!叭绻晒?,會有成交金額1.5%的提成,十分可觀?!必?fù)責(zé)監(jiān)管小林等人工作的經(jīng)理說,電話銷售崗位流動性很大,約一半都是來兼職的學(xué)生。和小林一起兼職的小盧(化名)表示,一般人接聽這種電話都會拒絕,極少有直接在電話中就成交的人,因此自己工作一周多了,三四十個同事里面還沒有人拿到過提成。 怎么打? 漫天撒網(wǎng)找“獵物” 對目標(biāo)客戶可打上十多次 接著,導(dǎo)報記者以應(yīng)聘話務(wù)員的名義,來到一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這家公司的主要業(yè)務(wù)是培訓(xùn)招生,很顯然,高中學(xué)生的家長,是他們打電話的主要對象。 這些家長的信息又是從何而來的呢?工作人員一再強(qiáng)調(diào),公司專門有人搜集家長的信息資源,至于這些家長信息的“來路”,只有公司的核心人員才知道。 用于推銷的電話,用的都是公司配備的手機(jī)號碼?!艾F(xiàn)在固定電話已經(jīng)沒人接了,手機(jī)號碼信任度比較高,一般都會接起來?!惫镜臓I銷主管說。許多學(xué)生家長接到的教育培訓(xùn)類的“騷擾電話”,不一定是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公司里撥打的,有時候是在咖啡屋,有時候甚至在麥當(dāng)勞。 在他們看來,這樣“廣撒網(wǎng)”的目的只有一個——盡可能大批量地邀約到客戶面談。按照公司規(guī)定,客戶被分為四個等級:非常積極、意向一般、暫時不用和明顯排斥。按照他們的說法,只要不是最后一種明顯拒絕的,都會被列為他們的意向客戶。 打電話并不是他們的主要目的,他們的目標(biāo)只有一個,就是把培訓(xùn)課程賣出去。按照要求,每個人每天的電話拜訪量,必須達(dá)到200個。業(yè)內(nèi)人士透露,這種看起來效率不高的方式其實利潤空間巨大:電話銷售人員的底薪一般較低,而用戶信息購買價格并不貴,甚至能夠反復(fù)利用、交換,所以總的成本極其低廉,一旦交易成功就能賺錢,而且即使沒有立刻交易成功,也能起到廣告宣傳的作用,有利于培養(yǎng)潛在客戶。該人士表示,對于目標(biāo)客戶,少則打幾次電話,多則打十多次電話,營銷成功率可以達(dá)到20%左右。 釋疑 回?fù)苓^去往往是無法接通 他們?nèi)绾巫龅健半S機(jī)號碼”? 市民們普遍反映,這些號碼有的顯示座機(jī),有的顯示“奇怪”的手機(jī)號。導(dǎo)報記者試著撥通了市民提供的幾個號碼,發(fā)現(xiàn)有個共同特點,回?fù)苓^去往往是無法接通或忙音。 有個電話,導(dǎo)報記者撥通后“嘟嘟”了幾聲,話務(wù)員就開始推銷?!罢垎柲銈兪悄募夜??”導(dǎo)報記者問,沒想到對方還在一直推銷“某某房地銷售公司代理某某盤,現(xiàn)全球發(fā)售……”問了幾遍,導(dǎo)報記者恍然大悟,這是錄音廣告。 就網(wǎng)絡(luò)電話為何可以實現(xiàn)隱藏真實號碼的問題,導(dǎo)報記者請教了畢業(yè)于廈門某高校信息安全工程領(lǐng)域的王博士。 王博士告訴導(dǎo)報記者,網(wǎng)絡(luò)電話雖然借助于網(wǎng)絡(luò)傳播語音信號,但最后一段仍然需要“落地”,即由互聯(lián)網(wǎng)接入電話網(wǎng)絡(luò)。通常,這一落地的過程,是通過交換機(jī)來實現(xiàn)的,即交換機(jī)接收到用戶來自互聯(lián)網(wǎng)的呼叫請求后,再接入電話網(wǎng)絡(luò)并將電話代為撥出,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電話的最終聯(lián)通。 據(jù)分析,上述所謂的“隨機(jī)號碼”,極有可能就是交換機(jī)外撥電話時使用的號碼。比如說,網(wǎng)絡(luò)電話運營商申請了某一號段的部分號碼作為其最終“落地”時外呼的號碼,那么,用戶在使用網(wǎng)絡(luò)電話撥打時,用了哪一條線路,極有可能在對方的手機(jī)上,就顯示了這個號碼。 而“95”打頭的特殊號碼,本意是取代“400”、“800”為商家企業(yè)提供全國統(tǒng)一號碼接入的電話號碼,由于其允許外呼撥打的特性、看起來更為正規(guī),被拿來運營網(wǎng)絡(luò)電話且最終被用于推銷,不足為奇。 此外,他指出,從“隨機(jī)號碼”不斷在變且能顯示為香港等地的號碼情況來看,不排除網(wǎng)絡(luò)電話運營商在交換機(jī)中還“做了手腳”,即在號碼呼出時,不斷修改交換機(jī)的主叫號碼,使得市民接到的電話真假難辨。 |
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