火

10月、11月一手住宅成交6561套

“廈門客”外溢，買火泉州樓市兩個月成交6561套

泉州一手房

和“冰冷”的廈門樓市相對應的，則是最近火熱的泉州樓市。

廈門均和評估董事長王崎說，前陣子是漳州港、角美的項目很火，最近兩個月在板塊輪動后，泉州市區、南安市區、水頭、晉江等區域也明顯升溫。

據泉州住房和城鄉建設局官網數據顯示，泉州六區10月一手住宅共成交3307套，環比增加1749套，成交量創歷史新高。11月，一手住宅成交3254套，相對于10月的3307套，環比微跌1.6%；而相對于去年11月的920套，同比漲253.7%。

合計兩個月，泉州六區一手住宅共成交6561套，超過去年下半年住宅總成交量（5739套），甚至是去年1-12月成交總量（10174套）的64.49%。同時，石獅等部分縣市區也在近兩個月出現“井噴式”成交。“比如上月南安市2016P07地塊，就拍出了高達887.5%的溢價率，和近期被廈門客買火的泉州樓市，有一定關系。”王崎說，近期特別是靠近翔安區的南安水頭等區域，房價漲得較快。

廈門購房人群視線被引往泉州

廈門目前嚴厲的調控舉措，是使得購房人群向漳州、泉州等環廈門板塊外溢的主要原因。

王崎稱，一些受到限購正常影響的廈門本地群體及部分剛需群體，視線也瞄往泉州區域，“而且廈門早先的投資客大多來自泉州，廈門限購，造成了部分投資客回流”。

鐘國發說，泉州房價和廈門相比，價格落差很大，造成廈門客對泉州房價不敏感，“幾十萬元一套房子，貸款首付低，和廈門比實在便宜，很多人頭腦一熱就買了”。鐘國發說，正是這樣的價格洼地，讓“廈門客”外溢，泉州商品房供應量大庫存充足，也就促成了目前的火熱狀態。

王崎說，比如靠近海滄的角美，以及靠近翔安的南安等地，前往這些島外的城區中心公交車方便而且近，未來可以形成以島外區域為中心的態勢，這也是這些區域的地域優勢所在。

不少業內人士都提到了異地代理現象。“異地代理是推動環廈區域樓市火爆的重要原因。”鐘國發說，廈門二手房中介賣起了環廈一手房，對周邊區域樓市火爆起到了推波助瀾的作用。

“廈門客”背后，中介在推波助瀾

導報記者走訪市場發現，無論是鏈家、丹廈這樣的大型中介機構，還是高鵬、鼎原、21世紀等中等規模連鎖中介門店，或是小型門店，都做起了泉州、漳州這些環廈門區域房產項目的生意。

在街頭，還有不少二手房中介人員發放項目推廣傳單。在房產推薦網站及微信等社交網絡平臺，推銷環廈區域房產項目的宣傳也頻頻出現。

高鵬房產總經理傅強告訴導報記者，目前廈門的二手房行情相比上半年寡淡很多，代理環廈區域一手房項目近期成為他們公司的主推贏利點。傅強說，近段時間他們公司持續代理了環廈門十余個項目，特別是泉州的項目現在特別火，每周都可以帶上百號人，“帶客成交的營業總額已經超過1個億的小目標”。

“現在中介門店多得跟米一樣。”王崎說，這兩年二手房中介快速擴張，但在近期二手房業務萎縮嚴重的情況下，“市場蛋糕變小，就通過一二手房聯動來帶動業績，也調動員工的積極性”。王崎認為，這些廈門二手房中介作為分銷渠道，確實給廈門周邊區域的房地產項目帶去了大量的客源。

廈門市房地產中介行業協會副秘書長林永洪向導報記者透露，營銷能力上，二手房中介人員的推銷能力確實很牛。“比如同樣一個項目，代理公司找10個人過去，最多就成交一兩套，而中介帶人過去往往可以成交四五套。”林永洪說，這和二手房中介門店的分布及客源數量優勢有很大關系，也是目前不少泉州的一手房項目會找房產中介進行分銷代理的主要原因。